房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)定位研究-全文預(yù)覽
【正文】 rt3 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者確定的項(xiàng)目所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的類(lèi)型、比例 以及其在市場(chǎng)中所處的地位 。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 Part3 在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)需求所在。 艾 推銷(xiāo)僅僅是營(yíng)銷(xiāo)冰山上的頂端 ， 僅僅是營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)職能中的一個(gè) ， 并且往往不是最重要的一個(gè) ， 因?yàn)?， 如果營(yíng)銷(xiāo)人員做好識(shí)別消費(fèi)者需求的工作 ，發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品 ， 并且搞好定價(jià) 、 分銷(xiāo) 、 和實(shí)行行之有效的促銷(xiāo) ， 這些貨物都會(huì)很容易地銷(xiāo)售出去 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的部分不是推銷(xiāo) 。 Part1 概論 Part3 Part2 市場(chǎng)定位 Part4 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能定位觀念 選擇傳播的定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)市場(chǎng)選定 Target 市場(chǎng)定位Position 概論 市場(chǎng)定位 4 Part1 是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置 ， 針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的 ， 給人印象鮮明的形象 ， 并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客 ， 從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。 Part1 概論 Part3 Part2 市場(chǎng)定位 Part4 市場(chǎng)研究 定位實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)定位 5 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 概論 Part2 對(duì)策：流程專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品差異化 推廣精細(xì)化 服務(wù)個(gè)性化 現(xiàn)狀：產(chǎn)品同質(zhì)化 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 需求多元化 推廣形式化 市場(chǎng)定位 Part1 概論 Part3 Part2 Part4 精準(zhǔn)定位 概論 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位工作流程 6 Part1 Part1 概論 Part3 Part2 市場(chǎng)定位 Part4 消費(fèi)者分析 參考項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)定位 定位實(shí)現(xiàn) 區(qū)域市場(chǎng)分析 7 宏觀環(huán)境 : 政策、城市規(guī)模及構(gòu)成、歷史文脈、 GDP及趨勢(shì)、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、可持續(xù)增長(zhǎng)前景、 人口數(shù)量及結(jié)構(gòu) 人均 GDP、人均可支配收入、儲(chǔ)蓄、消費(fèi)能力 ?? Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 房地產(chǎn)市場(chǎng)：市場(chǎng)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀、近年供應(yīng)及消化量、 供需特征、 庫(kù)存量、 價(jià)格水平及近期走勢(shì)， 行業(yè)特征、 未來(lái)新增供應(yīng)、 發(fā)展趨勢(shì) ?? 城市發(fā)展及規(guī)劃：商圈、 發(fā)展方向、交通狀況、重點(diǎn)工程 ?? 區(qū)域市場(chǎng) Part3 8 要解決的問(wèn)題 Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 行業(yè)市場(chǎng)狀況？存在什么問(wèn)題？目前以及未來(lái)供求狀況？ 行業(yè)發(fā)展前景？存在那些機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？人們生活水平？購(gòu)買(mǎi)能力？經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)？ 區(qū)域市場(chǎng) Part3 9 參考項(xiàng)目 :項(xiàng)目位置、發(fā)展商、規(guī)模、開(kāi)發(fā)時(shí)間、產(chǎn)品特征、 供應(yīng)情況、項(xiàng)目配套、主要賣(mài)點(diǎn)、推廣情況、 銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售狀況、客戶(hù)構(gòu)成及特征 ?? Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 潛在競(jìng)爭(zhēng)： 項(xiàng)目位置、發(fā)展商、規(guī)模、面市時(shí)間、產(chǎn)品特征、 供應(yīng)量、目標(biāo)客戶(hù)、潛在優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略 ?? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：產(chǎn)品特點(diǎn)、 優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)格局 ?? 參考項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)者 Part3 10 要解
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1