【正文】 節(jié)點(diǎn) 方法： WBS分解 ? 是對(duì)項(xiàng)目二級(jí)節(jié)點(diǎn)的細(xì)化，主要是指導(dǎo)“崗位級(jí)”的工作 三級(jí)節(jié)點(diǎn) ? 一般用于崗位的季度 /月度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃（較多為月度編制） ? 300－ 600較常見 66 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃的分級(jí)管理職責(zé) —— “ 抓一級(jí)、控一級(jí)、看一級(jí) ” 集團(tuán) 城市公司 項(xiàng)目部 項(xiàng)目月度計(jì)劃 全周期計(jì)劃 項(xiàng)目年度計(jì)劃 編制（至各分期五大節(jié)點(diǎn)） 參與 參與 控制意見（確定五大節(jié)點(diǎn)） 組織編制一級(jí)節(jié)點(diǎn)（ 35個(gè)節(jié)點(diǎn)） 參與一級(jí)節(jié)點(diǎn)編制 ,細(xì)化到二級(jí)節(jié)點(diǎn)（ 99個(gè)） 審批二級(jí)節(jié)點(diǎn)（上報(bào)一級(jí)節(jié)點(diǎn)） 審批一級(jí)節(jié)點(diǎn) 動(dòng)態(tài)調(diào)整二級(jí)計(jì)劃，滾動(dòng)編制三級(jí)計(jì)劃 （審批二級(jí)節(jié)點(diǎn)，上報(bào)一級(jí)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行報(bào)告）三級(jí)備案 （考核一級(jí)節(jié)點(diǎn)）二級(jí)節(jié)點(diǎn)備案 抓一級(jí) —— 主導(dǎo) 控一級(jí) —— 審批 看一級(jí) —— 知情 /原因分析 工具介紹之模板系列： 標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃管理模版，提高計(jì)劃編制效率，保證計(jì)劃質(zhì)量 三級(jí)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃按照專業(yè)類型 /部門進(jìn)行編制： ①報(bào)批報(bào)建類計(jì)劃，前期部組織編制； ②設(shè)計(jì)出圖計(jì)劃，設(shè)計(jì)管理部組織編制； ③營(yíng)銷作業(yè)計(jì)劃，營(yíng)銷部組織編制； ④工程進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部組織編制； ⑤招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部依據(jù)項(xiàng)目部提出的進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃要求，組織編制，工程管理部重點(diǎn)配合 ⑥產(chǎn)品交付計(jì)劃，客戶服務(wù)部組織編制。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 4:33:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。項(xiàng)目計(jì)劃管理的成熟度決定了項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的效率。 ?明確階段性成果的定義、承辦部門崗位、審核人及批準(zhǔn)人，審批完成后抄送人 ?隨公司發(fā)展，集團(tuán)會(huì)增減管控的階段性成果范圍和對(duì)審批流程進(jìn)行更新 ?通過(guò)對(duì)各區(qū)域公司以前提交的階段性成果的歸集整理，形成 《 項(xiàng)目階段性成果參考模板 》 ，作為各成果的參考標(biāo)準(zhǔn) 階段性成果管控定義表 為什么要關(guān)注 “ 成果標(biāo)準(zhǔn) ” 成果標(biāo)準(zhǔn) 就是對(duì)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成果，尤其是文件，在結(jié)構(gòu)的完善與合理、內(nèi)容的全面深入與有效、形式的規(guī)范與統(tǒng)一等方面所作出的統(tǒng)一的規(guī)范要求或指導(dǎo)性綱領(lǐng)。 覆蓋中期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度 /月度計(jì)劃； 全面覆蓋項(xiàng)目開發(fā)業(yè)務(wù)和職能管理； 全員覆蓋。其次，項(xiàng)目計(jì)劃體系也是房地產(chǎn)企業(yè)整合、調(diào)動(dòng)、高效利用資源的保證 項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的并行、專業(yè)配合、內(nèi)外接口等，需要項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)現(xiàn)有效組織和協(xié)同。 規(guī)模造勢(shì)，大手筆投資排球、足球； 以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)； 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)案例規(guī)范營(yíng)銷動(dòng)作； 實(shí)景呈現(xiàn)營(yíng)造震撼視覺效果； 高性價(jià)比策略入市。時(shí)間底線越嚴(yán)格，就越要制定計(jì)劃； 大刷子計(jì)劃，經(jīng)理要求至少提供一個(gè)條形圖給他，他們卻給一個(gè) 26周的工作計(jì)劃； 太多細(xì)節(jié)的計(jì)劃：計(jì)劃細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不要超出你的可控范圍，想想項(xiàng)目延期的高昂成本，你就會(huì)覺得好的計(jì)劃是必要的； 忽視風(fēng)險(xiǎn)：忽視潛在風(fēng)險(xiǎn)并不等于能行，相反，它是魯莽的項(xiàng)目管理方法。 賽普簡(jiǎn)介 一 【 賽普地產(chǎn)學(xué)院 】 為了持續(xù)促進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效提升，賽普在原有培訓(xùn)事業(yè)部基礎(chǔ)上，于 2023年成立賽普地產(chǎn)學(xué)院，致力于推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的人才培養(yǎng)。L/O/G/O 2023年 07月 21日 賽普簡(jiǎn)介 一 ： 專注房地產(chǎn)行業(yè) 十 ： 10年專注：為萬(wàn)科持續(xù)提供管理咨詢服務(wù) 10年，建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作 伙伴關(guān)系；為中國(guó)地產(chǎn)前 30強(qiáng)中的 60%提供了全過(guò)程管理或?qū)ｍ?xiàng)咨詢服務(wù)。賽普不超過(guò) 80％的房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)有過(guò)良好的咨詢或培訓(xùn)合作，是萬(wàn)科集團(tuán)、金地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、仁恒置地（新加坡）、華潤(rùn)置地集團(tuán)、金隅嘉業(yè)、上海世茂集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)、中國(guó)水申地產(chǎn)、金融街控股、北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)、北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、北京首創(chuàng)置業(yè)、金科集團(tuán)、江蘇新城房產(chǎn)、 寶龍地產(chǎn)等知名企業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)。 輸入 輸出 資源 (社會(huì)規(guī)則 )許可 有形產(chǎn)品 服務(wù) 運(yùn)營(yíng)活動(dòng) 運(yùn)營(yíng)管理 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至售后服務(wù) 規(guī)劃 /控制和評(píng)估 運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的定義： 為什么需要關(guān)注運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理？？？ 項(xiàng)目計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)表象 計(jì)劃制定 計(jì)劃執(zhí)行 1. 走一步看一步； 1. 計(jì)劃沒(méi)有用，計(jì)劃跟 2. 三拍計(jì)劃（拍腦袋、拍胸脯 不上變化 、拍大腿）； 2. 計(jì)劃達(dá)成率很低基本 3. 你做你的計(jì)劃，我做我的計(jì) 都是外部的原因 劃，誰(shuí)影響自己不知道， 自 己影響誰(shuí)也不知道； 3. 做得很快，質(zhì)量很差 4. 不給別人空間，給自己留足 空間； 計(jì)劃管理中常見的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)： 不讓具體執(zhí)行計(jì)劃的人參與計(jì)劃的制訂； 準(zhǔn)備 開始 瞄準(zhǔn)：我們常聽到我們來(lái)不及做計(jì)劃了，必須馬上把工作做完。 定位主要基于土地屬性，以中低端為主； 產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化，注重大面積水景規(guī)劃； 戶型全明設(shè)計(jì)，注重贈(zèng)送空間，標(biāo)準(zhǔn)化； 裝修注重名牌，通過(guò)規(guī)模降成本。 開發(fā)周期 財(cái)務(wù)收益 內(nèi)部收益率提高 5個(gè)百分點(diǎn)，銷售凈利率提高 ； 集團(tuán)凈資產(chǎn)每年多周轉(zhuǎn) ，凈資產(chǎn)收益率提高 3%； 同等資金峰值下，平均開發(fā)規(guī)模提高 20%； 項(xiàng)目平均占用資金降低 25%，資金成本降低 60元 /平米 ?計(jì)劃管理是房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中的重點(diǎn)： 加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 多項(xiàng)目運(yùn)作 規(guī)范 /標(biāo)準(zhǔn)化 房地產(chǎn)企業(yè)的凈資產(chǎn)回報(bào)率主要取決于銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財(cái)務(wù)杠桿，而項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度對(duì)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率影響重大 多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作，需要有效的項(xiàng)目計(jì)劃體系作為監(jiān)控和支持手段。 三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃就是“吃著嘴里的、看著碗里的、想著鍋里的” ■ ■ ?計(jì)劃編制的目標(biāo) 體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向和管理意圖； 與管控模式相匹配； 與管理水平、人員素質(zhì)相匹配。 可控性 計(jì)劃體系策劃 ?計(jì)劃編制特點(diǎn)及方法 ?特點(diǎn)： 1個(gè)目標(biāo) — 戰(zhàn)略導(dǎo)向 2個(gè)維度 — 項(xiàng)目開發(fā)與職能管理 N個(gè)層級(jí) — 分級(jí)計(jì)劃管理 ?方法： 戰(zhàn)略導(dǎo)向 自上而下 分層分工 關(guān)注接口 兩線同步 案例 : 龍湖的成果標(biāo)準(zhǔn)管理 計(jì)財(cái)（投資分析專員）發(fā)展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)造價(jià)工程營(yíng)銷1 、 土 地 投 資 分 析 階 段成 果2 、 項(xiàng) 目 啟 動(dòng) 階 段 成 果3 、 方 案 設(shè) 計(jì) 成 果 驗(yàn) 算 與 初設(shè) 指 導(dǎo)4 、 初 步 設(shè) 計(jì) 成 果 驗(yàn) 算 與 施設(shè) 指 導(dǎo)5 、 施 工 準(zhǔn) 備 階 段 成 果 6 、 營(yíng) 銷 階 段 成 果 7 、 交 房 階 段 成 果8 、 后 續(xù) 階 段 成果1 、 《 項(xiàng) 目投 資 建 議書 》2 、 《 項(xiàng) 目預(yù) 案 》3 、 《 項(xiàng) 目投 資 分 析