9產(chǎn)品定價(jià)決策-全文預(yù)覽
【正文】 三、地理價(jià)格策略 四、折扣價(jià)格策略 五、差別價(jià)格策略 六、產(chǎn)品組合價(jià)格策略 七、促銷價(jià)格策略 版權(quán)所有： 27 利用求新心理 取脂價(jià)格 ? 優(yōu)點(diǎn)： ①迅速收回成本； ②樹立良好的產(chǎn)品形象； ③掌握價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán) ； ? 缺點(diǎn)： ① 不利于價(jià)格競爭； ②不利于迅速打開銷路； 利用求廉心理 滲透價(jià)格 ? 優(yōu)點(diǎn)： ①有利于迅速打開銷路，以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透市場。 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法的具體做法是：企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，與競爭品價(jià)格保持一定的比例。 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法簡便易行 ， 是我國現(xiàn)階段最基本 、 最普遍的定價(jià)方法 。 ? 只要其價(jià)格能彌補(bǔ)可變成本，企業(yè)的生存便可在短期內(nèi)得以維持（因?yàn)樵O(shè)備、廠房等固定成本的損耗在短期內(nèi)察覺不到） ? 以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先作為定價(jià)目標(biāo) ? 可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先這樣的目標(biāo)，制定一個(gè)比較高的價(jià)格。 ? 政策對(duì)價(jià)格的允許程度 ? 規(guī)定最高或最低限價(jià)； ? 規(guī)定價(jià)格上漲幅度； ? 規(guī)定不正當(dāng)競爭行為－－價(jià)格聯(lián)盟 ? 規(guī)定價(jià)格欺詐行為： 版權(quán)所有： 11 二、 企業(yè)定價(jià)決策的三維環(huán)境 生產(chǎn)要素供應(yīng)者 顧客 ?競爭者 ?競爭者 國家物價(jià)政策法規(guī)執(zhí)行者 版權(quán)所有： 12 Low price 在此價(jià)格 無利潤 成本 顧客 對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值的評(píng)估 High price 在此價(jià)格上無需求 競爭者 同類產(chǎn)品或替代品價(jià)格 三、產(chǎn)品定價(jià)的 3C原則 () 版權(quán)所有： 13 產(chǎn)品定價(jià)與的二限、四度 最高限度 最低限度 顧客的接受程度 政策的允許程度 競爭的激烈程度 企業(yè)的承受程度 成本 需求 版權(quán)所有： 14 內(nèi)容概要 第九 章 產(chǎn)品定價(jià)決策 第一節(jié) 影響定價(jià)決策的因素 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 第三節(jié) 價(jià)格修正策略 版權(quán)所有： 15 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 一、定價(jià)決策基本程序（ ） ? 確定定價(jià)目標(biāo) ? 測(cè)定需求 ? 估算成本 ? 分析競爭狀況 ? 選擇定價(jià)方法 ? 確定最后價(jià)格 版權(quán)所有： 16 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 二、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) ? 利潤目標(biāo) 投資收益、合理利潤、最大利潤 ? 市場目標(biāo) 市場占有率 低價(jià)策略 由低到高 由高到低 ? 競爭目標(biāo) 穩(wěn)定價(jià)格避免競爭 追隨定價(jià) 挑戰(zhàn)定價(jià) ? 其它目標(biāo) ? 以企業(yè)生存仍為定價(jià)目標(biāo)； ? 如果企業(yè)生產(chǎn)過剩，或面臨激烈的市場競爭，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。 ? 需求水平與價(jià)格的關(guān)系 ? 需求價(jià)格彈性： 指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率 ， 反應(yīng)需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度 。 4. 營銷學(xué)角度的價(jià)格問題是最具操作性的，一方面要考慮到成本，另一方面，還要考慮到需求、競爭等因素，所以在這里介紹的價(jià)格，從企業(yè)角度來說要彌補(bǔ)成本，要有所獲利，從消費(fèi)者角度來說要符合他們的心理預(yù)期，要符合他們從商品中獲
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