市場(chǎng)營(yíng)銷第9章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品與價(jià)格策略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如微軟的 Office ⑨產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略就是根據(jù)在產(chǎn)品銷售的不同時(shí)期而采用不同的定價(jià)策略。 ⑥競(jìng)價(jià)策略 廠家可以給出一個(gè)最低價(jià)，然后讓消費(fèi)者競(jìng)拍。 ④差別定價(jià)策略 對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶采用不同的定價(jià)策略。 第二，免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可分為兩類： 一類 是對(duì)工業(yè)組織，另一類 是對(duì)大眾消費(fèi)者 ?定制定價(jià)策略 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，消費(fèi)者自己選擇配置或者設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購(gòu)買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。 生產(chǎn)成本控制 利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。 ? 通用頂級(jí)域名（ gTLD） ：根據(jù) 1994年 3月公布的 RFC1591規(guī)定，通用頂級(jí)域名是 .（公司企業(yè)）、 .（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)）、 .（非贏利性組織）、 .edu（教育機(jī)構(gòu)）、 .gov（政府部門）、 .mil（軍事部門）。 域名搶注案例： ? Eastday（東方網(wǎng)）和 Eastdays（山東東方網(wǎng)） ?(美國(guó)白宮）和 ? 肯德雞中國(guó)域名遭搶注 企業(yè)域名品牌管理 ①域名的命名原則 域名的選取和命名是以英文字母為基礎(chǔ)進(jìn)行的，由于域名越短越容易記憶和使用，以及頂級(jí)域名的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，使得域名選擇有很大的局限性。 （ 1）域名的商標(biāo)特性 域名作為企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)中商業(yè)活動(dòng)的惟一標(biāo)識(shí)，具有獨(dú)占性。 ? 新問世的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新 ? 降低成本的產(chǎn)品 ? 重新定位產(chǎn)品 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌策略 品牌內(nèi)涵 品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號(hào)，公共關(guān)系等混合交織形成。因此，公司就得面對(duì)日益上升的研究開發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。 ② 不斷分裂的市場(chǎng) 市場(chǎng)主導(dǎo)地位正從企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主導(dǎo)，個(gè)性化消費(fèi)成為主流，未來的細(xì)分市場(chǎng)必將是以個(gè)體為基準(zhǔn)的。 ?企業(yè)的營(yíng)銷策略可以為改進(jìn)產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)和調(diào)整營(yíng)銷組合。 ?成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷策略 ?在成熟初期各銷售渠道基本處于飽和狀態(tài)，銷售增長(zhǎng)率緩慢上升，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快。 ? 在這個(gè)時(shí)期，生產(chǎn)者在營(yíng)銷策略方面的重點(diǎn)應(yīng)是加強(qiáng)處銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，吸引中間商。網(wǎng)上軟件銷售上可以向顧客提供一段時(shí)間的是勇氣，允許用戶嘗試并提出意見。 比較適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有 : ?具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品 ?需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品 ?不太容易設(shè)立店面的產(chǎn)品 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者可從網(wǎng)上了解信息，并即做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)在作出購(gòu)買決策之前是否需要嘗試或觀察 ?網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)是否具有國(guó)際性 ?產(chǎn)品或服務(wù)是否與計(jì)算機(jī)有關(guān) ?產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì) ，如便于配送的產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品一般沒有具體的 物理形態(tài)，即使表
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