產(chǎn)品定價培訓-預覽頁
【正文】 200 千元 0 10 000 20 000 30 000 4 0 000 5 0 000 總收入 目標利潤 總成本 固定成本 銷售量 ( 個 ) 圖 7 5 決定 目標價格的量本利分析圖 變動成本 保本點 16 ：例題 例：某企業(yè)經(jīng)營的女式皮鞋應攤固定成本為 4萬元，每雙女式皮鞋進價為 200元，銷售費用和稅金為 20元，即每雙女式皮鞋變動成本為 220元。你會去那家分店嗎？大多數(shù)受訪者表示他們會去。顯然，這里有心理物理學的作用。高 級 啤酒更 “好 ”（不管它指的是哪方面）。 另一 組 學生 則 可從三種啤酒中做 選擇 ，除了前述的兩種， 還 有另一種超低價的務(wù)質(zhì) 啤酒，售價 ，品 質(zhì) 得分也最低， 40分。超低價啤酒的存在讓 廉價啤酒 變 得名正言 順 了。令人吃驚的是，其余 90%的學生全 選 了優(yōu)質(zhì) 啤酒。 （ 2）面臨強有力的價格競爭使本企業(yè)的市場份額正在下降。 29 ：降價的風險 30 ：企業(yè)提價的原因 企 業(yè) 提價的原因 （1）由于通 貨 膨 脹 （2）企 業(yè)產(chǎn) 品供不 應 求 （3）競 爭者少 31 ：提價方法 常用的幾提價方法 （1）采用延 緩報 價 （2）使用價格自 動調(diào) 整條款 （3）分 項 定價 （4）減少折扣 32 補充：科特勒提出的幾種變相漲價方法 33 ： 如何應對價格變化 34 價格的制定通常是 為 了 滿 足需求，或者反映 顧 客愿意 為 一種 產(chǎn)品或服 務(wù) 支付的溢價。 35 ： 格蘭仕的降價策略 1．格 蘭 仕的降價策略 為 什么成功？ 2．你 認為 采取降價策略需要哪些條件？ 36 某公司開 發(fā) 了一種 飼 料添加 劑產(chǎn) 品并 擁有 專 利，定價 78 元每 單
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