大區(qū)經(jīng)理角色轉(zhuǎn)化與管理研討-全文預(yù)覽
【正文】 放矢 ?給每人提供施展才華的機(jī)會(huì)與 空間 ，以及提供自我表現(xiàn)的“ 機(jī)會(huì) ”。 精心的策劃發(fā)展方向與目標(biāo)，適合政策的制定。 必須能培育主任。 能夠掌控通過他人間接完成銷售目標(biāo)。 大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) ? 銷售人員的招募、培訓(xùn) ? 銷售隊(duì)伍的組織 ? 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè) ? 市場分析、銷售預(yù)測 ? 確定大區(qū)銷售目標(biāo)體系和單品種目標(biāo) ? 銷售計(jì)劃和銷售政策的制定和適時(shí)調(diào)整 ? 銷售業(yè)績的評估 ? 銷售人員行動(dòng)管理 大區(qū)經(jīng)理的責(zé)任 對人、才、物負(fù)全責(zé) ? 對大區(qū)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé) ? 對大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé) ? 對確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé) ? 對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé) ? 對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé) ? 對給公司造成的影響負(fù)責(zé) ? 對所屬下級的紀(jì)律行為、整體精神面貌負(fù)責(zé) ? 對銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé) ? 對大區(qū)所掌管是公司秘密的安全負(fù)責(zé) 大區(qū)經(jīng)理的角色 ?領(lǐng)導(dǎo)者的角色：在達(dá)成管轄大區(qū)銷售目標(biāo)的過程中起 領(lǐng)導(dǎo) 作用。 ?不僅是戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)大師和前線的指揮者與協(xié)調(diào)者。 ?信息方面的角色：信息接受者、信息傳播者、發(fā)言人 ?決策方面的角色：變革者、故障排除者、談判者 ?管理 者和培訓(xùn)師的角色 管理與領(lǐng)導(dǎo)主要的比較 項(xiàng)目 管理（ management) 領(lǐng)導(dǎo) (leadership) 定義 企業(yè)公司管理，人生管理 有真才實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)，好領(lǐng)導(dǎo) 要點(diǎn) 謀變、謀事、謀效益 做人、用人、管好人 旨要 把死方法變成活套路；把難以辦到的事辦得順暢自如；把兩手空空化為財(cái)力豐厚 做明知的領(lǐng)導(dǎo)，不做蠻橫的領(lǐng)導(dǎo)；把小用之人，變成大成之人；管好一兩個(gè)重點(diǎn)，以帶動(dòng)一大片 絕不是板著面孔教訓(xùn)人，用權(quán)力收拾人，而是以謀劃大局，創(chuàng)造效益為本 要與人打交道，而且要吃透人際關(guān)系學(xué)，這樣才能成為一個(gè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo) 管理中的變化是保證一個(gè)公司立于不敗的硬件 做人的藝術(shù)，是每一個(gè)善于領(lǐng)導(dǎo)他人的人都必須要修煉的，因?yàn)槠渲邪娴乃刭|(zhì)和能力 大區(qū)經(jīng)理與辦事處主任 原有的技能（使辦事處主任成功的
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