產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 200 千元 0 10 000 20 000 30 000 4 0 000 5 0 000 總收入 目標(biāo)利潤(rùn) 總成本 固定成本 銷(xiāo)售量 ( 個(gè) ) 圖 7 5 決定 目標(biāo)價(jià)格的量本利分析圖 變動(dòng)成本 保本點(diǎn) 16 ：例題 例：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的女式皮鞋應(yīng)攤固定成本為 4萬(wàn)元，每雙女式皮鞋進(jìn)價(jià)為 200元，銷(xiāo)售費(fèi)用和稅金為 20元，即每雙女式皮鞋變動(dòng)成本為 220元。你會(huì)去那家分店嗎？大多數(shù)受訪者表示他們會(huì)去。顯然，這里有心理物理學(xué)的作用。高 級(jí) 啤酒更 “好 ”（不管它指的是哪方面）。 另一 組 學(xué)生 則 可從三種啤酒中做 選擇 ，除了前述的兩種， 還 有另一種超低價(jià)的務(wù)質(zhì) 啤酒，售價(jià) ，品 質(zhì) 得分也最低， 40分。超低價(jià)啤酒的存在讓 廉價(jià)啤酒 變 得名正言 順 了。令人吃驚的是，其余 90%的學(xué)生全 選 了優(yōu)質(zhì) 啤酒。 （ 2）面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。 29 ：降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn) 30 ：企業(yè)提價(jià)的原因 企 業(yè) 提價(jià)的原因 （1）由于通 貨 膨 脹 （2）企 業(yè)產(chǎn) 品供不 應(yīng) 求 （3）競(jìng) 爭(zhēng)者少 31 ：提價(jià)方法 常用的幾提價(jià)方法 （1）采用延 緩報(bào) 價(jià) （2）使用價(jià)格自 動(dòng)調(diào) 整條款 （3）分 項(xiàng) 定價(jià) （4）減少折扣 32 補(bǔ)充：科特勒提出的幾種變相漲價(jià)方法 33 ： 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變化 34 價(jià)格的制定通常是 為 了 滿 足需求，或者反映 顧 客愿意 為 一種 產(chǎn)品或服 務(wù) 支付的溢價(jià)。 35 ： 格蘭仕的降價(jià)策略 1．格 蘭 仕的降價(jià)策略 為 什么成功？ 2．你 認(rèn)為 采取降價(jià)策略需要哪些條件？ 36 某公司開(kāi) 發(fā) 了一種 飼 料添加 劑產(chǎn) 品并 擁有 專(zhuān) 利，定價(jià) 78 元每 單
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