產(chǎn)品定價培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 位變動成本 + 邊際貢獻 ? 邊際貢獻 = 產(chǎn)品單價 產(chǎn)品單位變動成本 適用條件： 市場競爭激烈 企業(yè)的短期目標是生存 生產(chǎn)能力過剩 固定成本已經(jīng)收回 18 ：需求導向定價法 （1）認 知價 值 定價法 （2）后向推算定價法 19 ：競爭導向定價法 （1）隨行就市定價法 （2）密封投 標 定價法 （3）拍 賣 定價法 20 ?心理定價策路 ?折扣定價策略 ?地區(qū)定價策略 ?國際轉(zhuǎn)移定價 ?差別定價策略 ?產(chǎn)品組合定價策略 21 ：心理定價策略 整數(shù)定價 尾數(shù)定價 招 徠定價 聲望定價 習慣定價 22 ：折扣定價策略 現(xiàn) 金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季 節(jié)折扣 價格折 讓 23 ：差別定價策略 24 ：產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn) 品 線 定價 選擇 品定價 互 補 品定價 分部分定價 副 產(chǎn) 品定價 組 合 產(chǎn) 品定價 25 ：案例 假設你打算用 125美元買件夾克，用 15美元買臺計算器。1 第 10章 產(chǎn)品定價 學 習 目 標 ?了解影響定價的主要因素 ?掌握定價的方法 ?掌握定價的策略 ?掌握價格 調(diào) 整策略 2 課堂引入 3 公司 需求 競 爭 價格 市 場環(huán) 境 4 ：企業(yè)定價目標 5 ：當期利潤最大化 6 ：成本 成本（固定成本、變動成本、邊際成本） 短期平均 成本曲線 單 位 成 本 1 ， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a ）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單
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