消費者市場購買行為分析市場營銷案例pdf-全文預(yù)覽
【正文】 火，喝王老吉 ”這一主題進行。 ”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱 “紅罐王老吉 ”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元。動機 具體滿足物 欲望營銷任務(wù)之四營銷任務(wù)之四培養(yǎng)欲望，養(yǎng)成消費習(xí)慣? 背景 ? 向我們充分展示了現(xiàn)代市場營銷 “在適當(dāng)?shù)臅r間和地點、以適當(dāng)?shù)膬r格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費者 ”的本質(zhì)。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對該產(chǎn)品進行重新設(shè)計，使之符合市場要求，并設(shè)法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟等諸多優(yōu)點且滿足市場消費需求特征的暢銷產(chǎn)品。 1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標消費者中的知名度已達到 99%，成為市場上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，價格必須降下來。在經(jīng)過了無數(shù)次的嘗試和改進之后，他的夢想成真了 ── 一種吸水性能良好、佩戴舒適的一次性紙尿褲誕生了。幾番折騰之后，他萌生了一個大膽的念頭： “ 與其忙得滿頭大汗 ,為什么不能發(fā)明一種東西，讓大家徹底擺脫換洗尿布之苦呢？ ” 洗尿布的責(zé)任給了他靈感。營銷任務(wù)之三營銷任務(wù)之三 寶潔公司和一次性尿布 寶潔（ P＆ G）公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點事件，宣傳腦白金的神秘特點。這種創(chuàng)新，避免了產(chǎn)品功效神秘感消退過后喪失生命力的命運。廣告宣傳策略 腦白金，在國內(nèi)市場上刮起了陣陣旋風(fēng)，在兩至三年內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。在對腦白金廣告受眾反映調(diào)查中發(fā)現(xiàn)： 90%的年輕觀眾在表示對腦白金廣告感受時使用了 ‘難受 ’、 ‘惡心 ’、 ‘低劣 ’等詞！中年人的負面感受率也在 80%左右。 巧妙利用了歐洲人對美國超級球星出神入化的球技的崇拜心理，打造耐克的 “明星 ”特色。于是 耐克更新了 “外觀 ”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。但當(dāng)時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬、和 Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而 耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn) 適應(yīng)這一大眾化運動趨勢的運動鞋 ，耐克為打進 “鐵三角 ”， 迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資，開發(fā)出風(fēng)格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。： 營銷任務(wù)之五 —— 提供購買方便● 6 ***消費者市場購買行為分析消費者市場購買行為分析團隊分工介紹團隊分工介紹● 1***： 營銷任務(wù)之一 —— 發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求● 2 ***： 營銷任務(wù)之四 —— 培養(yǎng)欲望養(yǎng)成消費習(xí)慣● 5 ***：資料查找與案例審核營銷任務(wù)之一營銷任務(wù)之一案例介紹 耐克的崛起 70年代初的美國，慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。需求：滿足不同腳型、 體重、速度、
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