促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)庫(kù)存控制與消化-全文預(yù)覽
【正文】 獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ”；? 以購(gòu)買(mǎi)為贈(zèng)獎(jiǎng)條件時(shí)，贈(zèng)送贈(zèng)品，為 “贈(zèng)品銷(xiāo)售 ”。? 變相折價(jià)– 買(mǎi)大油換購(gòu)小油– 執(zhí)行方式：? 購(gòu)買(mǎi) 如何有效告知? 選擇適當(dāng)?shù)拿浇?，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告知時(shí)機(jī)的選擇? 何時(shí)實(shí)施最有效消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為? 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為：關(guān)注關(guān)注 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)想要想要興趣興趣5L+900ml4L+500ml 105060801520608015 52080促銷(xiāo)案執(zhí)行? 詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃與有效的執(zhí)行有效管控? 預(yù)先周密規(guī)劃；? 制定標(biāo)準(zhǔn)模式；? 人員嚴(yán)格培訓(xùn)。? 評(píng)估促銷(xiāo)效果賣(mài)場(chǎng)數(shù)量要從活動(dòng)目標(biāo)和方便消費(fèi)者來(lái)考慮；持續(xù)時(shí)間要考慮目標(biāo)達(dá)成、費(fèi)用和對(duì)品牌的后續(xù)影響。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行預(yù)算，還應(yīng)參照企業(yè)年度預(yù)算確定可用資源。企業(yè)自身的實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人力、財(cái)力資源分析。促銷(xiāo)狀況分析? 需求分析? 目標(biāo)的確定要合理，是可達(dá)成的，防止出現(xiàn)影響士氣或否定促銷(xiāo)的情況。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作更要做細(xì)，做實(shí)，不流于表面。如：銷(xiāo)售淡 季 有自發(fā)市場(chǎng)拓展保證銷(xiāo)售的客戶(hù)給予相應(yīng)支持（可提出具體方案）? 第二： .協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售。? 考察經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。殊不知，淡季正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好時(shí)機(jī)，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡次，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺次中先行一步。因此要努力擴(kuò)大金牛產(chǎn)品的范圍，增大其所占比重。所謂銷(xiāo)售盲區(qū)即品牌正常銷(xiāo)售圈子之外的地區(qū)。對(duì)大量庫(kù)存而言：把庫(kù)存商品降價(jià)銷(xiāo)售到二、三線(xiàn)分銷(xiāo)市場(chǎng)或銷(xiāo)售盲區(qū)。 通過(guò)一次活動(dòng)，使員工知道滯銷(xiāo)品的相對(duì)性 滯銷(xiāo)只是相對(duì)的滯銷(xiāo)，通過(guò)我們的力量可以改變。 不同業(yè)績(jī)完成率不同提成比例167。 鼓勵(lì)店鋪主動(dòng)提出要貨需求167。 了解時(shí)尚動(dòng)向滯銷(xiāo)品消化能力提升法：?jiǎn)T工激勵(lì)216。貨品陳列位置216。 隨身卡167。D、 盡早執(zhí)行備貨計(jì)劃，確保貨品及時(shí)到位。也是目前我們客戶(hù)普遍薄弱的環(huán)節(jié)）；三、結(jié)合公司要求，開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)合下次活動(dòng)安排特點(diǎn)、公司市場(chǎng)推廣行為等因素確定新的訂貨量。 訂貨數(shù)量和結(jié)構(gòu)不合理。競(jìng)品低價(jià)沖擊市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商人員更換。產(chǎn)品批次質(zhì)量有問(wèn)題。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化 (如經(jīng)銷(xiāo)商渠道、競(jìng)品驚爆價(jià)檔期、門(mén)店節(jié)慶和盤(pán)存等 )，否則會(huì)影響生意。（這是關(guān)系到后期銷(xiāo)售的重要因素。B、 逐漸增強(qiáng)以活動(dòng)定進(jìn)貨量的方式，改變補(bǔ)貨量的訂貨方式；C、 對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的單品要定量充足，根據(jù)歷史同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析訂貨量；C、 利用各種促銷(xiāo)手段和公司推廣政策，使產(chǎn)品快速銷(xiāo)售；D、 密切跟蹤銷(xiāo)售狀態(tài)，分析暢滯銷(xiāo)狀況，快速調(diào)整終端售賣(mài)策略；處理階段A、連鎖賣(mài)場(chǎng)搭贈(zèng) /買(mǎi)贈(zèng)處理；B、 選出個(gè)別賣(mài)場(chǎng)（要么強(qiáng)勢(shì)、要么弱勢(shì)的）集中特價(jià)處理；C、 對(duì)部分庫(kù)銷(xiāo)比極低的商品采用特價(jià)，讓利給分銷(xiāo)商（糧油店分銷(xiāo)、二批商分銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)），業(yè)代銷(xiāo)售滯銷(xiāo)品能力提升法整體業(yè)績(jī)要由一線(xiàn)員工來(lái)完成員工的基礎(chǔ)素質(zhì)直接影響零售業(yè)績(jī)2︰ 8對(duì)于滯銷(xiāo)品的投入精力占 80％對(duì)于暢銷(xiāo)品的投入精力占 20％暢銷(xiāo)品 —— 產(chǎn)品人員敏感度滯銷(xiāo)品 —— 零售人員的能力銷(xiāo)售能力：?jiǎn)T工客戶(hù)心理產(chǎn)品知識(shí)鋪市技巧談判技巧充分掌握每個(gè)品類(lèi)特性? 通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)? 充分感知產(chǎn)品167。 做話(huà)術(shù)演練，共同探討滯銷(xiāo)品消化能力提升法：滯銷(xiāo)品消化能力提升法：熟悉店內(nèi)產(chǎn)品狀況216。了解運(yùn)動(dòng)屬性216。 單件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)167?？己说赇亷?kù)存周轉(zhuǎn)率167。
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