【正文】 8:1902:18Thursday, January 21, 2023252。 02:18:1902:18:1902:181/21/2023 2:18:19 AM252。 2:18:19 上午 2:18 上午 02:18:19一月 21252。 一月 212:18 上午 一月 2102:18January 21, 2023252。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2102:18:1902:18:19January 21, 2023252。 一月 2102:18:1902:18Jan2121Jan21252。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023252。省級(jí)信息化項(xiàng)目支撐?轉(zhuǎn)型產(chǎn)品類項(xiàng)目（專線 /IMS/短彩信集成 /物聯(lián)網(wǎng)）?（電子政務(wù) /移動(dòng)執(zhí)法 /數(shù)字校園 /移動(dòng)辦公）?其他類項(xiàng)目252。基礎(chǔ)考核對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理主要日常項(xiàng)目工作完成情況予以考核 252。252。按月監(jiān)控量酬執(zhí)行情況，做到三個(gè)確保252。（四）配套工作加大力度落實(shí)要求加強(qiáng)跟蹤嚴(yán)格落實(shí)省公司量酬總體要求，確保總體要求落地252。252。思考：，要能有效的反映角色工作付出，需要在實(shí)踐中完善。一階段：梳理角色職責(zé)（ 2023年 12月 2023年 1月）2023年 2月252。 網(wǎng)絡(luò)部融合業(yè)務(wù)支撐中心支撐經(jīng)理作為具體實(shí)施者，負(fù)責(zé)資源確認(rèn)、技術(shù)方案實(shí)現(xiàn)和售后服務(wù)支撐，為團(tuán)隊(duì)提供網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)保障。 政企部客戶經(jīng)理作為整體牽頭人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的日常聯(lián)系和協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)商機(jī)挖掘及商務(wù)洽談。n如考核得分低于基準(zhǔn)分，則該角色不發(fā)放量酬激勵(lì)，其他成員量酬將按一定比例進(jìn)行再分配。n客戶經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目具有主導(dǎo)權(quán)，牽頭組織開展項(xiàng)目工作。? 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)總體方案，統(tǒng)一方案設(shè)計(jì)、統(tǒng)一調(diào)度實(shí)施。 252。 移動(dòng)政務(wù)：六安、馬鞍山、黃山市政府移動(dòng) OA252。行政執(zhí)法系統(tǒng)n公務(wù)員、行政執(zhí)法人員群體用戶價(jià)值高，是保有重點(diǎn)。政府內(nèi)部辦公系統(tǒng)252。 推廣現(xiàn)狀：安徽師范大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)等 12所高校已成功實(shí)施，月彩信流量突破 2萬(wàn)條? 企業(yè)手機(jī)報(bào)252。 推廣現(xiàn)狀：目前光大、徽商銀行已實(shí)施，使用良好。 推廣現(xiàn)狀： 目前全省已累計(jì)實(shí)施政務(wù)手機(jī)報(bào) 210家，六安公司拓展較好，可借鑒學(xué)習(xí)。（二）加大業(yè)務(wù)滲透，重點(diǎn)拓展 AB類集團(tuán)短彩信集成項(xiàng)目n集團(tuán)短彩信是 AB類集團(tuán)的剛性需求，各分公司要重點(diǎn)拓展行業(yè)手機(jī)報(bào)等粘性項(xiàng)目，推進(jìn)應(yīng)用向集團(tuán)成員的規(guī)模滲透，通過(guò)彩信應(yīng)用的粘性作用，提升收入的同時(shí)，有效保有集團(tuán)成員。 工農(nóng)中建四大行專線升級(jí)項(xiàng)目 ，目前農(nóng)行拓展良好，全省已累計(jì)拓展 683條專線。? 金融 ：252。高價(jià)值行業(yè)集團(tuán)專線接入項(xiàng)目252。安徽電信 “ 4+4” 行業(yè)應(yīng)用推廣工程 、 安徽聯(lián)通 “ 智慧城市 ”均要求重點(diǎn)推進(jìn)移動(dòng)辦公應(yīng)用集團(tuán)信息化市場(chǎng)拓展目標(biāo)、重點(diǎn)、模式發(fā)生轉(zhuǎn)變252。 安徽電信、安徽聯(lián)通在平安城市等視頻監(jiān)控類項(xiàng)目中均本著講效益的原則謹(jǐn)慎應(yīng)標(biāo)。252。酒店業(yè)集團(tuán)每線話務(wù)量也比其他行業(yè)低 35%，效益較差。（二）加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)接入能力建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量n 加強(qiáng)高 ARPU行業(yè)集團(tuán)拓展力度252。252。集團(tuán)客戶光纜資源匱乏的現(xiàn)狀仍然存在，大量的 AB類及行業(yè)客戶分支， C類客戶等仍需投資進(jìn)行覆蓋，光纜覆蓋工作仍需加強(qiáng)。全業(yè)務(wù)拓展要注意與客戶保有的協(xié)同，并注重投資收益。 AB類及行業(yè)聚焦：黨政、金融、公安、教育、制造等高值客戶；252。252。促進(jìn)全業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升。216。216。216。二、加快重點(diǎn)業(yè)務(wù)突破，擴(kuò)規(guī)模，搶份額2023年、 2023年 AB類客戶專線滲透率及流失率對(duì)比2023年 10月 AB類客戶專線滲透及未滲透流失率對(duì)比2023－ 2023專線和信息化收入增速對(duì)比n近兩年來(lái)，我公司持續(xù)加大 AB類集團(tuán)全業(yè)務(wù)拓展，全業(yè)務(wù)滲透快速提升，全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在 增強(qiáng)保有手段、鞏固客戶關(guān)系、降低客戶流失 方面發(fā)揮了積極作用。252。252。工作成效工作成效252。終端策略終端策略252。 設(shè)置最低消費(fèi)，保有收入；252。 前期已成為雙機(jī)、雙卡的部分集團(tuán)關(guān)鍵人員。**單位現(xiàn)有員工 121人， 09年電信通過(guò)固移互撥全免、全國(guó)接聽免費(fèi)、配備工作機(jī)等方式，對(duì)該單位進(jìn)行滲透，集團(tuán)成員 ARPU值在不斷下降，保有形勢(shì)嚴(yán)峻。10月份終端成本使用結(jié)構(gòu) 不同價(jià)位機(jī)型對(duì)收入的拉動(dòng)作用重點(diǎn)推薦機(jī)型（二）雙機(jī)雙卡用戶提前覆蓋和持續(xù)爭(zhēng)奪n 智能終端對(duì)雙機(jī)雙卡用戶的預(yù)防和反搶起著至關(guān)重要的作用；252。252。 分析辦理終端的用戶情況，辦理智能終端后， ARPU值提升 15%；252。252。252。252。問(wèn)題三：部分行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目效益不高，對(duì)成員的黏性低n 110月份，全省累計(jì)新簽約信息化項(xiàng)目 2023余家，其中專線、 IMS接入類項(xiàng)目 1550家， ICT項(xiàng)目 400余家。 C類集團(tuán)光纜覆蓋率 %；252。 專線收入占其信息化收入比重，我公司只有 21%，電信高達(dá) %，對(duì)手結(jié)構(gòu)更為合理。 截至 10月，我公司 AB類集團(tuán)關(guān)鍵人員 TD智能終端覆蓋率 %，還需大力提升；252。 在雙機(jī)用戶中，關(guān)鍵人員 ARPU下降 3%（同期集團(tuán)成員收入 提升 %）， MOU下降了 %（同期集團(tuán)成員收入上升 %）。 而流失集團(tuán)中高端客戶中 因話費(fèi)降檔占比達(dá)到了 66%（同比上升 ） ；216。 根據(jù)競(jìng)情收集， 約 有 20%我 公司 集團(tuán) 客戶收到過(guò) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展 的 交叉補(bǔ)貼 營(yíng)銷 宣傳， 其中主要集中在 AB類集團(tuán) （占 70%左右 ） 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收入結(jié)構(gòu)也在逐步優(yōu)化。n 所以， 集團(tuán)市場(chǎng)移動(dòng)用戶既是我們的核心優(yōu)勢(shì)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)搶奪的對(duì)象 。從全國(guó)情況看，我省信息化收入占比市場(chǎng)份額居中游水平。110月安徽公司信息化收入增長(zhǎng)情況四、全省集團(tuán)市場(chǎng)貢獻(xiàn)度不斷提高機(jī)制層面薪酬改革初見成效準(zhǔn)備期(20232023)發(fā)展期(2023)產(chǎn)品 層面重點(diǎn)產(chǎn)品支撐改善資源 層面預(yù)覆蓋基本到位安徽公司信息化收入增量貢獻(xiàn)度情況n 集團(tuán)成員： 我公司集團(tuán) 成員市場(chǎng)份額 73%，遠(yuǎn)高于電信（ 15%）、聯(lián)通（ 12%），和全國(guó)水平相當(dāng)。n 近年來(lái)，我公司集團(tuán)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備， 2023年進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。保 存量 增收入加快 提升 政企 市場(chǎng)貢獻(xiàn) 度政企客戶部形勢(shì)分析前期工作進(jìn)展前期工作進(jìn)展目 錄下階段重點(diǎn)工作思路存在的問(wèn)題p 今年以來(lái)，全省集團(tuán)客戶市場(chǎng)圍繞 保存量 和 增收入 兩個(gè)重點(diǎn)。目標(biāo)清單集團(tuán)覆蓋率三、集團(tuán)成員及中高端客戶保有情況較好中高端客戶保有率拍照成員保有情況n 拍照成員保有 ：截至 10月底，年初拍照集團(tuán)成員保有率 %，成員 拍照收入 保有率 %；n 集團(tuán)中高端保有 ：截至 10月底，集團(tuán)中高端已達(dá) 161萬(wàn)人，拍照集團(tuán)中高端成員保有率 %，同比改善 ，高于全量中