盛世大道定價(jià)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 因素及相應(yīng)權(quán)重專家打分并進(jìn)行計(jì)算和調(diào)整開發(fā)商確認(rèn)均價(jià)開發(fā)商確認(rèn)價(jià)格表制作價(jià)格表確定布局差確定水平差確定垂直差實(shí)地考察項(xiàng)目本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。+++=樓盤定級(jí)因素定級(jí)公式P本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。對(duì)可比樓盤進(jìn)行定量描述，量化統(tǒng)計(jì)，根據(jù)每一樓盤 定級(jí)因素 的具體指標(biāo)及等級(jí)劃分（只有落實(shí)到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述）與項(xiàng)目樓盤對(duì)比評(píng)分，根據(jù)評(píng)分結(jié)果終得出項(xiàng)目均價(jià)的方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整策略路線圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格此價(jià)格明顯提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售速度了嗎？ 是永久降價(jià)嗎？周銷售提升多少？快速根據(jù)保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的降價(jià)幅度暫時(shí)觀望增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及推廣力度方案 A 方案 C開展階段性促銷活動(dòng)促銷降價(jià)幅度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平方案 B超過(guò) 100% ＞ 50% ＜ 50%是是是否否 否否本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)企業(yè)無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在同行中對(duì)市場(chǎng)影響最大的房地產(chǎn)企業(yè)制定價(jià)格引領(lǐng)區(qū)域價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，銷售同樣商品房的各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在定價(jià)時(shí)實(shí)際上沒有選擇的余地，只能按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)品彈性較小或供需基本平衡的市場(chǎng)上，這是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用比較普遍。在基于產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)比較困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不確定，以及企業(yè)希望得到一種公平的報(bào)酬和不愿打亂市場(chǎng)現(xiàn)有正常次序的情況下，這種定價(jià)方法較為行之有效。就是 企業(yè)使自己的商品價(jià)格跟上同行的平均水平。區(qū)分需求定價(jià)法的主要形式有： 以消費(fèi)群體的差異 為基礎(chǔ)的差別定價(jià)， 以數(shù)量差異 為基礎(chǔ)的差別定價(jià)， 以產(chǎn)品外觀、式樣、花色 等差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)， 以地域差異或時(shí)間差異 為基礎(chǔ)的差別定價(jià)等。又稱差別定價(jià)法，是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買力，不同購(gòu)買地點(diǎn)和不同購(gòu)買時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià)。核心詞 客戶開價(jià)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。理解值定價(jià)法的基本 指導(dǎo)思想是認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)水平，而非賣方的成本。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。是一種 以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù) ，按 銷售價(jià) 的一定 百分率 計(jì)算加成率，最后得出產(chǎn)品售價(jià)。這種方法一般適合用于在市場(chǎng)上具有一定影響力的企業(yè)，市場(chǎng)占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)。=（ 4+） /16000015%4它是 在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)算售價(jià) 的方法。 由于目標(biāo)收益率的表現(xiàn)形式的多種性，目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)算也不同，其計(jì)算公式有：目標(biāo)利潤(rùn) =總投資額 x目標(biāo)投資利潤(rùn)率目標(biāo)利潤(rùn) =總成本 x目標(biāo)成本利潤(rùn)率目標(biāo)利潤(rùn) =銷售收入 x目標(biāo)銷售利潤(rùn)率目標(biāo)利潤(rùn) =資金平均占用額 x目標(biāo)資金利潤(rùn)率c、計(jì)算售價(jià)售價(jià) =（總成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） /預(yù)計(jì)銷售量計(jì)算的步驟如下 是一種最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，就是在 單位產(chǎn)品成本 的基礎(chǔ)上，加上一定比例的 預(yù)期利潤(rùn) 作為產(chǎn)品的售價(jià)。計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本 X（ 1+加成率） 三 前期費(fèi)用1 勘查設(shè)計(jì)費(fèi) / ?按總投資的 %計(jì)2 建筑設(shè)計(jì)費(fèi) 50100 ?含施工圖；按住宅建筑面積計(jì)3 景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 2030 ?按扣除地面附屬物基底面積計(jì)算4 設(shè)計(jì)招投標(biāo)管理費(fèi) / ?按總投資的 %計(jì)5 施工招投標(biāo)管理費(fèi) / ?按總投資的 %計(jì)6 審圖及設(shè)計(jì)咨詢費(fèi) 6 ?按地面總建筑面積計(jì)7 施工監(jiān)理費(fèi) 10 ?按地面總建筑面積計(jì)8 質(zhì)監(jiān)費(fèi) / ?按建安費(fèi)的 %計(jì)9 施工證費(fèi) / ?按建安費(fèi)的 %計(jì)10 測(cè)繪費(fèi) 1 ?按地面總建筑面積計(jì)；含竣工測(cè)繪11 可行性報(bào)告編制費(fèi) /12 臨水臨電費(fèi) /13 竣工圖編制 3四 配套費(fèi)用1 住宅配套費(fèi)用 ?用地紅線外（ 1） 大市政配套費(fèi) 320 ?含紅線外道路、上水、燃?xì)?、電話等，按住宅建筑面積計(jì)（ 2） 排水配套費(fèi) 15 ?按地面總建筑面積計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？杀葮潜P量化定價(jià)法 216。戶型單價(jià)的制定本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目定價(jià)的基本方法目錄 第一部分 成本導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)216。成本導(dǎo)向定價(jià) 其基本思路是：在定價(jià)時(shí)， 首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后加上一定的利潤(rùn)。序號(hào) 工程類別 平均造價(jià)（元 /平方米） 備 注7 辦公樓 多層（無(wú)地下室） 13001600 ?地上 4層多層（有地下室） 17001800 ?地下 1層，地上 67層8 商辦樓 高層（中低檔） 36004100 ?地下 1層，地上 2030層，中央空調(diào)，局部幕墻，合資電梯高層（中高檔） 5600或以上 ?地下 2層或以上，地上 2535層，中央空調(diào)，幕墻 /鋁板，進(jìn)口電梯超高層（高檔） 860010100 ?地下 2層，地上 4050層，鋼結(jié)構(gòu)，幕墻 /鋁板 /進(jìn)口石材9 體育健身俱樂部 / 5300或以上 ?社區(qū)高級(jí)會(huì)所10 商業(yè) 多層一般商場(chǎng) 26002900 ?地上 45層多層綜合商場(chǎng) 41005100 ?地下 1層，地上 45層，無(wú)塔樓綜合商業(yè)建筑 5100或以上 ?地下 23層，上部 45層、 2030層辦公塔樓大賣場(chǎng) 3300或以上 ?家樂福、百安居11 旅游酒店 多層旅館 27003100 ?無(wú)星級(jí)高層旅館 33003700 ?無(wú)星級(jí)國(guó)際三星級(jí)酒店 45005000 ?不包括精裝修及家具國(guó)際四星級(jí)酒店 50008000 ?不包括精裝修及家具國(guó)際五星級(jí)酒店 12023或以上 ?不包括精裝修及家具，超高層本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。成本加
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