xx代理業(yè)務系列培訓-定價-全文預覽
【正文】 準層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結），一般從中低層開動。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 a. 每個調差盤進行的調差 包括：最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個） b. 形成表格，便于比較。 ， 對調差樓盤的不同銷售速度進行 修正。 ，調差樓盤的資料要確實， 不確實的馬上補，不能對付過。 6個。如果你以為這家店整個定價便宜，你肯定買單時會吃一驚 . 例如： 星河明居 二、價目表制作六大步驟 核心實收均價 分棟／分功能／分期 實 收 均 價 平均折扣率 層 差 同層單位差 價 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開售后，隨時總結銷售成果，及時進行調整 。作分析圖 /表，打分， 找出每個單位的相對關系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。商業(yè)行為的目標是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來的價目表就照著賣 的 ，這實在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當然要很當成一回事！ 價值分析主要通過兩個過程實現(xiàn)： 樓盤的整體價值分析。想找準“底”也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點工夫。 事實上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢 ？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干 。 一、定價的原則 合理的市場價格應該是一個 范 圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果， 供發(fā)展商選擇。擅自使用或拷貝將會導致民事或行事訴訟 。非經(jīng)世聯(lián)的書面同意 ，不得以任何方式復印或拷貝。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)， 同時也是在競爭中勝出的利器。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。但是在壓之前，心里一定要找準“底”。 一份優(yōu)秀的價目表應該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設 計、相對位置等的詳細分析。舉個例子：超市里頭往往拿出幾個品種（人們常買、?？吹模褍r定低。 。） 對每個重點
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