【正文】 形成全球統(tǒng)一的品牌形象，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的單純化和管理控制的程序化。 (三 ) 國際本土化觀念 ? 隨著在國際市場上的成功，企業(yè)開始越來越重視國際市場，經(jīng)營觀念也開始從國際有限差異化觀念發(fā)展為國際本土化觀念。企業(yè)沒有專門為國際市場設(shè)計市場營銷組合策略，更沒有根據(jù)國際市場中不同的市場設(shè)計差異化的市場營銷策略，而是把為國內(nèi)目標(biāo)市場設(shè)計的市場營銷組合直接推向國外。 ⑷ 建立國際合資公司 ? 合資進(jìn)入是指與目標(biāo)國家的種子企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。特別是種子企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。第四，當(dāng)代經(jīng)濟(jì)利益與政治利益密不可分，國際種子援助是反映國家、國際組織支持什么或反對什么的政治表態(tài)，具有強(qiáng)烈的政治性。 ⑵ 國際種子援助 ? 國際種子援助的性質(zhì)是由其產(chǎn)生的目的決定的。 ② 獨(dú)資進(jìn)入。 3．投資進(jìn)入模式 ① 合資進(jìn)入。 特許經(jīng)營是指種子企業(yè)將專利、商標(biāo)、包裝、技術(shù)和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個人 (受許方 )。許可證是一種被廣泛采用的進(jìn)入模式。 ? 直接出口使企業(yè)更能直接掌握國際營銷規(guī)劃，可以從目標(biāo)市場快捷地獲取更多的信息，并針對市場需求制定及修正營銷規(guī)劃。二是種子企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口種子。因此，這種方式的經(jīng)營風(fēng)險相對較小，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)要素組合帶來的影響都不大。 ⑸ 西甜瓜種子 ? 中國進(jìn)口的西瓜種子主要來源于泰國、日本和中國臺灣省，占 90%以上，其他如從韓國、美國、巴基斯坦、荷蘭和法國等國進(jìn)口總量不超過 10%；甜瓜種子則主要從中國臺灣地區(qū)和日本進(jìn)口，總量超過 90%，而從泰國、美國、韓國和法國進(jìn)口的甜瓜種子總量不足10%。進(jìn)口國主要有美國、加拿大、丹麥、荷蘭等；主要品種有苜蓿、早熟禾、黑麥草、高羊茅、三葉草等，用于飼草和草坪種植。 2．中國進(jìn)口種子結(jié)構(gòu)及來源 ⑴ 蔬菜種子 ? 中國進(jìn)口蔬菜種子的來源分布較廣，但集中在泰國、澳大利亞、日本、新西蘭、美國、韓國和荷蘭、越南、法國、丹麥、意大利、墨西哥、智利、南非以及臺灣省。但近幾年的出口蔬菜種子的價格呈明顯的下降趨勢。 20世紀(jì) 80年代初期，中國出口的主要作物種子有綠肥、香辛草、麻類、瓜類、蔬菜和少量大田作物種子， 其中，蔬菜種子出口量達(dá)到總量的 40%左右，其出口額則達(dá)到近 75%；到 20世紀(jì) 80年代中期，我國開始引進(jìn)優(yōu)良的蔬菜作物種子 ，主要品種有菜花、耐熱白菜、西芹、蘆筍、甘藍(lán)以及西甜瓜、甜菜、西洋參等； 進(jìn)入20世紀(jì) 90年代中后期，特別是進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著“菜籃子工程”的實(shí)施和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國開始大量進(jìn)口反季節(jié)和特殊用途的蔬菜、瓜類、牧草種子以及林果木品種、花卉、油料作物種子，逐漸使進(jìn)口種子量大于出口量，形成優(yōu)良種子消費(fèi)的大市場。 ? 最重要的是努力根植本土化。國際種子市場的種子供給盡管能夠能充分滿足各國需求，但不同類別種子需求國的供給能力卻與需求量存在明顯差異，需要通過種子的國際進(jìn)出口貿(mào)易才能達(dá)到供需平衡。為保護(hù)本國種子產(chǎn)業(yè)，抵制國際競爭，世界各國尤其是發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘日益增多。種子企業(yè)參與國際市場營銷缺乏規(guī)范的中介，有些收購商和外貿(mào)公司層層加價，生產(chǎn)者利益得不到保證。尤其是最近兩年，大宗農(nóng)產(chǎn)品價格明顯上升，農(nóng)民種植收入提高，加之以前種子價格偏低，農(nóng)民對種子提價有一定的承受力。 中國加入 WTO對重要農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行關(guān)稅配額制度，對一般農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行關(guān)稅減讓措施，對種業(yè)的優(yōu)惠政策將逐步取消，抗御風(fēng)險能力低的中國種子產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)，部分農(nóng)作物的種子出口難度加大。 ⑵ 引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和資金 。中國加入的是 1978年 《 植物新品種保護(hù)公約 》 ，該公約規(guī)定：完成育種工作的單位或個人對被授予植物新品種權(quán)的品種享有專有權(quán)?！掇r(nóng)業(yè)協(xié)議》不禁止成員國對農(nóng)產(chǎn)品出口實(shí)行補(bǔ)貼，但要消減出口補(bǔ)貼。《農(nóng)業(yè)協(xié)議》規(guī)定，自 1995年起，以 1986－1988年為基準(zhǔn)期，發(fā)展中國家成員在 10年內(nèi)逐步將綜合支持量消減 13％，在此期間，每年的綜合支持量不能超過所承諾的約束水平。它是由政府提供的、其費(fèi)用不用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，且對生產(chǎn)者不具有價格支持作用的政府服務(wù)計劃，對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不會或僅有微小扭曲影響。 1．農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入 ? 要求非關(guān)稅壁壘關(guān)稅化，最低市場準(zhǔn)入的農(nóng)產(chǎn)品通過關(guān)稅配額來進(jìn)行，并享受較低的或最低的關(guān)稅，但對超過的進(jìn)口量可征收高額關(guān)稅。 7．參加國際決策機(jī)構(gòu)，參與國際決策 ? 種業(yè)發(fā)達(dá)國家都積極通過參加地區(qū)和國際決策機(jī)構(gòu)來參與國際決策，以充分維護(hù)本國農(nóng)民的利益。如以美國的孟山都集團(tuán)、杜邦公司、瑞士的諾華集團(tuán)等為代表，紛紛投入巨資開展現(xiàn)代生物技術(shù)研究，全面改造傳統(tǒng)的種子企業(yè)，研發(fā)和創(chuàng)新能力得到迅速提高。集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍日趨多元化，以適應(yīng)日益激烈的全球化市場競爭。 ⑶ 政府支持與管理 。 ⑵ 企業(yè)為主體 。 ⑶ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 。其標(biāo)準(zhǔn)化程度高，如 ISTA標(biāo)準(zhǔn)、 OECD橘黃證書、ISHI標(biāo)準(zhǔn)、 EDV標(biāo)準(zhǔn) (UPOV規(guī)則 )等；對進(jìn)口種子實(shí)施病蟲害危險性分析 (PRA)， ISHI即品種抗性免疫、抗病 (高抗 HR和中抗 IR)、感病和耐病的統(tǒng)一規(guī)范性描述。 ? CNSTA(中國種子貿(mào)易協(xié)會 )當(dāng)前已加強(qiáng)了與國際其他種子 (貿(mào)易 )協(xié)會的聯(lián)絡(luò)與溝通。 科技研究與應(yīng)用脫節(jié)； 種子科技含量低，用量大； 種子價格偏低； 行業(yè)組織薄弱，作用尚未突顯。 生產(chǎn)工廠； 低成本 ( 土地、勞力 ) ； 生態(tài)型多樣化，集約生產(chǎn)； 生產(chǎn)技術(shù) 不 落后， 但 落實(shí)困難； 生產(chǎn)比較盲目。 ? 種子產(chǎn)業(yè)鏈主要包括種子品種研發(fā)、種子生產(chǎn)以及種子銷售等環(huán)節(jié)。目前，對外合作制種的國內(nèi)制種機(jī)構(gòu)主要有國有企業(yè) (如中種集團(tuán)等有種子進(jìn)出口資格的種子企業(yè) )、合資企業(yè) (如亞洲太陽、東方正大 )、臺商 (如酒泉東方公司、北京純正公司、上海誠杰公司等 )以及大多數(shù)民營種子企業(yè)。 ? 目前種子生產(chǎn)以集約化 (最適宜的地區(qū) )、跨國化和成本最低化為目的和方向，實(shí)現(xiàn)了種子的國內(nèi)生產(chǎn)區(qū)域化、國際采種多元化、實(shí)行周年化生產(chǎn)、要求質(zhì)量最高化、信息反饋及時化以及生產(chǎn)“工廠”虛擬化。 ? 一是重視國際種質(zhì)資源的收集、創(chuàng)新和利用；二是有效加快洋為己用。 二、種子企業(yè)開拓國際市場的意義 ：種子國際化經(jīng)營企業(yè)的地位和作用已在一定程度上象征和代表著國家在世界上的地位和作用。 2．種子國際營銷 ? 國際營銷是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)由一個國家或地區(qū)向國外市場拓展的營銷活動，是企業(yè)跨越國界將其國內(nèi)市場營銷活動在國際市場上的延伸。許多指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)營銷的范疇、策略和方法，均可以用來指導(dǎo)國際市場營銷活動。 ? 國內(nèi)營銷和國際營銷，二者并沒有本質(zhì)區(qū)別，可以把國際市場營銷理解為國內(nèi)營銷在國際市場上的擴(kuò)張與延伸，是市場營銷基礎(chǔ)理論和方法在跨越國界的營銷活動中的應(yīng)用與發(fā)展。 ? 種子國際市場是指各國家或地區(qū)之間商品交換的場所和通過國際貿(mào)易把各國國內(nèi)市場聯(lián)結(jié)起來的整體。 ? 種子產(chǎn)品國際競爭力是指一國種子企業(yè)的種子產(chǎn)品在跨國交易過程中表現(xiàn)出來的一種對市場的占有能力，主要由種子產(chǎn)品對市場的適應(yīng)能力、種子質(zhì)量和價格、種子營銷服務(wù)的質(zhì)量和水平等來決定。 ⑴ 跨國育種方興未艾 。 ⑵ 種子生產(chǎn)商品化和生產(chǎn)“工廠”虛擬化 。 ? 中國從 20世紀(jì) 70年代末開始引入來自我國臺灣的合作制種項(xiàng)目， 80年代中期得到發(fā)展， 90年代初達(dá)到了頂峰；由于亞洲其他國家對外合作制種的興起， 21世紀(jì)初對外合作制種已到了國際群雄爭奪的局面。 ⑷ 種子產(chǎn)業(yè)鏈各鏈點(diǎn)分工明晰 。 生產(chǎn) 工廠虛擬化； 生產(chǎn)生理研究完善； 實(shí)行 J I T 生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。 其他 種子科技研究與應(yīng)用結(jié)合的較 好 ； 種子科技含量高； 種子價格高。 ? ASTA(美國種子貿(mào)易協(xié)會 )為世界上最強(qiáng)大的國家種子貿(mào)易協(xié)會。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家保證種子質(zhì)量的重要手段就是對種子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和投放過程進(jìn)行程序化控制。投資于研發(fā)、生產(chǎn)和營銷合作，為了一個目標(biāo)共同合作于某一方面，如共同培育某一個類型品種后在各自市場營銷。即市場需求、盈利能力和市場占有率等引導(dǎo)了種子貿(mào)易以及科技發(fā)展的方向，引導(dǎo)資源配置。大集團(tuán)瓜分市場，但市場主體多元化、全球化； 二是兼并重組潮的推進(jìn) ； 三是石油、化工、制藥等行業(yè)的介入， 有效吸收工業(yè)等資本，貿(mào)易額大 ；四是種子企業(yè)的專業(yè)化程度越來越高 ，有種子生產(chǎn)型公司、種子代銷型公司、專一育苗型公司等。 如美國在種子生產(chǎn)過程中，為確保和控制種子質(zhì)量，種子公司與農(nóng)場主之間就必須訂立規(guī)范的合同，圍繞種子純度、凈度和發(fā)芽率等質(zhì)量指標(biāo)，建立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn) (包括商品種子生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和商品種子上市標(biāo)準(zhǔn) )，并遵循種子投放申請 → 主管部門初審 → 品種認(rèn)證機(jī)構(gòu) (如美國各州的作物品種改良協(xié)會 )或品種審定委員會審定 → 種子公司負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、加工、包裝等環(huán)節(jié) → 投放市場的程序； ? 澳大利亞種子