大區(qū)經(jīng)理角色轉(zhuǎn)化與管理研討(完整版)
【正文】 年 3月 下午 7時 11分 :11March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :11:4719:11:47March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 11分 :11March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 11分 47秒 下午 7時 11分 19:11: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:11:4719:11:4719:113/11/2023 7:11:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四種基本管理模式 授權(quán)型 經(jīng)理授權(quán)給下屬，讓他利用適當?shù)馁Y源獨立完成工作 四種基本管理模式 授權(quán)型：低指導、低支持 ?經(jīng)理將日常決定與解決問題的責任轉(zhuǎn)交下屬。 四種基本管理模式 輔導型：高指導、高支持 ?經(jīng)理爭取雙向交流，解釋問題原因，要求下屬提出解決建議。 ?深入了解市場，人員配置要有的放矢 ?給每人提供施展才華的機會與 空間 ，以及提供自我表現(xiàn)的“ 機會 ”。 必須能培育主任。 大區(qū)經(jīng)理的職責 ? 銷售人員的招募、培訓 ? 銷售隊伍的組織 ? 銷售團隊的建設 ? 市場分析、銷售預測 ? 確定大區(qū)銷售目標體系和單品種目標 ? 銷售計劃和銷售政策的制定和適時調(diào)整 ? 銷售業(yè)績的評估 ? 銷售人員行動管理 大區(qū)經(jīng)理的責任 對人、才、物負全責 ? 對大區(qū)銷售目標的完成負責 ? 對大區(qū)銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責 ? 對確保經(jīng)銷商信譽負責 ? 對確保貨款及時回籠負責 ? 對銷售指標制定和分解的合理性負責 ? 對給公司造成的影響負責 ? 對所屬下級的紀律行為、整體精神面貌負責 ? 對銷售預算開支的合理支配負責 ? 對大區(qū)所掌管是公司秘密的安全負責 大區(qū)經(jīng)理的角色 ?領導者的角色：在達成管轄大區(qū)銷售目標的過程中起 領導 作用。 ?信息方面的角色：信息接受者、信息傳播者、發(fā)言人 ?決策方面的角色：變革者、故障排除者、談判者 ?
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