第2章 渠道成員-全文預覽
【正文】 要越軌。 08:36:0908:36:0908:36Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 36分 9秒 上午 8時 36分 08:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 36分 9秒 08:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:36:0908:36:0908:363/7/2023 8:36:09 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 36分 :36March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:36:0908:36:0908:36Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 資金流和融資流 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實體流 市場調(diào)研機構(gòu) 收集市場信息并進行分析預測，向生產(chǎn)制造商或中間商提供營銷決策的依據(jù)。 ②代理關(guān)系與經(jīng)銷關(guān)系的區(qū)別 ?經(jīng)銷雙方是一種買賣關(guān)系，代理雙方是一種代理關(guān)系 ?經(jīng)銷商以自己的名義銷售商品，而代理商以廠家的名義銷售、簽訂銷售合同 ?經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收人 （ 3）制造商銷售部及辦事處 四、零售商 New perspectives ?從渠道價值鏈看零售的服務產(chǎn)出？ ?零售經(jīng)營方式？ ?不同零售業(yè)態(tài)的目標顧客和顧客行為？ ?營銷組合與零售組合 ？ 你已經(jīng)知道什么？ ?(1)零售活動是將商品提供給消費者用于直接消費，而不是用于生產(chǎn)消費或者轉(zhuǎn)售 ?(2)最終消費者主要是個人或者家庭 ?(3)零售不僅是產(chǎn)品零售，還有服務零售；不僅是商店零售，還有非店鋪零售；不僅是零售商，還有制造商、進口商、批發(fā)商的零售業(yè)務。目前不同的品牌在國內(nèi)都有若干個一級代理商，在國內(nèi)手機市場中起舉足輕重的作用。后來，商店的人就來的少了，只是電話聯(lián)系聯(lián)系要貨。痛定思痛，林先生不由得捫心自問：究竟是誰動了我的渠道？ 筆者的不少朋友是經(jīng)銷商。渠道成員 Chapter 2 誰動了我的奶酪？ 作為廣告商的林先生回憶起他的“第一桶金”時，愉快之余又似乎感到有些偶然。四處碰壁的他，眼下正象沒頭蒼蠅
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