某集團促銷管理(已修改)
2025-02-26 14:49 本頁面
【正文】 Sales Promotion 促 銷 Sales Promotion(促銷） 內 容 ? 什么是促銷活動 ? 何時需要促銷活動 ? 促銷策略 ? 促銷活動規(guī)劃過程 ? 如何決定促銷預算？ ? 如何選擇促銷方式？ ? 如何評估？ ? 如何控制促銷預算 /成本 ? 采購人員心態(tài) ? 如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ? 促銷活動安排 ? 附件：促銷活動安排 P1 Sales Promotion(促銷） A） 什么是促銷活動 “在短期內利用商品以外的刺激物（ incentives) 刺激商品銷售的一種活動”。 P2 Sales Promotion(促銷） 各種推廣活動在行銷功能上之比較 廣告 公關 個人銷售 促銷 推廣活動 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷） 商品廣告 VS促銷 商品廣告 促 銷 時間 較長期 有時效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認度 不一定 強 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤回收 慢 立即 P4 Sales Promotion(促銷） B） 何時需要促銷活動？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市場競爭 ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存貨 促銷的原因 ? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加 ? 競爭者紛紛從事促銷活動 ? 經(jīng)濟環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 P5 Sales Promotion(促銷） C） 促銷策略 ? 提前購買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠度 ? 增加試用機會 通路促銷的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動促銷產(chǎn)品 ? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A ? 增加銷售量 ? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..) ? 新品夾帶（ ie New Flavor) ? 客情維護與延伸 ? 打擊競品 P6 Sales Promotio
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