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產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 200 千元 0 10 000 20 000 30 000 4 0 000 5 0 000 總收入 目標(biāo)利潤(rùn) 總成本 固定成本 銷(xiāo)售量 ( 個(gè) ) 圖 7 5 決定 目標(biāo)價(jià)格的量本利分析圖 變動(dòng)成本 保本點(diǎn) 16 :例題 例:某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的女式皮鞋應(yīng)攤固定成本為 4萬(wàn)元,每雙女式皮鞋進(jìn)價(jià)為 200元,銷(xiāo)售費(fèi)用和稅金為 20元,即每雙女式皮鞋變動(dòng)成本為 220元。你會(huì)去那家分店嗎?大多數(shù)受訪者表示他們會(huì)去。顯然,這里有心理物理學(xué)的作用。高 級(jí) 啤酒更 “好 ”(不管它指的是哪方面)。 另一 組 學(xué)生 則 可從三種啤酒中做 選擇 ,除了前述的兩種, 還 有另一種超低價(jià)的務(wù)質(zhì) 啤酒,售價(jià) ,品 質(zhì) 得分也最低, 40分。超低價(jià)啤酒的存在讓 廉價(jià)啤酒 變 得名正言 順 了。令人吃驚的是,其余 90%的學(xué)生全 選 了優(yōu)質(zhì) 啤酒。 ( 2)面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。 29 :降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn) 30 :企業(yè)提價(jià)的原因 企 業(yè) 提價(jià)的原因 (1)由于通 貨 膨 脹 (2)企 業(yè)產(chǎn) 品供不 應(yīng) 求 (3)競(jìng) 爭(zhēng)者少 31 :提價(jià)方法 常用的幾提價(jià)方法 (1)采用延 緩報(bào) 價(jià) (2)使用價(jià)格自 動(dòng)調(diào) 整條款 (3)分 項(xiàng) 定價(jià) (4)減少折扣 32 補(bǔ)充:科特勒提出的幾種變相漲價(jià)方法 33 : 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變化 34 價(jià)格的制定通常是 為 了 滿 足需求,或者反映 顧 客愿意 為 一種 產(chǎn)品或服 務(wù) 支付的溢價(jià)。 35 : 格蘭仕的降價(jià)策略 1.格 蘭 仕的降價(jià)策略 為 什么成功? 2.你 認(rèn)為 采取降價(jià)策略需要哪些條件? 36 某公司開(kāi) 發(fā) 了一種 飼 料添加 劑產(chǎn) 品并 擁有 專(zhuān) 利,定價(jià) 78 元每 單
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