易居-上海日月光御華山項(xiàng)目營銷執(zhí)行計(jì)劃65p-全文預(yù)覽
【正文】 ，以酒會(huì)形式與車友會(huì)，港臺(tái)商會(huì)等高端協(xié)會(huì)開展聯(lián)動(dòng)，培育原始種子客戶，進(jìn)行初級(jí)蓄水。 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 戶外 市心 /機(jī)場高炮發(fā)布 強(qiáng)勢(shì)樹立標(biāo)桿品牌 3月 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 推廣主題： 中華世家，豪宅新巔。 重要時(shí) 間節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn) 工作 推廣 工作 11月 ,項(xiàng)目進(jìn)入持銷 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 推廣主題： 百年打磨，絕世華山。 開展港臺(tái)巡展。 持續(xù)銷售 12月 蓄水期 提高銷售人員說辭，完善現(xiàn)場接待流程，蓄水工作全力開展。 雜志 /直郵強(qiáng)勢(shì)投放。開始蓄水工作 現(xiàn)場包裝、物料準(zhǔn)備完畢。 強(qiáng)效期：分眾推廣為主，圈層推廣、大眾推廣為輔，有的放矢地鎖定目標(biāo)客戶。 推廣策略之 SP活動(dòng) 圈層營銷 豪宅推廣的殺手锏 —— 口碑傳播 SP策略 一、項(xiàng)目啟動(dòng)之初，利用 5F會(huì)所，策動(dòng)高檔而又低調(diào)的 SP活動(dòng)，進(jìn)行原始客戶的蓄水。 針對(duì)圈層客戶進(jìn)行 SP活動(dòng)，結(jié)合體驗(yàn)式營銷進(jìn)行強(qiáng)力消化；面對(duì)海外港臺(tái)、江浙客戶以異地推廣尋找有效客戶。 輔推 SLOGON 百年華山，稀世尊邸。 項(xiàng)目定位之案名定位 產(chǎn)品價(jià)值與地段價(jià)值的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，樹立卓而不群的產(chǎn)品形象 營造產(chǎn)品貴不可言的氣質(zhì)，打造市中心豪宅巔峰之作，形成上海乃至大中華區(qū)高檔樓盤標(biāo)桿 華山 ， 傳遞本項(xiàng)目無與倫比的地段價(jià)值，形成鮮明區(qū)域指向 御 ， 皇族的私品，提煉產(chǎn)品品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象，并對(duì)目標(biāo)客層進(jìn)行初步鎖定 御華山 項(xiàng)目定位之產(chǎn)品定位 絕對(duì)市中心， 靜安區(qū)核心位置，華山路黃金大道，不可復(fù)制的無上地段。御華山。昔人已去，而他們的足跡卻仿佛還在歷史中回響 … 毛 澤 東 李 鴻 章 孫 科 蔡 元 培 盛 宣 懷 余 振 飛 金粉世家華山路 。因此，項(xiàng)目個(gè)性的思考，成為了我們推廣的切入點(diǎn)。豪宅品牌必須要有與眾不同的自我個(gè)性。 叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖，權(quán)傾朝野的大臣，富可敵國的西洋資本家，名動(dòng)一時(shí)的淑媛 … 無數(shù)名人曾在這里居住過，生活過。 2023年。而我們的推廣，亦將以此作為出發(fā)點(diǎn)… Contents:[目 錄 ] 第壹章 項(xiàng)目定位 —— 御華山寫真 第貳章 通路策略 —— 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值 第叁章 營銷執(zhí)行 —— 階段性執(zhí)行方案 第肆章 形象定位 —— 視覺風(fēng)格表現(xiàn) 第壹章 御華山的寫真。 項(xiàng)目定位之 SLOGON定位 一宅一王朝。 營銷推廣目標(biāo) 精準(zhǔn)推廣，最大限度獵獲高端客戶群 品牌營造，創(chuàng)造上海頂級(jí)豪宅新標(biāo)桿 推廣總體策略 分眾推廣 市場同 質(zhì)客戶 區(qū)域投放 體驗(yàn)式營銷 廣域 區(qū)域 區(qū)域 區(qū)域 區(qū)域客戶 產(chǎn)品迅速形成標(biāo)桿口碑 形成全市客戶分眾品牌 從全市制造最大影響力 區(qū)域投放定向覆蓋 現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷貫穿 目標(biāo)分眾推廣為主導(dǎo) 推廣策略定位 傳播策略定位 分眾推廣 以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式，借助產(chǎn)品力，通過直效媒體直擊客戶社交生活 場所及認(rèn)知渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品推廣半徑，完成目標(biāo)客戶累積。 推廣策略之分眾渠道 推廣策略之大眾媒體 代言明星為焦點(diǎn)，大眾媒體主力炒作，營造市場影響力 主流報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)及戶外少量發(fā)布，適量軟文炒作，配合代言明星進(jìn)行造勢(shì)，形象訴求為主，營造項(xiàng)目口碑傳播。 整合三大推廣策略，根據(jù)不同的銷售進(jìn)度，進(jìn)行階段組合，發(fā)揮 1＋ 12的聚合效果，形成推廣合力。 ?營銷執(zhí)行 —— 重要階段節(jié)點(diǎn) 3月 2月 9月 4月 5月 6月 11月 7月 8月 10月 3月 20日 ,會(huì)所裝修完成 ,銷售人員進(jìn)場 5月 18日 ,項(xiàng)目正
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