產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 14 ： 成本導(dǎo)向之 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 假 設(shè) 用 Q表示與其 銷 售量， L表示目 標(biāo) 利 潤(rùn) ，P表示價(jià)格， V表示 單 位 變動(dòng) 成本， F表示固定成本，根據(jù)目 標(biāo) 利 潤(rùn) =總 收入－ 總 成本，有： L=QP－QV－F 當(dāng) L=0，即 總 收益等于 總 成本 時(shí) ， 則 保本價(jià)格的 計(jì) 算公式是？ 當(dāng) L＞ 0時(shí) ，（如果 20萬(wàn)），價(jià)格的 計(jì) 算公式是？ 如果價(jià)格已 經(jīng) 知道，如何 計(jì) 算完成利 潤(rùn) 的 銷 售量？ 15 本量利分析圖 則該 制造商的 單 位成本 為 ：?jiǎn)?位成本 =單 位 變動(dòng)成本 +固定成本 /預(yù)計(jì)單 位 銷 售量=10+300000/50000=16元。另一家店里的計(jì)算器賣 120美元。老 喬應(yīng)該買 哪種啤酒呢？ 杜克大學(xué)商學(xué)院的教授 喬爾 ?休伯（ Joel Huber），還 有他的研究生克里斯托弗 ?普多（ Christopher Puto），向一群商學(xué)院的學(xué)生提出了 這 道 難題 。和不少高檔 貨 一 樣 ，這 種超一流啤酒要 貴 得多（ ），但 質(zhì) 量只稍微好一點(diǎn)點(diǎn)（ 75分）。 （ 4）發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 產(chǎn) 品上市不久， 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手就推出了另外一種 競(jìng) 爭(zhēng)性 產(chǎn) 品，價(jià)格卻低到了 50 元每 單 位。 正方：價(jià)格 應(yīng)該 反映消 費(fèi)者愿意支付的價(jià) 值 。 —— 《 無價(jià) 》 27 ：國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 什么情況轉(zhuǎn)移定價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)格？ 什么情況轉(zhuǎn)移定價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格？ 28 ：企業(yè)降價(jià) 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。即便如此，它仍然影響了人 們 的 選擇 。 —— 《 無價(jià) 》 26 ：案例 老 喬 到 貨 架上 選 啤酒。其計(jì)算公式為： ? 產(chǎn)品價(jià)格 = 單
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