6渠道成員選擇-全文預(yù)覽
【正文】 :51:1121:51:11March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:51:1121:51:1121:51Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 51分 11秒 21:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:51:1121:51:1121:513/10/2023 9:51:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:51:1121:51:1121:51Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 31 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 提供在指定地區(qū)分銷(xiāo)聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運(yùn)輸車(chē)輛； ? 嚴(yán)格遵循聯(lián)合利華價(jià)目表中的建議銷(xiāo)售價(jià)格 。 地區(qū)劃分就是要規(guī)定中間商的地區(qū)權(quán)利，明確說(shuō)明各中間商的顧客 服務(wù)范圍，以免渠道內(nèi)成員之間發(fā)生內(nèi)耗。此方法采用的比值是某渠道成員能夠?qū)崿F(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) （ 銷(xiāo)售額 ）除以該渠道成員總的銷(xiāo)售費(fèi)用 ， 稱(chēng)為成本效率 。然后，選擇其中費(fèi)用最低的渠道成員。 ? 與市場(chǎng)的關(guān)系 對(duì)不同通路的業(yè)務(wù)須有豐富的經(jīng)驗(yàn)及與各市場(chǎng)有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 選擇資金實(shí)力強(qiáng)的中間商 7 選擇原則 ? 目標(biāo)市場(chǎng)原則 ? 分工合作原則 ? 形象原則 ? 效率原則 ? 共同愿望和抱負(fù)原則 8 ? 他對(duì)我們的產(chǎn)品是否真的感興趣？ ? 他的實(shí)力如何？ ? 他在其顧客群體中的聲譽(yù)如何？ ? 他在供應(yīng)商中的信譽(yù)如何？ ? 他是否有闖勁？ ? 他同時(shí)還經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品？ ? 他的財(cái)務(wù)狀況如何？ ? 他的規(guī)模如何？ 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)（ Brendel） 9 ?他主張貨品清單應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確清晰嗎？ ?他的商品的消費(fèi)群體是哪些？ ?哪些人群對(duì)他的商品從不問(wèn)津？ ?他認(rèn)為價(jià)格需保持不變嗎？ ?他過(guò)去 5年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危? ?他的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售區(qū)域有多大？ ?他的業(yè)
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