某集團促銷管理-全文預(yù)覽
【正文】 的破壞較輕微 ? 折價卷促銷可藉 「 拉 」 消費者來 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷） 折價卷與降價的差異 ? 退款（回扣促銷 rebates) ? 商品兌換抵價 ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈品 ? 抽獎、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 處于導(dǎo)入期或長期的產(chǎn)品 ? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點的產(chǎn)品 ? 一般性消費產(chǎn)品 ? 使用、購買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價位的產(chǎn)品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點 缺 點 郵遞 人員定點 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費者主動索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對象的“個人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷） 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P26 Sales Promotion(促銷） ?分類 ?免費式贈品 ?自購式贈品 ?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當(dāng)場兌換 ?郵遞索取 贈 品 ?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關(guān)性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計 P27 Sales Promotion(促銷） G）如何評估？ ? 對照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對照經(jīng)驗 P28 Sales Promotion(促銷） H）如何控制促銷預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷費用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費折扣、贈品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 P29 Sales Promotion(促銷） I）采購人員心態(tài)（促銷活動） ?對老板有交待（ ，營業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數(shù)增加 ?客單價增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo?.) ?競爭性 ?對促銷活動接受與否判斷依據(jù)
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