體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-全文預覽
【正文】 細分市場和選擇目標市場；? （ 3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；? （ 4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃。衡量利潤的最重要的方面是凈利潤。管理者必須注意內部營銷，而內部營銷的重點就是自己公司的員工，因為他們與體育運動或產品的最終消費者直接聯(lián)系。這種戰(zhàn)略的確定往往是通過全面的市場調查，通過了解和評估消費者的需求之后才進行的。如果一個公司沒有明確的戰(zhàn)略，如采取拆中路線的公司，往往業(yè)績不如人意，它們既不是成本最低，認知度高，也不是在某一細分市場上提供最好的服務，最終無法形成自身的特色。戰(zhàn)術營銷計劃（ ）則描繪出一個特定時期的營銷戰(zhàn)術，包括產品、價格、銷售渠道、廣告、服務等。美國通用電器公司法 ? 矩陣 ( ) 矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。因此對于和達公司來說，對于金屬焊接類產品，應該保持住目前的市場份額，把從這個產品中獲取的利潤投入到鋁橫梁和排擋桿的產品中去。在技術上應充分利用和尋找國外已具有同等類似產品的廠商進行合作。B明星型業(yè)務對于和達公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統(tǒng)是國內第一家。滾壓折彎類產品由于技術含量不高，未來市場競爭程度必然加劇。波士頓矩陣分析在實際案例中的運用? 上海和達汽車零部件有限公司是由某國內上市公司于外商合資的生產汽車零部件的企業(yè)。目的在于追求業(yè)務的近期收入，不考慮長期影響，這就是為了短期內增加投資收益率而犧牲長期收益的做法。 ? （ 2）維持策略。? 第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。他們很難再度成為公司的 “ 財源 ” 。該類單位需要大量資金，因為企業(yè)擬提高這類業(yè)務單位的相對市場份額。? 它指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務，這是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。n其中最主要的是反映市場引力的綜合指標 ——銷售增長率，這是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。企業(yè)高層必須對各個戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分類，確定它們的發(fā)展?jié)摿σ詻Q定投資結構。2 ）它有自己的競爭對手。 ?企業(yè)戰(zhàn)略的內涵? 戰(zhàn)略用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。? 戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程，戰(zhàn)略計劃的目標就是不斷地調整和改變公司的業(yè)務和產品，以實現(xiàn)公司預期的目標。（）的特征：1）它是一項業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，能與其他業(yè)務分開而獨立作業(yè)。如何把企業(yè)有限得人力、物力、財力分配給這些現(xiàn)狀和前景都不相同的各個戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)總體戰(zhàn)略必須考慮的內容。n市場引力包括：企業(yè)銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。n 市場引力與企業(yè)實力兩者的關系n 銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發(fā)展。（ 1）明星產品（）（ ★ ） 它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。（ 3）問號產品（ ）（？）? 這一類 “ 戰(zhàn)略業(yè)務單位 ” 是高市場增長率和低相對市場份額的 “ 戰(zhàn)略業(yè)務單位 ” ，大多數(shù) “ 戰(zhàn)略業(yè)務單位 ” 最初都處于這一類。? 此類 “ 戰(zhàn)略業(yè)務單位 ” 是低市場增長率和低相對市場
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