保險主管如何做好活動管理-預覽頁
【正文】 我們爬上我家那輛舊式的福特車去澳斯汀時，我們就知道這一路上車胎至少要爆四五次，非常煩人，好在我們已經(jīng)習慣了這類小麻煩，只需把車胎取下，把內胎補上一塊補丁，再充滿氣后裝上就可以上路。 使用計劃 100去選擇： 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 年 齡 準業(yè)務員與準保戶年齡是否相仿？ 準保戶年齡是否表明準業(yè)務員缺乏與較 自己或年幼的人接觸？ 準業(yè)務員是否顯示與同年齡層的人交情 密切？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 年 齡 —— 年齡不是業(yè)務員銷售是成功的決定性因素，研究顯示，準保戶向自己年長或年輕的人購買保險的意愿是相同的，另一方面，新進人員通常對同年齡層的人有較大的自信與自在。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 使用計劃 100去選擇： 多久見面一次 —— 能經(jīng)常見面或是很容易聯(lián)絡是個重點。 家庭需求：教育金，夫妻醫(yī)療保障，妻子養(yǎng)老金 因妻單位無勞保，故應首選妻子的醫(yī)療保障及養(yǎng)老保險金 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 剪 新保單號碼 33050110000001532 角 33050110000006782 險種名稱： 長健醫(yī)療 A 保額： 5萬 保險費： 1350 長壽養(yǎng)老 A 3千 4314 被保險人：陳 紅 受益人：張 超 保單生效日： 辦理銀行代繳： 開戶銀行： 帳號： 保費情況： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 繳至 歲 投保附加險情況： 5000元，保單號 33050110000000651 日 期 接洽拜訪記錄 上午嘉寶公司，李明介紹，交換名片，戴眼睛，中等個，約周六去李明家。 上午嘉寶公司送保單。 介紹準客戶 周競，見準客戶卡 201；王宏斌，見準客戶卡 283； 銷售循環(huán)：初次拜訪 /銷售面談 /需求分析 /建議書說明 /異議處理 /促成面談 /服務拜訪 /要求介紹準客戶 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶聯(lián)系卡的 有效運用 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 準客戶等級的分類 （一）、對保險的觀念 （二）、購買力 年齡 職業(yè) 年收入 婚姻 家庭結構 性別 投資理財策略 中國最大的保險資料下載網(wǎng) A類準客戶 ? 特征： ? 現(xiàn)在對購買保險有興趣，有需要的，且有購買能力和自己能作出決定的。 行銷策略： 送上所需的資料。 行銷策略： 送上所需資料（公司、商品） 13月聯(lián)系重新定級。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 準客戶等級分類作用 ? 掌握客戶資源 ? 目標市場調整 ? 制定活動目標的依據(jù) ? 銷售節(jié)奏的掌握 ? 準客戶培育、升級 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 增員卡 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 不理解 不配合 不信任 不活動 不會做 業(yè)務人員的 “ 五不 ” 主義 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 推動中需要改進的地方 ?急于求成 ?缺少輔導 ?流于形式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 推動的重點 （一）主管是關鍵 激勵 告訴客戶聯(lián)系卡對他的作用 （二）對業(yè)務員來說 讓業(yè)務員認識它的重要性 先入為主，讓業(yè)務員，讓他們一開始就養(yǎng)成 好的習慣 簡易操做，工作量少，好推動 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 結束語 ? “千江有月千江水，萬里無云萬里
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