【正文】 物質(zhì)設(shè)施； （ 7）各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。 特色的選擇必須有別于競(jìng)爭對(duì)手，并且增加的收益足以超過追求別具一格的成本。 28 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的 資源優(yōu)勢(shì) ，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模并出售 標(biāo)準(zhǔn)化 的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)。 11月 24日， ST東航宣布與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐淘寶商城開旗艦店，實(shí)施機(jī)票直銷。 武漢飛廣州的 14個(gè)航班，最高報(bào)價(jià)為 370元，最低僅為 190元； 武廣高鐵一等車票價(jià) 780元，二等車票價(jià) 490元； 由于開通了成都到重慶的高速鐵路， 四川航空公司停飛運(yùn)營了 19年的成渝航線?！? 娃哈哈進(jìn)軍日化行業(yè)，挑戰(zhàn)寶潔的目的并沒有真正實(shí)現(xiàn)，野心不小，卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)欠缺沒有達(dá)到目的，更付出了不小的代價(jià)。 24 到 2023年，娃哈哈進(jìn)軍日化行業(yè)，主要以洗發(fā)、沐浴產(chǎn)品為主，日化產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊而穩(wěn)定，潛力巨大，即使是寶潔，也不可能完全壟斷。 22 23 娃哈哈引以為豪的飲料、童裝渠道，或并不適用于嬰兒配方奶粉的銷售。 邀請(qǐng)方是印尼當(dāng)?shù)匾患液苡姓钨Y源的能源型企業(yè)，本來我們有可能合作的，不過還是覺得有點(diǎn)兒靠不住，所以果斷地放棄 海外投資油氣田的政策風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都有，但前景誘人 娃哈哈澳洲“養(yǎng)?！? 《 澳大利亞金融評(píng)論報(bào) 》 娃哈哈集團(tuán)將向位于 西澳大利亞州的奶業(yè)公司 投資 ， 包括奶源，也包括奶粉工廠 2023胡潤百富榜顯示， 宗慶后以 800億元身家再登首富寶座。 20 3. 多元化增長戰(zhàn)略 企業(yè)生產(chǎn)更 多種類 的產(chǎn)品甚至 幾個(gè)行業(yè) 的產(chǎn)品，又稱為多角化或多元化戰(zhàn)略。 現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品、產(chǎn)品的花色品種、推出不同檔次規(guī)格 19 2. 一體化增長戰(zhàn)略 是指以企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)為核心，通過合并或兼并其他企業(yè)，取得 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 增長的一種戰(zhàn)略。 現(xiàn)有顧客、競(jìng)爭者的顧客、新的顧客 （ 2） 市場(chǎng)開發(fā) 戰(zhàn)略 指利用 現(xiàn)有產(chǎn)品 進(jìn)一步開辟 新市場(chǎng) 的戰(zhàn)略。 哪些 經(jīng)營業(yè)務(wù) ，進(jìn)入哪一 行業(yè)或領(lǐng)域 ，如何增長 或發(fā)展 的問題，不利環(huán)境下的 收縮和鞏固？ 增長戰(zhàn)略 是指在現(xiàn)有基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)方向發(fā)展的戰(zhàn)略； 密集性成長 戰(zhàn)略、 一體化成長 戰(zhàn)略和 多元化成長 戰(zhàn)略。 研究：處于競(jìng)爭狀態(tài)的企業(yè)之間的競(jìng)爭作用 ,這種競(jìng)爭作用產(chǎn)生的 原因 ,以及競(jìng)爭 作用發(fā)生的可能性 研究：影響企業(yè)競(jìng)爭或?qū)Ω?jìng)爭進(jìn)行反應(yīng)的 能力要素 研究：對(duì)不同條件下的競(jìng)爭結(jié)果進(jìn)行了 分析和對(duì)比 四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭戰(zhàn)略理論階段 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭的主要特點(diǎn) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭是高強(qiáng)度和高速度的競(jìng)爭，每個(gè)競(jìng)爭對(duì)手都在不斷地建立自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和削弱對(duì)手的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) , 競(jìng)爭對(duì)手之間的戰(zhàn)略互動(dòng)明顯加快 任何一個(gè)搶先戰(zhàn)略都有可能被競(jìng)爭對(duì)手的 反擊行動(dòng) 所擊敗。 只有在核心能力達(dá)到一定水平后 ,企業(yè)才能通過一系列組合和整合形成自己獨(dú)特的、不易被人模仿、替代和占有的戰(zhàn)略資源 ,才能獲得和保持持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的經(jīng)營能否成功 ,已經(jīng)不再取決于企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) , 取決于其 行為反應(yīng)能力 ,即對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和對(duì)變化中的顧客需求的快速反應(yīng) , 因此 ,企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就在于 識(shí)別和開發(fā)競(jìng)爭對(duì)手難以模仿的核心能力 。 波特：實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)組織理論和企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略理論的創(chuàng)新性兼容 ,并把戰(zhàn)略制定過程和戰(zhàn)略實(shí)施過程有機(jī)地統(tǒng)一起來。 4. 創(chuàng)意學(xué)派： 直覺思維、尋找靈感的過程 5. 認(rèn)知學(xué)派。 3. 定位學(xué)派，邁克爾 二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段 1. 設(shè)計(jì)學(xué)派，安德魯斯。 分解成以下三個(gè)基本問題： （ 1）當(dāng)前處于什么地位 （ 2）將是什么 （ 3）應(yīng)該是什么 6 戰(zhàn)略管理理論的演變 一、早期戰(zhàn)略思想階段 二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段 三、競(jìng)爭戰(zhàn)略理論階段 四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭戰(zhàn)略理論階段 一、早期戰(zhàn)略思想階段 第一種觀點(diǎn)： 20 世紀(jì)初，法約爾 技術(shù)活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)、安全活動(dòng)、 會(huì)計(jì)活動(dòng)和管理活動(dòng)，管理的五項(xiàng)職能： 計(jì)劃 、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。 （ 1）著眼于全局 （ 2）面向未來 （ 3）涉及組織的重大變革 （ 4）不斷反復(fù)、創(chuàng)新的過程 特點(diǎn)： 1. 具有全局性 2. 主體是高層管理人員 3. 涉及大量資源的配置問題 4. 從時(shí)間上來說具有長遠(yuǎn)性 5. 外部環(huán)境中的諸多因素 5 戰(zhàn)略基本問題 企業(yè)戰(zhàn)略 如何運(yùn)行的根本指導(dǎo)思想，動(dòng)態(tài)變化的內(nèi)外部環(huán)境之中，企業(yè) 當(dāng)前及未來將如何行動(dòng) 的一種總體表述。 第三種觀點(diǎn)： 19世紀(jì) 60年代，安德魯斯 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 、 公司實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀 和渴望、 社 會(huì)責(zé)任 。戰(zhàn)略行為是對(duì)其環(huán)境的適應(yīng)過程以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)化的過程。 相對(duì) 競(jìng)爭地位 分析。 9. 環(huán)境學(xué)派 10. 結(jié)構(gòu)學(xué)派： 由一系列行為和特征組成的 有機(jī)體 ，把戰(zhàn)略制定看成是一種整合 三、競(jìng)爭戰(zhàn)略理論階段 20世紀(jì) 80 年代以來 ,西方 經(jīng)濟(jì) 學(xué)界和管 理學(xué)界一直將企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略理論置于學(xué)術(shù)研究的前沿地位 ,從而有力地推動(dòng)了企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略理論的發(fā)展 行業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派 邁克爾 主要觀點(diǎn)： 現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭基于 核心能力 的競(jìng)爭。 三、競(jìng)爭戰(zhàn)略理論階段 戰(zhàn)略資源學(xué)派 如何培育 獨(dú)特的戰(zhàn)略資源 ,以及最大限度地 優(yōu)化配置 這種戰(zhàn)略資源的能力 企業(yè)戰(zhàn)略 資源和運(yùn)用 這種戰(zhàn)略資源的能力方面的差異，就成為企業(yè)競(jìng)爭