【正文】 辦 審計部 營銷服務(wù)部 渠道部 營銷財務(wù)部 物資生產(chǎn)部 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 督導(dǎo)員 代辦處 分公司 廠長 生產(chǎn)副廠長 工會主席 包裝車間 動力車間 綜合辦公室 生產(chǎn)設(shè)備科 物資科 釀造車間 技術(shù)科 制麥車間 財務(wù)科 近期最終方案 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 黨委副書記 研發(fā)副總 總會計師 渠道拓展部 一廠 二廠 企管信息部 綜合辦公室 技術(shù)中心 財務(wù)部 工會 營銷服務(wù)部 銷售管理部 營銷財務(wù)部 物資生產(chǎn)部 銷售管理部部長 副部長 辦事處 計劃員 統(tǒng)計員 代辦處 分公司 廠長 副廠長 副廠長兼工會主席 包裝車間 動力車間 行政辦公室 生產(chǎn)技術(shù)科 瓶場 釀造車間 物資設(shè)備科 制麥車間 總務(wù) 市場部 人力資源部 生產(chǎn)財務(wù)科 營銷財務(wù)部 生產(chǎn)財務(wù)科 文員 績效考核 中期最終方案 (3年后 ) 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 總會計師 市場規(guī)劃部 促銷廣告部 計劃質(zhì)量部 采購部 一廠 二廠 企劃部 人力資源部 綜合辦公室 技術(shù)研發(fā)部 財務(wù)部 工會 渠道拓展部 廠長 生產(chǎn)副廠長 工會主席 包裝車間 動力車間 綜合辦公室 生產(chǎn)技術(shù)科 物資設(shè)備科 釀造車間 制麥車間 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 統(tǒng)計員 代辦處 分公司 渠道管理部 新產(chǎn)品部 營銷服務(wù)部 黨委副書記 瓶場 文員 績效考核 方案調(diào)整成果總結(jié) ? 公司機(jī)關(guān)由 4本部和 4部門，合計 4 個本部、 20個部門經(jīng)合并現(xiàn)有 13個部門 ? 營銷相關(guān)部門由八部門壓縮到三部門，細(xì)分了一個部門，最終為四個部門 ? 生產(chǎn)相關(guān)部門合并了兩個部門 ? 管理相關(guān)部門合并了兩個部門 ? 生產(chǎn)廠級領(lǐng)導(dǎo)由 5 崗降為 2崗 ? 生產(chǎn)廠由 15個科室經(jīng)合并轉(zhuǎn)移減少到 8個科室 ? 崗位數(shù)量由調(diào)查時的 455崗，精減到需進(jìn)行崗位評價的只有不足 200崗 市場部崗位設(shè)置－目前 產(chǎn)品項目副經(jīng)理 高檔酒管理副經(jīng)理 市場資訊 市場促銷 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理 部門副經(jīng)理 科長 副科長 科員 合計 編制 1 2 ? 2 3 8 崗位級別及編制 目前 職責(zé) 培訓(xùn) 統(tǒng)計與內(nèi)勤 項目管理 負(fù)責(zé)市場信息收集、匯總、分析，負(fù)責(zé)品牌發(fā)展與傳播、市場策劃、促銷管理、新產(chǎn)品開拓、市場營銷培訓(xùn)等工作 。 市場部崗位設(shè)置－建議 部門經(jīng)理 項目經(jīng)理 員工 合計 編制 1 2 6 9 崗位級別及編制 職責(zé) 負(fù)責(zé)市場信息收集、匯總、分析，負(fù)責(zé)品牌發(fā)展與傳播，負(fù)責(zé)市場策劃、促銷管理、新產(chǎn)品開拓等 審核及報批市場企劃方案 監(jiān)督企劃方案的執(zhí)行 負(fù)責(zé)品牌與廣告的規(guī)劃 負(fù)責(zé)廣告計劃的督導(dǎo)執(zhí)行 負(fù)責(zé)市場資訊收集與分析 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場開發(fā) 負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析 負(fù)責(zé)促銷品的采購管理 新產(chǎn)品項目經(jīng)理 1 高檔酒項目經(jīng)理 1 市場資訊1 促銷企劃2 部門經(jīng)理 1 廣告管理1 需評價崗位：經(jīng)理、項目經(jīng)理 市場資訊、促銷企劃、促銷執(zhí)行、統(tǒng)計分析、廣告管理 8 促銷執(zhí)行1 營銷銷售部崗位設(shè)置－目前 部長 副部長 科長 員工 合計 編制 1 2 1 2 6 崗位級別及編制 目前 職責(zé)： 共 6個崗 營銷服務(wù)部是負(fù)責(zé)銷售部完成銷量任務(wù)、保證銷售通路暢通、開拓新市場、新通路的部門 ? 負(fù)責(zé)制訂市場的年度、月度、周各項銷售工作計劃 ? 完成公司銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)分解目標(biāo)并督導(dǎo)實施 ? 主持 研究和探索各類市場的通路運做模式 ? 負(fù)責(zé)拓展外埠招商類目標(biāo)新市場 ? 安排經(jīng)銷商培訓(xùn)、溝通、月度考核、淘汰工作 ? 督導(dǎo)分管市場的貨款回收工作 ? 分管駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)督導(dǎo)與考核工作 副部長 2 營銷銷售部部長 1 督導(dǎo)科長1 市場開發(fā)部經(jīng)理1 招商部經(jīng)理1 生啤業(yè)務(wù)部經(jīng)理1 經(jīng)銷處經(jīng)理1 分公司經(jīng)理3 辦事處主任13 計劃科長 1 四區(qū)營業(yè)部經(jīng)理 1 督導(dǎo)員 1 計劃員 1 分公司經(jīng)理 代辦處主任 倉庫保管員 會計出納 推廣員 促銷員 推廣主管 促銷主管 文員 渠道拓展部崗位設(shè)置－建議 未來 渠道拓展部部長 1 終端拓展崗 1 分銷商拓展崗 1 渠道規(guī)劃崗 1 職責(zé)： 營銷拓展部是是負(fù)責(zé)公司新市場與新經(jīng)銷渠道開拓工作的部門 ? 負(fù)責(zé)銷售的多渠道規(guī)劃工作 ? 主持研究和探索擴(kuò)張類市場的通路運做模式 ? 負(fù)責(zé)所屬擴(kuò)張類市場的銷售終端的選擇與商務(wù)洽談 ? 負(fù)責(zé)所屬擴(kuò)張類市場的分銷商的選擇與商務(wù)洽談 渠道規(guī)劃崗 分銷商拓展崗 終端拓展崗 ? 負(fù)責(zé)新市場的渠道策略研究 ? 負(fù)責(zé)新市場的分銷商和銷售終端的布點規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)分銷商和銷售終端的合同檔案管理 ? 負(fù)責(zé)分銷商拓展崗和銷售終端崗的內(nèi)勤工作 ? 收集分銷商信息 ? 負(fù)責(zé)分銷商的調(diào)查、評價、選擇 ? 負(fù)責(zé)與分銷商的商務(wù)洽談 ? 負(fù)責(zé)與分銷商簽訂合同 ? 負(fù)責(zé)分銷商的管理移交 ? 收集銷售終端信息 ? 負(fù)責(zé)銷售終端的調(diào)查、評價、選擇 ? 負(fù)責(zé)與銷售終端的商務(wù)洽談 ? 負(fù)責(zé)與銷售終端簽訂合同 ? 負(fù)責(zé)銷售終端的管理移交 部長 員工 合計 編制 1 3 4 崗位級別及編制 共 4個崗 銷售管理部崗位設(shè)置－建議 未來 副部長 2 營銷銷售部部長 1 分公司經(jīng)理 代辦處主任 辦事處主任 計劃員 1 文員 1 統(tǒng)計員 1 分公司經(jīng)理 代辦處主任 倉庫保管員 會計出納 推廣員 促銷員 推廣主管 促銷主管 績效考核 1 職責(zé)： 文員 營銷銷售部是負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)的管理、完成銷量任務(wù)、保證銷售通路暢通的部門 ? 負(fù)責(zé)制訂市場的年度、月度、周各項銷售工作計劃 ? 完成公司銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)分解目標(biāo)并督導(dǎo)實施 ? 主持研究和探索現(xiàn)有市場的通路運做模式 ? 安排經(jīng)銷商培訓(xùn)、溝通、月度考核工作 ? 督導(dǎo)分管市場的貨款回收工作 ? 分管駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)督導(dǎo)與考核工作 部長 副部長 員工 合計 編制 1 2 4 7 崗位級別及編制 共 6個崗 營銷服務(wù)部崗位設(shè)置－目前 部長 副部長 副科長 員工 合計 編制 1 1 2 71 75 崗位級別及編制 目前 職責(zé)： 共 15個崗 營銷服務(wù)部是負(fù)責(zé) 營銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品配送管理工作、倉儲管理工作、產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理工作、車輛管理工作、產(chǎn)品編碼維護(hù)工作 的部門 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送管理工作 ? 負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的執(zhí)行工作 ? 負(fù)責(zé)倉儲管理工作 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理工作 ? 負(fù)責(zé)營銷本部車輛管理工作 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品編碼維護(hù)工作 專用瓶配送 副科長 1 調(diào)度配送 副科長 1 副部長 1 營銷服務(wù)部部長 1 專用瓶配送2 倉庫保管8 車皮調(diào)度1 開票員7 客戶編碼1 投訴管理1 熱線服務(wù)1 配送員1 司機(jī) 41 車隊裝卸工10 資材科10 營銷服務(wù)部崗位設(shè)置－建議 開票員7 客戶編碼1 投訴管理1 熱線服務(wù)1 綜合管理 1 資材 采購 1 調(diào)度配送8 統(tǒng)計員2 車隊裝卸工10 倉庫保管10 司機(jī) 49 車皮調(diào)度1 營銷服務(wù)部部長 1 職責(zé) 營銷服務(wù)部是負(fù)責(zé) 營銷業(yè)務(wù)物流配送、資材采購、投訴管理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、后勤服務(wù) 的部門 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品物流配送管理工作 ? 負(fù)責(zé)車輛及駕駛員的管理 ? 負(fù)責(zé)倉儲的管理 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理工作 進(jìn)出口業(yè)務(wù)1 ? 負(fù)責(zé)與營銷資材有關(guān)的采購工作 ? 負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的后勤服務(wù)工作 ? 負(fù)責(zé)易拉罐庫與生啤酒的產(chǎn)成品核算 ? 負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù) 部長 副部長 班長 員工 合計 編制 1 2 4 90 97 崗位級別及編制 共 20個崗 未來 營銷服務(wù)部部長 1 生產(chǎn)技術(shù)部崗位設(shè)置－目前 生產(chǎn)計劃 安全管理副科 1 設(shè)備管理副科 1 生產(chǎn)技術(shù)部主任 1 主任 副科長 員工 合計 編制 1 2 4 7 崗位級別及編制 目前 職責(zé)： 共 7個崗 生產(chǎn)技術(shù)部是公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、能源、環(huán)保、安全、綜合統(tǒng)計的管理工作的部門 ? 進(jìn)行公司生產(chǎn)調(diào)度的管理工作 ? 負(fù)責(zé)阿公司技術(shù)管理工作 ? 負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理工作 ? 負(fù)責(zé)公司 9000體系管理工作 ? 負(fù)責(zé)設(shè)備、能源、環(huán)保的管理工作 ? 負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)的管理工作 ? 負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計管理工作 綜合統(tǒng)計崗 1 技術(shù)管理崗 1 設(shè)備改造崗 1 質(zhì)量管理崗 1 物資部崗位設(shè)置－目前 采購科長 1 采購副科 1 物資部部長 1 部長 科長 副科長 員工 合計 編制 1 1 1 2 5 崗位級別及編制 目前 職責(zé)： 共 5個崗 物資部是 根據(jù)生產(chǎn)計劃、采購計劃、 進(jìn)行公司物資采購，保證工廠生產(chǎn)的部門 ? 制定采購方案，確保采購成本最低化 ? 進(jìn)行物資采購 ? 組織對合格供應(yīng)商的評定及管理 ? 定期進(jìn)行物資采購活動分析 采購員 1 管理會計 1 物資生產(chǎn)技術(shù)部崗位設(shè)置－建議 生產(chǎn)計劃