營銷組合與產(chǎn)品策略-全文預(yù)覽
【正文】 Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 5時 16分 26秒 05:16:268 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:2605:16:26March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:2605:16Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21 產(chǎn)品生命周期曲線 22 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 銷售曲線 利潤曲線 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期各階段基本策略 ? 導(dǎo)入期 —— 突出一個“快”字； ? 成長期 —— 強調(diào)一個“好”字； ? 成熟期 —— 抓住一個“優(yōu)”字； ? 衰退期 —— 明確一個“轉(zhuǎn)”字。 13 品牌的內(nèi)涵 14 品牌 屬性 利益 價值 文化 角色感 個性 品牌競爭力 15 競爭力 市場表現(xiàn) 最強 次強 較強 一般 最差 品牌忠實 品牌偏好 品牌接受 品牌認知 品牌無知 品牌資產(chǎn) 是依附于產(chǎn)品或服務(wù)之上，能對公司的價值、市場份額和盈利能力的提升產(chǎn)生影響的一種無形資產(chǎn)。 ? 產(chǎn)品線是指企業(yè)所經(jīng)營的核心內(nèi)容相同的一組密切相關(guān)的產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品項目是產(chǎn)品線中一個明確的產(chǎn)品單位。 分銷策略 (Placing Strategy)， 主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復(fù)蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。1 第九講 營銷組合與產(chǎn)品策略 營銷策略組合 ? 4Ps: ? 基本特征： 整體性、復(fù)合型、靈活性、主動性。 定價策略 (Pricing Strategy)， 主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。 ? 產(chǎn)品整體概念（三層次論） 7 產(chǎn)品 效用 質(zhì)量 特色 品牌
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