消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析市場(chǎng)營(yíng)銷案例pdf-全文預(yù)覽
【正文】 火，喝王老吉 ”這一主題進(jìn)行。 ”餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱 “紅罐王老吉 ”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。動(dòng)機(jī) 具體滿足物 欲望營(yíng)銷任務(wù)之四營(yíng)銷任務(wù)之四培養(yǎng)欲望，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣? 背景 ? 向我們充分展示了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷 “在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費(fèi)者 ”的本質(zhì)。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使之符合市場(chǎng)要求，并設(shè)法降低成本和銷售價(jià)格使之符合消費(fèi)者的支付能力和期望價(jià)格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求特征的暢銷產(chǎn)品。 1997年自幫寶適在中國(guó)面世以來，在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度已達(dá)到 99%，成為市場(chǎng)上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，價(jià)格必須降下來。在經(jīng)過了無數(shù)次的嘗試和改進(jìn)之后，他的夢(mèng)想成真了 ── 一種吸水性能良好、佩戴舒適的一次性紙尿褲誕生了。幾番折騰之后，他萌生了一個(gè)大膽的念頭： “ 與其忙得滿頭大汗 ,為什么不能發(fā)明一種東西，讓大家徹底擺脫換洗尿布之苦呢？ ” 洗尿布的責(zé)任給了他靈感。營(yíng)銷任務(wù)之三營(yíng)銷任務(wù)之三 寶潔公司和一次性尿布 寶潔（ P＆ G）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點(diǎn)事件，宣傳腦白金的神秘特點(diǎn)。這種創(chuàng)新，避免了產(chǎn)品功效神秘感消退過后喪失生命力的命運(yùn)。廣告宣傳策略 腦白金，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上刮起了陣陣旋風(fēng)，在兩至三年內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。在對(duì)腦白金廣告受眾反映調(diào)查中發(fā)現(xiàn)： 90%的年輕觀眾在表示對(duì)腦白金廣告感受時(shí)使用了 ‘難受 ’、 ‘惡心 ’、 ‘低劣 ’等詞！中年人的負(fù)面感受率也在 80%左右。 巧妙利用了歐洲人對(duì)美國(guó)超級(jí)球星出神入化的球技的崇拜心理，打造耐克的 “明星 ”特色。于是 耐克更新了 “外觀 ”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬、和 Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而 耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng)，專門生產(chǎn) 適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋 ，耐克為打進(jìn) “鐵三角 ”， 迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。： 營(yíng)銷任務(wù)之五 —— 提供購買方便● 6 ***消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析團(tuán)隊(duì)分工介紹團(tuán)隊(duì)分工介紹● 1***： 營(yíng)銷任務(wù)之一 —— 發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求● 2 ***： 營(yíng)銷任務(wù)之四 —— 培養(yǎng)欲望養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣● 5 ***：資料查找與案例審核營(yíng)銷任務(wù)之一營(yíng)銷任務(wù)之一案例介紹 耐克的崛起 70年代初的美國(guó)，慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。需求：滿足不同腳型、 體重、速度、
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