消費者市場購買行為分析市場營銷案例pdf-展示頁
2025-02-24 05:19本頁面
【正文】 腦白金營銷最得意的絕技之一，腦白金的精彩問世，就是以五篇大塊新聞軟文鳴鑼開道，制造一個非常新奇的新聞亮點，引出人體腦白金的話題。這種創(chuàng)新，避免了產(chǎn)品功效神秘感消退過后喪失生命力的命運。腦白金是保健品，傳統(tǒng)保健品大多以突出功效作為賣點，恨不得能夠包治百病。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的 1—2 家報紙，以每周 1—2 次的大塊新聞軟文，集中火力展開猛烈攻勢，隨后將十余篇的功效軟文輪番刊登，并輔以科普資料作證。廣告宣傳策略 腦白金的品牌策劃，完全遵循 “721原則 ”，即花 70%的精力服務于消費者，把消費者的需求放在第一位；投入 20%的精力，做好終端建設與管理；只花 10%的精力來處理經(jīng)銷商關系，在戰(zhàn)略上實行 “賣方市場 ”向 “買方市場 ”轉移，這是腦白金品牌營銷的核心所在。腦白金，在國內市場上刮起了陣陣旋風，在兩至三年內，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。在對腦白金廣告受眾反映調查中發(fā)現(xiàn)： 90%的年輕觀眾在表示對腦白金廣告感受時使用了 ‘難受 ’、 ‘惡心 ’、 ‘低劣 ’等詞！中年人的負面感受率也在 80%左右。一句簡單的廣告詞、一個單調的電視畫面，連續(xù)重復播放四五遍，聽得倆耳朵都快起了繭，到這份兒上，無論是稚嫩的童音還是老人的吟唱，聽起來無一例外的感覺都是噪聲，無法不叫人反感。 巧妙利用了歐洲人對美國超級球星出神入化的球技的崇拜心理，打造耐克的 “明星 ”特色。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選擇市場，放手去干，終于成為國際化品牌。于是 耐克更新了 “外觀 ”技術，推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓練用鞋，其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。然而，到了后來，過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋，他們在 尋找新穎的、少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品 ，此時耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤在下降。發(fā)現(xiàn)需求滿足需求但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬、和 Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而 耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn) 適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋 ，耐克為打進 “鐵三角 ”， 迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資，開發(fā)出風格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。：資料查找與案例審核● 8 ***： 營銷任務之五 —— 提供購買方便● 6 ***： 營銷任務之三 —— 創(chuàng)造有效需求，提供可消費的產(chǎn)品● 4 ***消費者市場購買行為分析消費者市場購買行為分析團隊分工介紹團隊分工介紹● 1***： 營銷任務之一 —— 發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求● 2 ***： 營銷任務之二 —— 誘發(fā)需求，喚起需求● 3 ***： 營銷任務之四 —— 培養(yǎng)欲望養(yǎng)成消費習慣● 5 ***：分工組織與團隊介紹● 7 ***：資料查找與案例審核營銷任務之一營銷任務之一案例介紹 耐克的崛起 70年代初的美國，慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。 到 1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到 33%，終于打進 “鐵三角 ”。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。新的需求滿足新的需求 在美國，市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新、發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的公司才能得到發(fā)展。需求：滿足不同腳型、 體重、速度、
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