第五章營銷戰(zhàn)略和管理過程(ppt 26)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 32秒 08:52:328 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 52分 32秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:3208:52Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 32秒 08:52:328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:3208:52:32March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:3208:52Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。它包括兩項基本決策：市場營銷組合、市場營銷預(yù)算。編制戰(zhàn)略計劃 6。明確業(yè)務(wù)任務(wù) 2。把原來的潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客；在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)開辟新的銷售渠道；發(fā)展新的銷售區(qū)域。 15 “市場增長率 — 市場占有率”矩陣 ? （ 2）資源占用及投資組合狀態(tài)分析 ? 靜態(tài)分析：各種業(yè)務(wù)的量和質(zhì)組合的合理性。企業(yè)金牛類業(yè)務(wù)帶來的收入，用來支付當前營銷管理活動各種費用，用來支持明星類和問題類業(yè)務(wù)的發(fā)展。 12 “市場增長率 — 市場占有率”矩陣 ? 明星類業(yè)務(wù)是具有市場領(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)，有較高的市場成長率。公司需要有一個達到其目標的全盤的、總的計劃，這叫做戰(zhàn)略。問題是如何通過最好的路線到達那里。企業(yè)必須認真考慮是否要對它進行大量投資使之成為“明星”業(yè)務(wù)，或者及時從“問題”中擺脫出來，放棄這類業(yè)務(wù)。 13 “市場增長率 — 市場占有率”矩陣 ? 金牛類業(yè)務(wù)保持較大的市場占有率，這類業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金。狗類業(yè)務(wù)的存在必須有足夠
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