保險主管如何做好活動管理-全文預覽
【正文】 醫(yī)療保障 養(yǎng)老計劃 教育計劃 家庭保障 資產(chǎn)保全 遺產(chǎn)免稅 儲 蓄 體現(xiàn)身價 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 接洽拜訪記錄內容 時間地點 銷售環(huán)節(jié) 特別印象 再訪時間 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 接洽拜訪記錄填寫要點 突出重點 簡明扼要 及時記錄 結合工作日志 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶聯(lián)系卡填寫要點 不斷拜訪，隨時搜集 即時記錄，經(jīng)常整理 索引分析，充分運用 養(yǎng)成習慣，事半功倍 職業(yè)與職務： 職員科長 工作單位： 中外合資嘉寶紙制品有限公司 興趣愛好： 橋牌、圍棋、電腦、系湖州橋牌協(xié)會會員 保險觀念： 對保險認可，觀念較強 家居環(huán)境 家庭成員姓名 生日 職業(yè) 收入 保險觀念 地址與電話：2375816 湖州華豐二區(qū)25304 郵編： 31 3 0 0 0 年薪 3萬 私房， 3室 1廳 陳紅 妻 售貨員 1萬 1年 一般 張超 子 家 保 庭 障 現(xiàn) 情 有 況 被保險人 職種名稱 保單生效日 繳費年期 保額 保險費 相關情況 張超 瀟灑明天 8 20年 2萬 1180 終身險，收益人為父母，各 112 壽險需求分析： 屬工薪階層，收入較好，有私房，無債務。 晚張家，送建議書，康疾終身 2萬十鴻壽養(yǎng)老 3萬，成交。 張家，續(xù)期受費，并附加住院醫(yī)療 5千，獲轉介紹，張約朋友：王宏斌。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) B類準客戶 ? 特征： 有購買力自己也能決定但目前對保險表現(xiàn)出一般興趣。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) C類準客戶 ?特征： 有保險觀念，但不能確定何時有錢。 ? 13季面談一次，有無可能升級。 。希望各位主管始終把活動量管理的思想放在壽險經(jīng)營的重要地位。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) D類準客戶 ? 特征： ? 食之無味，棄之后悔。 12周內提供公司介紹及商品的好處。 ? 行銷策略： ? 在 13天內送上所需的資料。 寄生日賀卡。 下午李明家，談及醫(yī)療、養(yǎng)老等，保險觀念較好，約下周日去張家。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 是否可以接近進而談保險業(yè)務 是否所列容易接近的準保戶，都是相當 有希望的準保戶？ 是否有相當數(shù)目的準保戶列為可接近的？ 是否可接近的名單限制于某一范圍？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 能否談及保險 —— 這是重點，因為這是準業(yè)務員將要作的。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 職 業(yè) ？ 所列職業(yè)是否限制于一個產(chǎn)業(yè)或一個一般 收入階層？ 所列職業(yè)是否包含朝陽的職業(yè)？ 所列職業(yè)是否與你其他業(yè)務員的行 業(yè)組合相容？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 職 業(yè) —— 有事業(yè)心的人比沒有的人是更好的準保戶，此外，個人的職業(yè)是未來收入的主要指標，因此拜訪某些職業(yè)團體是較有利的。補一次胎只不過花幾分鐘。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 活動管理 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 問題一：我們?yōu)槭裁匆N售人壽保險？ 問題二：我來民生的目的是什么？ 怎樣實現(xiàn)我的目標？ 問題三：未來幾年中，我的價值如何體現(xiàn)與累積？ 問題四：壽險營銷的競爭力是什么？ 問題五：評價我的服務好壞的標準是什么？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 點燃思考 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 壽險的平常心 壽險人喊： 百萬年薪不是夢，十萬年薪小兒科 社會人笑： 下崗工人收容所！ 從業(yè)者素質與金融業(yè)背景的反差 舉拳頭、喊口號、表決心與成功者形象的反差 這一切都造成壽險行業(yè)的 “ 異類 ” 錯覺 —— 較低的門檻，求人的行業(yè)，不穩(wěn)定的收入 其實，壽險只是三百六十行中的一行，拜訪和接受拒絕以及做好活動管理是壽險營銷員的工作內容，就象生產(chǎn)紙杯是紙杯廠工人的工作內容一樣。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 每次
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