【正文】 因為保險業(yè)完全是靠信用生存的，客戶正式基于信任我們，才購買我們的保險。業(yè)務同仁業(yè)務拜訪在活動中 , 與醫(yī)院職工合影（每個部內(nèi)均有合影，搭配圣誕老公公）。帶來熱鬧與喜氣。?以住院之病患家屬為次要拜訪對象。某營業(yè)區(qū)為了給業(yè)務同仁提供更多、更好的客戶拜訪來源，于 2023年 12月規(guī)劃并實施了 “ 圣誕老公公報佳音 ” 的職團開拓活動。 制造市場賣點，引發(fā)社會關注制造市場賣點，引發(fā)社會關注167。了它在市場上的競爭力。 考核標準統(tǒng)一執(zhí)行分公司標準。首先要求成為代理人；雙方分別有專人坐班，以便及時溝通。機會與市場就在眼前，但是，我的營業(yè)部現(xiàn)在僅僅是獨立運作，我個人對于律師事務所的影響力有多大，我自己并沒有底氣。另一方面，隨著市場的發(fā)展，人們對保險認識的加深，僅靠緣故市場必將會枯竭，我的團隊急需高質(zhì)量的人才。11增員理念的轉(zhuǎn)變：增人增員理念的轉(zhuǎn)變：增人 增市場增市場增增 人人 ：有人就有業(yè)績的市場：有人就有業(yè)績的市場增增 才才 ：營銷不是人做的，是人才做的：營銷不是人做的，是人才做的增市場增市場 ：增員的目的是提升業(yè)績：增員的目的是提升業(yè)績 優(yōu)秀業(yè)務員的必備條件：個人素質(zhì)，人脈關優(yōu)秀業(yè)務員的必備條件：個人素質(zhì)，人脈關系。因為感恩，所以沒有埋怨，沒有借口，沒有斗爭，只有良好的溝通與恩，所以沒有埋怨，沒有借口，沒有斗爭，只有良好的溝通與互動，管理才能落地生根。 感謝增員人的推薦感謝增員人的推薦254。準確高效細致定義描述不專業(yè)，不專業(yè)，便被淘汰！便被淘汰！肯德基的專業(yè)服務香港電訊、 IBM、 ATT臺灣凱順公司與 INTER3我們應該做什么？我們應該做什么？實現(xiàn)實現(xiàn) “三大三大 ”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變尊重尊重 “一個一個 ”規(guī)律規(guī)律加強加強 “五項五項 ”修煉修煉4尊重一個規(guī)律：尊重一個規(guī)律：如果要在壽險行業(yè)中取得成功，如果要在壽險行業(yè)中取得成功，應該遵循什么規(guī)律？應該遵循什么規(guī)律？回答：《基本法》就回答：《基本法》就是壽險營銷的規(guī)律！是壽險營銷的規(guī)律！5太平人壽營銷《基本法》的真諦太平人壽營銷《基本法》的真諦：：第三句話第三句話 尊重營銷倫理尊重營銷倫理滿懷感恩之心滿懷感恩之心第二句話第二句話 不能停止不能停止第一句話第一句話 通過別人的成功而成功通過別人的成功而成功6《基本法》的真諦一：通過別人的成功而成功《基本法》的真諦一：通過別人的成功而成功一名優(yōu)秀的業(yè)務員是否能成為業(yè)務主任？一名優(yōu)秀的業(yè)務員是否能成為業(yè)務主任？一名優(yōu)秀的業(yè)務主任是否能成為營業(yè)部經(jīng)理？一名優(yōu)秀的業(yè)務主任是否能成為營業(yè)部經(jīng)理？一名優(yōu)秀的營業(yè)部經(jīng)理是否能成為業(yè)務總監(jiān)？一名優(yōu)秀的營業(yè)部經(jīng)理是否能成為業(yè)務總監(jiān)？ 不不 需需 要要 做做 營營 銷銷 的的 巨巨 人人 ， 只要能夠站在眾人的肩膀上。太平人壽高級經(jīng)理非制式培訓課程2023年 5月1v七十年老店新開張七十年老店新開張 …………v青島博物館青島博物館 11卷太平檔案卷太平檔案 …………v經(jīng)歷就是財富，面對經(jīng)歷就是財富，面對 “挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) ”我們最有發(fā)言權我們最有發(fā)言權我們在哪里？我們在哪里？ 行業(yè)規(guī)律：粗放行業(yè)規(guī)律：粗放 標。業(yè)務員的常見病癥：業(yè)務員的常見病癥：9《基本法》的真諦三：尊重營銷倫理，滿懷感恩之心《基本法》的真諦三：尊重營銷倫理，滿懷感恩之心254。因為感以感恩的心，能夠化解很多困惑我們已久的管理難題。恒。但是近兩年來我的團隊發(fā)展并不理想，隊伍年齡偏大，發(fā)展勁頭不足，而且缺乏將才，隊伍迫切需要換血。 偶然的機會，律師行業(yè)進入我的視野，這個行業(yè)和保險行業(yè)注定有著千絲萬縷的聯(lián)系，保險領域涉及到的案子肯定會越來越多，比如投連；兩個行業(yè)的工作時間彈性都非常大；我的團隊需要法律的專門人才，目前青島的律師職業(yè)待遇也并不是想象中那么高。 雙方主要領導洽談并擬定書面合同。并有效進行輔導。15主顧開拓的轉(zhuǎn)變：個人推銷主顧開拓的轉(zhuǎn)變：個人推銷 團隊營銷團隊營銷 創(chuàng)造團隊差異：團隊主顧開拓的能力決定創(chuàng)造團隊差異：團隊主顧開拓的能力決定 了它在市場上的競爭力。 八八 ”” 定律定律收入：收入：留存：留存：規(guī)律：規(guī)律：16團隊在主顧開拓上的作用：團隊在主顧開拓上的作用：167。 為業(yè)務員提供拜訪思路、操作流程和必備工具為業(yè)務員提供拜訪思路、操作流程和必備工具 拜訪更有理由，陌生不再陌生拜訪更有理由，陌生不再陌生??！17主顧開拓的轉(zhuǎn)變：個人推銷主顧開拓的轉(zhuǎn)變：個人推銷 團隊營銷團隊營銷舉例舉例 1：： ““ 教師節(jié)教師節(jié) ”” 企劃案企劃案 ——“ 真情回饋，《揚帆》大贈送活動真情回饋，《揚帆》大贈送活動 ””q 媒體宣傳媒體宣傳q “ 貧困學子貧困學子 ”” 助學金捐贈助學金捐贈q 學校劃片管理學校劃片管理q 送報到戶，一年十二次拜訪機會送報到戶，一年十二次拜訪機會18教師節(jié)企劃案教師節(jié)企劃案 ——1 、流程、流程1/爭取教委的支持2/媒體的宣傳社 會1/出示介紹函，說明活動內(nèi)容2/贈送太平書籍3/請求安排教師具體負責校 長1/說明活動內(nèi)容2/贈送太平禮品3/提出需求4/教師通訊地址總務主任1/發(fā)教師節(jié)賀信2/登門辦理訂報手續(xù)3/每月送報4/請求教師協(xié)助發(fā)放《學生健康調(diào)查表》5/勞務費教 師1/發(fā)《學生健康調(diào)查表》及《學生醫(yī)?？ā?/講解填寫要求學 生簽單19教師節(jié)企劃案教師節(jié)企劃案 ——2 、準備、準備 材 料致教師的一封信，活動宣傳材料贈報回執(zhí)介紹函 “ 學生醫(yī)?？?” 險種組合，學生健康調(diào)查表《揚帆》、《媒體看太平》 話 術活動主題及活動內(nèi)容贊美教師的話術推廣 “ 學生醫(yī)?？?” 的話術 影響力中心校長總務主任班主任 準客戶目標教師學生學生家長20教師節(jié)企劃案教師節(jié)企劃案 ——3 、說明、說明1. 須登門拜訪校長2. 贈報時需說明上門辦理手續(xù)3. 第一次拜訪禁忌談業(yè)務4. 可借閱教師的書籍5. 推出 “ 勞務費 ” 要委婉6. 推動 “ 學生醫(yī)?？?” 要利用老師的影響力21學生醫(yī)保卡學生醫(yī)?？?（初稿）（初稿） ———— 封面、封底封面、封底22學生醫(yī)?？▽W生醫(yī)?？?———— 內(nèi)容內(nèi)容 險種 保額 交費年限繳費方式交費金額現(xiàn)有學生太平人壽保險條款要點及保險利益一覽身故保險金 住院醫(yī)療保險金 意外傷害醫(yī)療保險金 意外殘疾保險金 住院津貼 保險利益：學生補充醫(yī)療保險，醫(yī)療保障更全面（太平人壽保險有限公司誠摯推薦） 險種 保額 交費年限繳費方式交費金額健康基金防癌保險金住院津貼重大疾病保障身故保險金 意外殘疾保險金豁免保費保險利益：學生醫(yī)?？▽W生醫(yī)保卡23主顧開拓的轉(zhuǎn)變：個人推銷主顧開拓的轉(zhuǎn)變：個人推銷 團隊營銷團隊營銷舉例 2：利用結(jié)婚登記處開拓主顧 ——1 、流程1/爭取工作支持2/教會工作方式，說明要點3/組織相關活動辦事員1/辦事員轉(zhuǎn)交新婚賀卡2/登記地址、聯(lián)系電話3/每周抄寫一次名單登記處1/約訪2/落實婚姻3/詢問困難電話約訪1/贈送禮品2/再次詢問困難拜 訪簽單24 材材 料料精美賀信、信封，帶有照片、精美賀信、信封，帶有照片的賀卡的賀卡金婚保險、《新婚必讀》、金婚保險、《新婚必讀》新婚夫婦登記本、新婚夫婦登記本 話話 術術電話約訪話術、電話約訪話術針對女性的促成話術（婚前、針對女性的促成話術（婚前））建立朋友關系的話術、建立朋友關系的話術 影響力中心影響力中心登記處辦事員、登記處辦事員 準客戶目標準客戶目標新郎、新娘、新郎、新娘其親朋好友、其親朋好友利用結(jié)婚登記處開拓主顧利用結(jié)婚登記處開拓主顧 ——2 、準備、準備25利用結(jié)婚登記處開拓主顧利用結(jié)婚登記處開拓主顧 ——3 、說明、說明戶戶26新婚賀卡新婚賀卡 （初稿）（初稿） ———— 信封信封青島分公司地址：青島市香港中路 20號黃金廣場北樓總機： (0532)5023666轉(zhuǎn)郵政編碼： 26607127新婚賀卡新婚賀卡 （初稿）（初稿） ———— 封面、封底封面、封底28新婚賀卡新婚賀卡 （初稿）（初