銷售人員常犯的錯(cuò)誤講義-全文預(yù)覽
【正文】 沒有做好充分的準(zhǔn)備 如何做好銷售前的準(zhǔn)備才 ? 俗話說(shuō)，有備無(wú)患，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 ? 物品準(zhǔn)備 ? 信息資料準(zhǔn)備 ? 形象及心態(tài)的準(zhǔn)備 ? 明確拜訪的目的，由此來(lái)決定說(shuō)話的重點(diǎn) ? 話術(shù)準(zhǔn)備 ? 銷售流程及演練 沒有做好的事情還有好多好多 我們要做的事情也有好多 做好日常的學(xué)習(xí)和積累很重要 記?。粚W(xué)習(xí)最好的方法是實(shí)踐 記憶最好的方法是分享 寫 謝 謝 :26:3502:2602::26 02:2602:26::26:35 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 26分 35秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 研究客戶為什么會(huì)買 ? 開發(fā)符合自己個(gè)性客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 六、沒有做到推銷產(chǎn)品之前先推銷自己 如何做好推銷前的鋪墊 ? 顧客購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度。同樣要區(qū)別經(jīng)營(yíng)。 ? 一筐蘋果會(huì)有 3種：紅蘋果、青蘋果、爛蘋果。 ? 續(xù)期交費(fèi) ? 合同內(nèi)容變更 ? 保險(xiǎn)合同復(fù)效 ? 合同借款、還款 ? 合同補(bǔ)發(fā)與換發(fā) ? 保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移 ? 生存金領(lǐng)取 ? 年金領(lǐng)取 ? 紅利領(lǐng)取 ? 理賠服務(wù) ? 退保服務(wù) 大家思考 ? 作這些保全工我們做了多少？ ? 面對(duì)這些重復(fù)的工作我們總結(jié)了多少？ ? 這些表面的工作會(huì)帶給我們什么？ ? 客戶和我們都在排隊(duì)時(shí)，我怎么做的 ? ? 客戶到公司來(lái)辦理業(yè)務(wù)找不到東西南北，我在做什么？ ? 遇到不是我親自服務(wù)的客戶時(shí)，我怎么做？ ? 當(dāng)我抱著電話沒完沒了時(shí)，注意到我身邊還有其他伙伴也在等候嗎？ ? 明明我有客戶的電話，就是不告訴你，自己去找吧，我就應(yīng)這樣做對(duì)嗎？
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