ch10促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 10:263/8/2023 10:26:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 特點： ? 共關(guān)系的主體 、 對象 、 媒介與一般社會關(guān)系不同 ? 公共關(guān)系的目的是正確處理與社會公眾的關(guān)系 ? 公共關(guān)系是一種雙向信息溝通 ? 公共關(guān)系是一種長期的戰(zhàn)略性活動 ? 公共關(guān)系活動以真誠合作 、 平等互利和共同發(fā)展為基本原則 二、公共關(guān)系的作用 ? 搜集相關(guān)信息 ? 提供咨詢建議 ? 進行輿論宣傳 ? 溝通協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)社會 三、公共關(guān)系的對象 ? 企業(yè)外部公眾 ： 一般指消費者、新聞媒介、政府機構(gòu)、協(xié)作單位和競爭者等 。 二、廣告的作用 ? 傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ? 激發(fā)需求，擴大銷售 ? 介紹知識，指導(dǎo)消費 ? 擴大影響，利于競爭 ? 促進媒體發(fā)展，美化市容環(huán)境 三、廣告的種類 根據(jù)廣告內(nèi)容和目的劃分 三、廣告的種類 根據(jù)廣告訴求的對象劃分 消費者廣告 工業(yè)用戶廣告 經(jīng)營者廣告三、廣告的種類 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分 全國性廣告 區(qū)域性廣告 地方性廣告 四、廣告媒體的選擇 廣告媒體 是指在企業(yè)與廣告宣傳對象之間起連接作用的媒介物 ， 它是信息傳播的載體 。前者體現(xiàn)康佳是快樂之源，時尚之源；而“創(chuàng)新生活每一天”表現(xiàn)了追求差別和滿足人們求新的主張。 ? 機場媒體 。 電視在中國的促銷作用非常明顯，特別是與大眾進行消費品的溝通時，其重要性甚至可以說是第一位的。 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 對中間商的 銷售促進 營銷活動 需求 拉引策略 需求 對消費者的 銷售促進 四、促銷組合策略新趨勢：整合營銷傳播 整 合 營 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個針對現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程 ， 所有與顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進行比較分析的戰(zhàn)略過程 。 也就是將各種促銷方式有計劃 、 有目的地組合起來 ， 形成促銷的有機整體 。 2. 突出特點，誘導(dǎo)需求。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 促銷包括以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 3. 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體。 2. 領(lǐng)會人員推銷的特點，明確推銷人員的主要職能，了解推銷隊伍的組織管理工作。 學(xué)習(xí)目標 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義 二、促銷的作用 三、促銷組合及其策略 四、促銷組合策略新趨勢：整合營銷傳播 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一 、 促銷的含義 促銷 （ Promotion） 是促進產(chǎn)品銷售的簡稱 ， 是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式 ， 向目標顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的存在及性能 、 特征等信息 ， 以幫助消費者認識產(chǎn)品或勞務(wù)所帶給其的利益 ， 從而引起消費者的興趣并激發(fā)其購買欲望及購買行為的活動 。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 二、促銷的作用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1