產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 位變動(dòng)成本 + 邊際貢獻(xiàn) ? 邊際貢獻(xiàn) = 產(chǎn)品單價(jià) 產(chǎn)品單位變動(dòng)成本 適用條件： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)的短期目標(biāo)是生存 生產(chǎn)能力過剩 固定成本已經(jīng)收回 18 ：需求導(dǎo)向定價(jià)法 （1）認(rèn) 知價(jià) 值 定價(jià)法 （2）后向推算定價(jià)法 19 ：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （1）隨行就市定價(jià)法 （2）密封投 標(biāo) 定價(jià)法 （3）拍 賣 定價(jià)法 20 ?心理定價(jià)策路 ?折扣定價(jià)策略 ?地區(qū)定價(jià)策略 ?國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià) ?差別定價(jià)策略 ?產(chǎn)品組合定價(jià)策略 21 ：心理定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招 徠定價(jià) 聲望定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 22 ：折扣定價(jià)策略 現(xiàn) 金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季 節(jié)折扣 價(jià)格折 讓 23 ：差別定價(jià)策略 24 ：產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn) 品 線 定價(jià) 選擇 品定價(jià) 互 補(bǔ) 品定價(jià) 分部分定價(jià) 副 產(chǎn) 品定價(jià) 組 合 產(chǎn) 品定價(jià) 25 ：案例 假設(shè)你打算用 125美元買件夾克，用 15美元買臺(tái)計(jì)算器。1 第 10章 產(chǎn)品定價(jià) 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) ?了解影響定價(jià)的主要因素 ?掌握定價(jià)的方法 ?掌握定價(jià)的策略 ?掌握價(jià)格 調(diào) 整策略 2 課堂引入 3 公司 需求 競(jìng) 爭(zhēng) 價(jià)格 市 場(chǎng)環(huán) 境 4 ：企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 5 ：當(dāng)期利潤(rùn)最大化 6 ：成本 成本（固定成本、變動(dòng)成本、邊際成本） 短期平均 成本曲線 單 位 成 本 1 ， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a ）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單
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