產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 29 ：降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn) 30 ：企業(yè)提價(jià)的原因 企 業(yè) 提價(jià)的原因 （1）由于通 貨 膨 脹 （2）企 業(yè)產(chǎn) 品供不 應(yīng) 求 （3）競(jìng) 爭(zhēng)者少 31 ：提價(jià)方法 常用的幾提價(jià)方法 （1）采用延 緩報(bào) 價(jià) （2）使用價(jià)格自 動(dòng)調(diào) 整條款 （3）分 項(xiàng) 定價(jià) （4）減少折扣 32 補(bǔ)充：科特勒提出的幾種變相漲價(jià)方法 33 ： 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變化 34 價(jià)格的制定通常是 為 了 滿 足需求，或者反映 顧 客愿意 為 一種 產(chǎn)品或服 務(wù) 支付的溢價(jià)。 另一 組 學(xué)生 則 可從三種啤酒中做 選擇 ，除了前述的兩種， 還 有另一種超低價(jià)的務(wù)質(zhì) 啤酒，售價(jià) ，品 質(zhì) 得分也最低， 40分。 1,200 1,000 800 600 400 200 千元 0 10 000 20 000 30 000 4 0 000 5 0 000 總收入 目標(biāo)利潤(rùn) 總成本 固定成本 銷售量 ( 個(gè) ) 圖 7 5 決定 目標(biāo)價(jià)格的量本利分析圖 變動(dòng)成本 保本點(diǎn) 16 ：例題 例：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的女式皮鞋應(yīng)攤固定成本為 4萬(wàn)元，每雙女式皮鞋進(jìn)價(jià)為 200元，銷售費(fèi)用和稅金為 20元，即每雙女式皮鞋變動(dòng)成本為 220元。 另一組隨機(jī)選擇的受訪者聽(tīng)到的則是問(wèn)題的另一個(gè)版本：夾克僅售 15美元，計(jì)算器要 125美元。 還 有一 組 受 試 者，他 們 面 對(duì) 的三種 選擇 是最初的廉價(jià)啤酒和 優(yōu)質(zhì) 啤酒以及一種超一流啤酒。利 潤(rùn) 高達(dá)200％。 （ 1）過(guò)多的生產(chǎn)能力。有一種高 級(jí) 啤酒，售價(jià) ，另一種是廉價(jià)品牌，只 賣。1 第 10章 產(chǎn)品定價(jià) 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) ?了解影響定價(jià)的主要因素 ?掌握定價(jià)的方
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1