【正文】 于將要采取的行動也沒有表態(tài)，你將：1。削減價格2。告訴他們你想要更高的薪水－ 羊2。告訴他們你想要更高的薪水2。降價 3%－ 羊2。降價 3%2。要讓他們相信業(yè)界的每個人都知道，你們的 水泵是世界上質量最好的－ 狐貍2。要讓他們相信業(yè)界的每個人都知道，你們的 水泵是世界上質量最好的2。繼續(xù)你的商務旅行－ 貓頭鷹3。要求慎重決定公司的利潤4。 11%如何停止妥協(xié)－ 1167。堅持店員打折－ 驢子價格永遠不會定死－ 2167。這款紀念品有什么特價－ 貓頭鷹167。堅持店員打折價格永遠不會定死－ 1167。這款紀念 品有什么特價167。用等等看的態(tài)度開始談判－ 羊價格永遠不會定死－ 1167。用等等看的態(tài)度開始談判　沒有委托人，虛構一個－ 4167。要求見她男朋友－ 貓頭鷹沒有委托人，虛構一個－ 4167。要求見她男朋友沒有委托人，虛構一個－ 3167。給出低價，以防她不買－ 驢子沒有委托人，虛構一個－ 3167。 你正在賣一架你在車庫里放了幾年的鋼琴，有人要買，問你價格，你會：1。告訴她一個你期望得到的最高價格2。開始尋找買主－ 羊2。開始尋找買主2。有駱駝的阿拉伯人－ 羊2。有水的阿拉伯人3。接受支票的方式－ 羊誰擁有支配權－ 4167。接受支票的方式誰擁有支配權－ 3167。過一會誰擁有支配權－ 3167。不會受到影響－ 狐貍 　 3。不會受到影響 　 3。私下里告訴他，她的行為使你很傷心－ 羊2。獲取一個法律禁令，強迫他們回去工作－ 驢子3。私下里告訴他，她的行為使你很傷心2。獲取一個法律禁令，強迫他們回去工作3。走開－ 驢子4。忽略它的行為，堅持要你的費用如何對付態(tài)度惡劣的談判者－ 1167。 你是一家公司的財務經理，準備與一個主要客戶的財務總監(jiān)談判，他一開始就狠狠地打壓你提出的交易費用，隨著交易地進行，他的態(tài)度越來越惡劣，威脅說他要與另一家做交易，批評你的專業(yè)水平，并不停地打斷你的話，你會：1。與另外一個人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益－ 狐貍167。你也做出一點讓步對談判者最重要的兩個字母單詞－ 2167。妥協(xié)　 3。同意他們的提議－ 驢子4。同意，不過要 75： 25，對你有利對談判者最重要的兩個字母單詞－ 1167。 你擁有一家旅行社，你與西班牙的一家連鎖酒店談判下個季度的訂房條件，他們每人每周的要價比你的出價多出 30美元，他們建議各讓一步 50： 50，你會：1。 你已經在上海的一家貨運代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時候結婚（在工作面試時沒有提到這一點），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現在 8月 16日了，你向老板請結婚及蜜月假，她這個問題弄暈了，嚴厲地問你想要多長的假期，你怎么回答：1。 你已經在上海的一家貨運代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時候結婚（在工作面試時沒有提到這一點），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現在 8月 16日了，你向老板請結婚及蜜月假，她這個問題弄暈了，嚴厲地問你想要多長的假期，你怎么回答：1。說可以，但由于緊急裝運，要求增加 5%的 費用－ 貓頭鷹 3。 4。 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經理很高興見到你，因為你的競爭對手因為罷工停運了，他問你是否能補上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運，你會： 1。 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國連鎖的大型超市采購經理剛剛告訴你，如果你們價格不降一角的話，他們就會不再進貨，他們每年賣出你們上百萬聽的飲料，你會：1。 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國連鎖的大型超市采購經理剛剛告訴你，如果你們價格不降一角的話，他們就會不再進貨，他們每年賣出你們上百萬聽的飲料，你會：1。 500－ 驢子 　 4。不寫價格怎樣取得更好的價格－為什么不能用價格可議－ 2167。 520　 3。給出一個大致的最高預算額－ 羊 　 3。不寫價格－ 羊　 5。 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺得它價值 5500美元，你知道它有點小缺陷，你怎么打出廣告？1。 你正報價以得一家裝修廚房的工作，你會1。 5700　 3。利用你的價格權并同意出售－ 羊3。利用你的價格權并同意出售3。討價還價并拒絕它－ 悲觀的狐貍3。討價還價并拒絕它3。 15%－ 狐貍 　 4。 － 驢子167。 你想買下一家商店，對方出價 ，你會考慮首先向業(yè)主報出哪個價格： 1。 5%　 2。 　 3。再提出一個意見－ 狐貍4。他們給你的版稅是 5萬美元－簽約時先付 ，拿到材料后再付 元。告訴他們不接受3。 你與一個紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場。問問他你的價格比別人高多少－ 羊3。問他覺得你的報價怎么樣善意讓步的神話－ 2167。為得到訂單不惜降低價格2。定高價，留給自己足夠的談判空間－ 狐貍4。 你是一個光學纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅持在希期羅機場第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時間內和你會談。給他你能接受的最低價格，以便獲得這份大的訂單2。錯誤－ 驢子3。錯誤3。首先考慮沙特公司將會接受什么樣的價格－羊4。提出一個使自己能夠賺取合理利潤的價格談判者最實用的問題－ 2167。 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項民用建筑承包合同，你會1。立即簽字－ 羊2。 你經營了一家速遞公司，恰恰在一個繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。立即簽字2。 你經營了一家速遞公司，恰恰在一個繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。有時候錯誤－ 羊167。要求對方提出他們的方案－ 貓頭鷹167。 如果對方拒絕我的方案，我應當1。仔細檢查供貨合同，準備追究分包商的責任－ 驢子2。給分包商的總經理打電話，以對其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅4。 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺重要機器。主動要求把價格提高到合理的 10%－羊2。要求房東降低租金3。只延期支付有爭議的那部份貨款－ 驢子3。只延期支付有爭議的那部份貨款3。同意，因為她需要一個開始－ 羊3。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。同意，因為她需要一個開始3。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。情況很糟糕嗎？－　 狐貍3。慶祝你討價還價勝利的時刻嗎？你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2167。 你想買一艘游艇并且對標價 15萬美元的水晶號產生濃厚的興趣。 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會很幸運，當你正考慮要張貼廣告時，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現金買下你的游艇，你會1。 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會很幸運，當你正考慮要張貼廣告時，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現金買下你的游艇，你會1。 如果對方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議1。 只有我們在所主張的事情上達成共識，我們才能進行談判1。 談判者只在意在談判中取勝嗎？1。 你有豐富的談判經歷嗎？1。 如果對方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議1。 只有我們在所主張的事情上達成共識，我們才能進行談判1。 談判者只在意在談判中取勝嗎？1。 你有豐富的談判經歷嗎？1。 實用主認發(fā)揮到了極致，擅長利用別人的弱點167。 無論何時，無論遇到什么，你都認為是可以接受的167。 對可能發(fā)生的事情無知到了極點167。正確2。 面對難纏的對手，最好在小節(jié)問題上做出讓步以維護自己的信譽1。 錯誤?。『偂。Α∝堫^鷹四種類型的談判者驢子167。 機械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn)羊167。 很清楚會發(fā)生什么，十分確認要進行的談判是值得的167。 對于談判選擇中存在的機遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準備重拾長期被遺望的談判技巧167。錯誤167。正確167。取決于我們所主張的事情 是什么167。也許重拾長期被遺望的談判技巧167。錯誤－ 驢子167。正確－ 羊167。取決于我們所主張的事情是什么－ 羊167。也許－ 羊你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1167。討價還價你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1167。討價還價－ 貓頭鷹＆狐貍你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2167。情況很糟糕嗎？3。你不能拒絕的嗎？－ 羊2。她遇到一位電視制片人，這個制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。告放制片人不要冒險2。她遇到一位電視