8 產(chǎn)品定價-全文預(yù)覽
【正文】 ing)策略。盡管低產(chǎn)量會造成高成本，高價格又會減少一些需求，但由于采用高價格，比之低價增產(chǎn)，仍然有較多收益。? 2）高價仍有較大的需求，而且具有需求價格彈性不同的顧客。現(xiàn)在看來，這圓珠筆的成本是很低的，可是利用人們求新的心理，雷諾發(fā)了一筆大財。18定價策略? 新概念的超額利潤 —— 雷諾圓珠筆? 人們?yōu)闈M足新奇、炫耀的心理，常常會選擇高價商品，許多商家抓住這一點，賺取超額的利潤。定價較高，在競爭者大量進入市場時，便于主動降價，增強競爭能力，同時也符合顧客對待價格由高到低的心理。? 競爭導向定價法1. 隨行就市定價法（ goingrate pricing）2. 密封投標定價法 (sealbid pricing)? 需求導向定價法? 習慣定價法（ perceivedvalue pricing）? 逆向定價法14定價策略定價方法? 需求差異定價法（ discriminatory pricing）1. 對 不同的 顧 客采取不同的價格 2. 式樣差價3. 對不同的需求場所采用不同的價格4. 季節(jié)差價? 需求差異定價的前提條件是：1)市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性；2)價格歧視不會引起顧客反感；3)低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉(zhuǎn)賣給高價格細分市場顧客；4)競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競爭。 ? 目標收益定價法 (target profit pricing)。 “ 避免競爭 ” 處于定價目標平行四邊形的中心，是一種穩(wěn)健的定價目標； “ 擴大市場份額 ” 和 “ 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 ” 分處兩個對立的頂點上，前者代表定價目標以數(shù)量為主，后者則表示定價目標以質(zhì)量為主，但兩者的最終目的同樣是為了最大利潤。 定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定價方法 4. 定價策略 5. 價格調(diào)整策略 定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定價方法 4. 定價策略 5. 價格調(diào)整策略 5定價策略企業(yè)定價的三維環(huán)境 1. 企業(yè)的生產(chǎn)要素供應(yīng)者2. 顧客3. 國家有關(guān)的物價政策法規(guī)及執(zhí)行機構(gòu)4. 競爭者6定價策略市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)定價的影響 ? 完全競爭? 完全壟斷? 寡頭壟斷? 壟斷競爭7定價策略企業(yè)定價的 “三度 ”與 “二限 ”? 企業(yè)定價的 “ 三度 ” ：1. 企業(yè)對價格的承受程度2. 顧客對價格的接受程度3. 國家物價政策法規(guī)的允許程度? 企業(yè)定價的 “ 二限 ”定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定價方法 4.
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