ch10促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 10:263/8/2023 10:26:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 特點(diǎn)： ? 共關(guān)系的主體 、 對(duì)象 、 媒介與一般社會(huì)關(guān)系不同 ? 公共關(guān)系的目的是正確處理與社會(huì)公眾的關(guān)系 ? 公共關(guān)系是一種雙向信息溝通 ? 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性活動(dòng) ? 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作 、 平等互利和共同發(fā)展為基本原則 二、公共關(guān)系的作用 ? 搜集相關(guān)信息 ? 提供咨詢建議 ? 進(jìn)行輿論宣傳 ? 溝通協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)社會(huì) 三、公共關(guān)系的對(duì)象 ? 企業(yè)外部公眾 ： 一般指消費(fèi)者、新聞媒介、政府機(jī)構(gòu)、協(xié)作單位和競(jìng)爭(zhēng)者等 。 二、廣告的作用 ? 傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ? 激發(fā)需求，擴(kuò)大銷售 ? 介紹知識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi) ? 擴(kuò)大影響，利于競(jìng)爭(zhēng) ? 促進(jìn)媒體發(fā)展，美化市容環(huán)境 三、廣告的種類 根據(jù)廣告內(nèi)容和目的劃分 三、廣告的種類 根據(jù)廣告訴求的對(duì)象劃分 消費(fèi)者廣告 工業(yè)用戶廣告 經(jīng)營(yíng)者廣告三、廣告的種類 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分 全國(guó)性廣告 區(qū)域性廣告 地方性廣告 四、廣告媒體的選擇 廣告媒體 是指在企業(yè)與廣告宣傳對(duì)象之間起連接作用的媒介物 ， 它是信息傳播的載體 。前者體現(xiàn)康佳是快樂(lè)之源，時(shí)尚之源；而“創(chuàng)新生活每一天”表現(xiàn)了追求差別和滿足人們求新的主張。 ? 機(jī)場(chǎng)媒體 。 電視在中國(guó)的促銷作用非常明顯，特別是與大眾進(jìn)行消費(fèi)品的溝通時(shí)，其重要性甚至可以說(shuō)是第一位的。 推動(dòng)與拉引策略 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 對(duì)中間商的 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 對(duì)消費(fèi)者的 銷售促進(jìn) 四、促銷組合策略新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播 整 合 營(yíng) 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程 ， 所有與顧客的接觸點(diǎn)都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過(guò)程 。 也就是將各種促銷方式有計(jì)劃 、 有目的地組合起來(lái) ， 形成促銷的有機(jī)整體 。 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 促銷包括以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 3. 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體。 2. 領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主要職能，了解推銷隊(duì)伍的組織管理工作。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義 二、促銷的作用 三、促銷組合及其策略 四、促銷組合策略新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一 、 促銷的含義 促銷 （ Promotion） 是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱 ， 是指企業(yè)通過(guò)人員推銷或非人員推銷的方式 ， 向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的存在及性能 、 特征等信息 ， 以幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)所帶給其的利益 ， 從而引起消費(fèi)者的興趣并激發(fā)其購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng) 。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 二、促銷的作用
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