網(wǎng)絡(luò)營銷-第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略-全文預(yù)覽
【正文】 采用按次數(shù)定價對互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因為許多信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠，將影響數(shù)據(jù)傳輸，勢必會影響顧客租賃使用和觀看。 另一類是針對消費者的定制生產(chǎn)。 其次，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，一般要區(qū)分一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂。工作日航班的票價高于周末的價格晚上和凌晨的航班的票價比白天的低，而在飛機登機前“最后1分鐘”往往可以買到驚人的折扣機票。第 8章 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略 劉向陽 Mobile： 13308406749 Email： 網(wǎng)絡(luò)營銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 產(chǎn)地定價、統(tǒng)一運輸定價、津貼運送定價、基點定價、區(qū)域定價 13 14 15 一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點 1．全球性 2．低價性 3．顧客主導(dǎo)性 4. 價格透明化 5．價格動態(tài)化 所謂顧客主導(dǎo)定價，是指為滿足顧客的需求，顧客可通過充分的市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價 (產(chǎn)品價格、購買費用等 )獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價 16 在美國，民航票價隨著顧客旅行時間的不同，票價是動態(tài)變化的。 17 二、影響網(wǎng)絡(luò)定價的因素 1．定價目標(biāo) 2．成本因素 3．顧客因素 4．市場類型 5．產(chǎn)品的生命周期 18 三、網(wǎng)絡(luò)定價策略 1 ．低價策略 ①直接低價定價策略 ②折扣策略 ③網(wǎng)上促銷定價策略 19 實施低價策略時企業(yè)應(yīng)注意的問題 首先，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價
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