產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 希望通 過(guò)該產(chǎn)品 樹(shù) 立企 業(yè) 科技 創(chuàng) 新的形象，但卻面 臨降價(jià)的 壓 力， 請(qǐng) 策劃一個(gè)價(jià)格 應(yīng)對(duì) 方案？ Thank You ?謝 謝 ?:10:0914:1014::10 ?14:1014:10::10:09 ?2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 9秒 ?演講完畢，謝謝觀看！ 。利 潤(rùn) 高達(dá)200％。但是，一些批 評(píng) 者卻 對(duì) 一瓶水 賣(mài) 15元人民 幣 ，一雙運(yùn) 動(dòng) 鞋 賣(mài) 1000多元人民 幣 的 現(xiàn) 象深感 厭惡 。 （ 3）以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。 這 下沒(méi)人想要 買(mǎi) 廉價(jià)啤酒了。 還 有一 組 受 試 者，他 們 面 對(duì) 的三種 選擇 是最初的廉價(jià)啤酒和 優(yōu)質(zhì) 啤酒以及一種超一流啤酒。 沒(méi)有仸何一個(gè)學(xué)生想要 買(mǎi)這 種超便宜的啤酒。品酒的行家 們給 高檔品牌的質(zhì) 量打了 70分（百分制），廉價(jià)品牌 則 只有 50分。對(duì) 15美元的東西來(lái)說(shuō)，省下 5美元顯得挺多；而對(duì)125美元的東西來(lái)說(shuō)， 5美元算不了啥。 另一組隨機(jī)選擇的受訪者聽(tīng)到的則是問(wèn)題的另一個(gè)版本：夾克僅售 15美元，計(jì)算器要 125美元。若企業(yè)每年預(yù)期銷(xiāo)量為 1000雙，每雙女式皮鞋售價(jià)應(yīng)定為多少時(shí)，企業(yè)才能保本？如果該企業(yè)采取與競(jìng)爭(zhēng)者同樣的價(jià)格 300元出售，其收支相抵，不盈不虧的銷(xiāo)售量多少？ 17 ：陳本導(dǎo)向之邊際成本定價(jià)法 ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法又叫變動(dòng)成本定價(jià)法，是指在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)確定價(jià)格的定價(jià)方法。 在下例中，如何通過(guò)逆加法和順加法增加 20%的利潤(rùn)？ 假定一個(gè)制造商的固定成本是 300000元， 單 位變動(dòng) 成本是 10元， 預(yù)計(jì)單 位 銷(xiāo) 售量是 50000個(gè)。 12 ：成本導(dǎo)向 13 ：成本導(dǎo)向之成本加成 （ 1）成本加成是按照單位成本上加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的利潤(rùn)加成，是最基本的定價(jià)方法。 1,200 1,000 800 600 400
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