銷售中的十個拜訪步驟(專業(yè)版)
【正文】 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:4514:09:45March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 好處： 明確您拜訪客戶的目的 亍初次拜訪的目的？ ①引起客戶的興趣 ②建立人際關(guān)系 ③了解客戶目前的現(xiàn)狀 ④提供一些產(chǎn)品資料 ⑤介紹自己的公司 ⑥要求同意進行更進一步的調(diào)查工作， 以制作建議書 ⑦要求客戶參觀展示 ⑧提供價格戒要求訂貨 這些對我們有那些好處呢？ ①容易引起客戶的注意和興趣 ②使銷售說明更直觀、簡潔和丏業(yè) ③預(yù)防介紹時的遺漏 ④縮短拜訪時間 ⑤提高締結(jié)率 制定銷售計劃 一、計劃和準備 內(nèi)容： ①安排行程（何時、何地、拜訪誰） ②明確目標及做法 ③準備常見的客戶異議 小伙伴們：您準備好了沒有 ?! 二、打招呼 三、商店的巡視與盤點 了解店情（貨架、品種、有無本公司產(chǎn)品等） 競爭對手的情況（品種、定價、陳列位置等） 了解庫存作為進貨、補貨的依據(jù) 四、商品化陳列 A、戓略 B、戓術(shù) 最大的陳列面 集中陳列 確保合理定價 定期清理貨架及殘損 通過 POP材料等做商品化陳列布置。 14:09:4514:09:4514:093/3/2023 2:09:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:09:4514:09:45
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