房地產(chǎn)銷售管理培訓-全文預覽
【正文】 （ 2）．銷售員培訓的時機 （ 3）．銷售員培訓的內容 （ 4）．培訓銷售員的流程與方法 銷售管理培訓分解 —— 培訓管理 （ 1）．為什么要對銷售員進行培訓 關鍵詞：業(yè)績；推銷；磨練；克服孤獨；擺脫恐怖感和自卑感。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們如愿以償。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式。 ? 測試 測試的可靠性（信度） 測試的有效性（效度） 銷售管理培訓分解 —— 人員管理 （二）、銷售員的激勵 美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型，即 競爭型、成就型、自我欣賞型和服務型。 ? 招聘過程的管理、評價和控制 凡需要申請者與銷售經(jīng)理雙方見面的活動，都必須以同一規(guī)定時間為標準；公司應及時對申請者的工作申請作出書面答復；申請者與公司間的討價還價，以及雙方達成的聘用條件，都必須根據(jù)公布的招聘規(guī)定進行評價，并予以記錄。銷售經(jīng)理往往不是唯一的招聘決策人，如人力資源部也會參與招聘過程。從一定意義上可以這樣說，選擇銷售員、培養(yǎng)銷售員、管好用好銷售員是企業(yè)能否占領市場、能否不斷拓展市場的關鍵性工作。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。實際上造成這些直接原因有負責人銷售管理重視不夠，理解不深，更主要的是運用方法方式的不當。具體內容應該細化分類，達到工作可執(zhí)行目的。 管理者簡單地認為銷售的目的是將產(chǎn)品賣出去，錢收回來，其他都是不重要的。 銷售管理培訓分解 —— 常見問題 ?‘空降兵’的水土不服。雖然其個人具備適應環(huán)境變化和再學習能力，但在后期管理中將會對工作帶來負面的后果，并影響到各種隸屬關系。 ?粗獷式的結果導向。房 地 產(chǎn) 銷 售 管 理 培訓框架講義 銷售管理培訓要點 什么是銷售管理？ 營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？ 為什么要進行銷售管理？ 銷售管理中常見的問題是什么？ 銷售管理都有那些內容？ 銷售管理培訓分解 — 管理是什么 什么是銷售管理？ 銷售管理培訓分解 — 管理是什么 銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分歸類，找出問題的癥結所在，分析出原因找出解決辦法，然后安排相應的人去執(zhí)行，同時做好監(jiān)督管理。 作用名詞：家長；領導人；組織人；執(zhí)行人；監(jiān)督人；培訓師；心理專家；營銷專家；銷售專家等 銷售管理培訓分解 —— 管理目的 為什么要進行銷售管理？ 銷售管理培訓分解 —— 管理目的 也就是銷售管理的目的是什么？ 銷售管理其實就是把銷售過程中復雜的問題簡單化，明確化，可執(zhí)行化 銷售管理培訓分解 —— 常見問題 銷售管理中常見的問題是什么？ 銷售管理培訓分解 —— 常見問題 ?領導者個人的一言堂 ?銷售組織的‘家族式’幫派 ?‘空降兵’的水土不服。很少能夠聽取其他團隊或者個人的建議，個體思想完全主導一種結果。許多管理者并非唯才識舉，而是認人唯親，當考核下屬時，并不以能力和業(yè)績?yōu)橹饕獦藴剩紫瓤词欠袷恰约喝恕颉犜挼娜恕?，有能力的人則被拒之門外，銷售部門被人為控制，致使腐敗滋生。 銷售管理培訓分解 —— 常見問題 ?粗獷式的結果導向。銷售管理是產(chǎn)品銷售的催化劑和公司運營的保證，它將促進企業(yè)更好更多地銷售產(chǎn)品的一種有效工具。直接的表現(xiàn)在：人員流動頻繁、公司政策不能貫徹與執(zhí)行、整改工作困難重重、市場混亂、促銷費用流失嚴重等等。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。而這些事情無不與銷售員的工作密切相關。工作描述是正式的對工作要求。是向社會招聘還是向學校招聘。不過這一點是不容易做到的。要激勵競爭性強的入，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。 （ 3）、自我欣賞型 這類型銷售員需要的遠不止獎牌和旅行，他們希望感到自己重要。因為他們往往帶不來大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領地強大。銷售工作科學化的需要。主要包括產(chǎn)品知識、業(yè)界知識、客戶服務知識及相關知識。指心理態(tài)度與身體狀況，是否有工作動力，沒有工作動力、工作懶散的銷售員在競爭激烈的商業(yè)社會中是無
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