【正文】 煙臺啤酒朝日有限公司組織設計報告 導讀 公司組織現(xiàn)狀 組織調整原則 討論方案 最終方案 調整原則 主要措施 定性方案 近、中期變革方案 近、中期最終方案 部門設置 部門設置現(xiàn)狀 崗位設置現(xiàn)狀與未來 銷售部 營銷服務部 審計部 企業(yè)管理部 營銷財務 行政管理部 經(jīng)營層 董事會 物資部 生產(chǎn)技術部 人力資源部 財務部 技術中心 市場綜合 總經(jīng)辦 市場部 ?生產(chǎn)模塊 分公司經(jīng)銷處 財務 ?營銷模塊 畢節(jié) 工廠 營銷財務 一廠財務 二廠財務 東營工廠 第一工廠 第二工廠 ?職能管理模塊 組織結構簡圖 企業(yè)價值鏈 企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 物流 設計、生產(chǎn) 服務 財務管理： 采購管理： 人力資源管理： 零部件、標準件、原材料、輔料采購，項目外委，合同管理 規(guī)劃、職業(yè)生涯發(fā)展、招聘、培訓、考核、激勵 會計核算、稅務保險、計劃預算、資金管理、外派財務機構管理 其他管理： .. .. .. .. .. ? 營銷規(guī)劃 ? 產(chǎn)品管理 ? 價格管理 ? 渠道管理 ? 促銷管理 ? 計劃 ? 倉儲 ? 運輸 ? 產(chǎn)品設計、開發(fā) ? 生產(chǎn)計劃管理 ? 質量控制 ? 庫存控制 ? 設備管理 ? 交付 ? 售后培訓 ? 故障診斷排除 ?5區(qū) 辦事處 13區(qū) 代辦處 副部長 督導科長 計劃科長 督導員 計劃員 招商部 市場開發(fā)部 四區(qū)營業(yè)部 生啤業(yè)務部 本次組織調整原則 集權與分權 ? 民主決策、分級授權、透明化監(jiān)管 集約與粗放 ? 向集約化管理過度 ? 逐步強化清晰化管理七條線 (全面預算管理線、營銷管理線、生產(chǎn)計劃管理線、采購倉儲管理線、財務管理線、人力資源管理線、企業(yè)文化管理線 ) ? 壓縮管理層級、加大管理幅度 ? 財務管理：統(tǒng)一管理、服務領先、預算監(jiān)管 戰(zhàn)略相關性 ? 強化戰(zhàn)略相關部門職能 ? 弱化戰(zhàn)略相關度低的部門 本次組織調整主要措施 ? 取消本部 ? 取消不當設置部門 ? 合并相關聯(lián)部門職能 ? 取消不當設置的副職 ? 取消不當設置的層級 ? 取消不當設置崗位 ? 增設與戰(zhàn)略相關的部門 ? 增設與戰(zhàn)略相關崗位 ? 一廠二廠組織部門同構設置 討論方案一 (集約 ) 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 管理副總 技術副總 財務副總 市場部 渠道管理部 生產(chǎn)技術部 采購部 一廠 二廠 企管部 人力資源部 綜合辦公室 技術中心 財務部 黨群辦 審計部 營銷服務部 廠長 生產(chǎn)副廠長 工會主席 包裝車間 設備科 動力車間 綜合辦公室 生產(chǎn)科 成品庫 釀造車間 技術科 制麥車間 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 督導員 代辦處 分公司 討論方案二 (強化營銷 ) 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 管理副總 技術副總 財務副總 市場規(guī)劃部 促銷廣告部 生產(chǎn)質量部 采購部 一廠 二廠 企管部 人力資源部 綜合辦公室 技術中心 財務部 黨群辦 審計部 渠道拓展部 廠長 生產(chǎn)副廠長 工會主席 包裝車間 設備科 動力車間 綜合辦公室 生產(chǎn)科 成品庫 釀造車間 技術科 制麥車間 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 督導員 代辦處 分公司 渠道管理部 新產(chǎn)品部 營銷服務部 討論方案三 (強化分權 ) 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 管理副總 研發(fā)副總 財務副總 市場部 營銷管理部 一廠 二廠 企管部 人力資源部 綜合辦 技術中心 財務部 黨群辦 審計部 客戶服務部 渠道部 營銷財務部 物資生產(chǎn)部 廠長 生產(chǎn)副廠長 設備副廠長 財務副廠長 工會副主席 制麥車間 包裝車間 設備科 動力車間 物資科 財務科 廠辦 總務 生產(chǎn)科 成品庫 釀造車間 技術科 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 督導員 代辦處 分公司 近期討論方案 (23年內 ) 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 管理副總 研發(fā)副總 財務副總 市場部 一廠 二廠 人力資源部 綜合辦 技術中心 財務部 黨群辦 審計部 營銷服務部 渠道部 營銷財務部 物資生產(chǎn)部 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 督導員 代辦處 分公司 廠長 生產(chǎn)副廠長 工會主席 包裝車間 動力車間 綜合辦公室 生產(chǎn)設備科 物資科 釀造車間 技術科 制麥車間 財務科 近期最終方案 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 黨委副書記 研發(fā)副總 總會計師 渠道拓展部 一廠 二廠 企管信息部 綜合辦公室 技術中心 財務部 工會 營銷服務部 銷售管理部 營銷財務部 物資生產(chǎn)部 銷售管理部部長 副部長 辦事處 計劃員 統(tǒng)計員 代辦處 分公司 廠長 副廠長 副廠長兼工會主席 包裝車間 動力車間 行政辦公室 生產(chǎn)技術科 瓶場 釀造車間 物資設備科 制麥車間 總務 市場部 人力資源部 生產(chǎn)財務科 營銷財務部 生產(chǎn)財務科 文員 績效考核 中期最終方案 (3年后 ) 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 總會計師 市場規(guī)劃部 促銷廣告部 計劃質量部 采購部 一廠 二廠 企劃部 人力資源部 綜合辦公室 技術研發(fā)部 財務部 工會 渠道拓展部 廠長 生產(chǎn)副廠長 工會主席 包裝車間 動力車間 綜合辦公室 生產(chǎn)技術科 物資設備科 釀造車間 制麥車間 渠道部長 渠道副部長 辦事處 計劃員 統(tǒng)計員 代辦處 分公司 渠道管理部 新產(chǎn)品部 營銷服務部 黨委副書記 瓶場 文員 績效考核 方案調整成果總結 ? 公司機關由 4本部和 4部門，合計 4 個本部、 20個部門經(jīng)合并現(xiàn)有 13個部門 ? 營銷相關部門由八部門壓縮到三部門，細分了一個部門，最終為四個部門 ? 生產(chǎn)相關部門合并了兩個部門 ? 管理相關部門合并了兩個部門 ? 生產(chǎn)廠級領導由 5 崗降為 2崗 ? 生產(chǎn)廠由 15個科室經(jīng)合并轉移減少到 8個科室 ? 崗位數(shù)量由調查時的 455崗，精減到需進行崗位評價的只有不足 200崗 市場部崗位設置－目前 產(chǎn)品項目副經(jīng)理 高檔酒管理副經(jīng)理 市場資訊 市場促銷 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理 部門副經(jīng)理 科長 副科長 科員 合計 編制 1 2 ? 2 3 8 崗位級別及編制 目前 職責 培訓 統(tǒng)計與內勤 項目管理 負責市場信息收集、匯總、分析，負責品牌發(fā)展與傳播、市場策劃、促銷管理、新產(chǎn)品開拓、市場營銷培訓等工作 。 ? 負責市場資訊收集和規(guī)劃 ? 負責促銷規(guī)劃和組織 ? 負責新產(chǎn)品市場開拓 ? 負責本部營銷培訓 市場、財務、人力資源需評價崗位： 28 廣告部崗位設置－目前 職責 目前 副部長 副部長 部門經(jīng)理 部門經(jīng)理 副部長 崗位經(jīng)理 員工 合計 編制 1 2 ? 1 4 崗位級別及編制 宣傳影像員 負責促銷組織執(zhí)行、廣告與傳播計劃執(zhí)行。 ? 負責促銷活動的組織執(zhí)行 ? 負責廣告和傳播計劃執(zhí)行 ? 負責公司對外宣傳 ? 負責影像管理 未來： 取消此部門，相應職能并入市場部。 市場部崗位設置－建議 部門經(jīng)理 項目經(jīng)理 員工 合計 編制 1 2 6 9 崗位級別及編制 職責 負責市場信息收集、匯總、分析，負責品牌發(fā)展與傳播，負責市場策劃、促銷管理、新產(chǎn)品開拓等 審核及報批市場企劃方案 監(jiān)督企劃方案的執(zhí)行 負責品牌與廣告的規(guī)劃 負責廣告計劃的督導執(zhí)行 負責市場資訊收集與分析 負責新產(chǎn)品的市場開發(fā) 負責市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析 負責促銷品的采購管理 新產(chǎn)品項目經(jīng)理 1 高檔酒項目經(jīng)理 1 市場資訊1 促銷企劃2 部門經(jīng)理 1 廣告管理1 需評價崗位：經(jīng)理、項目經(jīng)理 市場資訊、促銷企劃、促銷執(zhí)行、統(tǒng)計分析、廣告管理 8 促銷執(zhí)行1 營銷銷售部崗位設置－目前 部長 副部長 科長 員工 合計 編制 1 2 1 2 6 崗位級別及編制 目前 職責： 共 6個崗 營銷服務部是負責銷售部完成銷量任務、保證銷售通路暢通、開拓新市場、新通路的部門 ? 負責制訂市場的年度、月度、周各項銷售工作計劃 ? 完成公司銷售任務，負責分解目標并督導實施 ? 主持 研究和探索各類市場的通路運做模式 ? 負責拓展外埠招商類目標新市場 ? 安排經(jīng)銷商培訓、溝通、月度考核、淘汰工作 ? 督導分管市場的貨款回收工作 ? 分管駐外機構的業(yè)務督導與考核工作 副部長 2 營銷銷售部部長 1