房地產(chǎn)營銷定位研究-全文預(yù)覽
【正文】 rt3 市場定位 產(chǎn)品定位 根據(jù)目標(biāo)消費者確定的項目所開發(fā)產(chǎn)品的類型、比例 以及其在市場中所處的地位 。 營銷環(huán)境 Part3 在市場中發(fā)現(xiàn)需求所在。 艾 推銷僅僅是營銷冰山上的頂端 ， 僅僅是營銷幾個職能中的一個 ， 并且往往不是最重要的一個 ， 因為 ， 如果營銷人員做好識別消費者需求的工作 ，發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品 ， 并且搞好定價 、 分銷 、 和實行行之有效的促銷 ， 這些貨物都會很容易地銷售出去 。 市場營銷最主要的部分不是推銷 。 Part1 概論 Part3 Part2 市場定位 Part4 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 勾勒細(xì)分市場的輪廓 評估每個細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 為目標(biāo)細(xì)分市場確定可能定位觀念 選擇傳播的定位觀念 市場細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)市場選定 Target 市場定位Position 概論 市場定位 4 Part1 是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置 ， 針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的 ， 給人印象鮮明的形象 ， 并將這種形象生動地傳遞給顧客 ， 從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。 Part1 概論 Part3 Part2 市場定位 Part4 市場研究 定位實現(xiàn) 市場定位 5 房地產(chǎn)項目市場定位 概論 Part2 對策：流程專業(yè)化 產(chǎn)品差異化 推廣精細(xì)化 服務(wù)個性化 現(xiàn)狀：產(chǎn)品同質(zhì)化 競爭白熱化 需求多元化 推廣形式化 市場定位 Part1 概論 Part3 Part2 Part4 精準(zhǔn)定位 概論 房地產(chǎn)項目市場定位工作流程 6 Part1 Part1 概論 Part3 Part2 市場定位 Part4 消費者分析 參考項目及競爭對手分析 營銷環(huán)境 項目分析 項目定位 項目開發(fā)建議 市場研究 市場定位 定位實現(xiàn) 區(qū)域市場分析 7 宏觀環(huán)境 : 政策、城市規(guī)模及構(gòu)成、歷史文脈、 GDP及趨勢、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、可持續(xù)增長前景、 人口數(shù)量及結(jié)構(gòu) 人均 GDP、人均可支配收入、儲蓄、消費能力 ?? Part1 市場研究 Part2 Part4 市場研究 Part2 房地產(chǎn)市場：市場發(fā)展歷史及現(xiàn)狀、近年供應(yīng)及消化量、 供需特征、 庫存量、 價格水平及近期走勢， 行業(yè)特征、 未來新增供應(yīng)、 發(fā)展趨勢 ?? 城市發(fā)展及規(guī)劃：商圈、 發(fā)展方向、交通狀況、重點工程 ?? 區(qū)域市場 Part3 8 要解決的問題 Part1 市場研究 Part2 Part4 市場研究 Part2 行業(yè)市場狀況？存在什么問題？目前以及未來供求狀況？ 行業(yè)發(fā)展前景？存在那些機會點？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？人們生活水平？購買能力？經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢？ 區(qū)域市場 Part3 9 參考項目 :項目位置、發(fā)展商、規(guī)模、開發(fā)時間、產(chǎn)品特征、 供應(yīng)情況、項目配套、主要賣點、推廣情況、 銷售價格、銷售狀況、客戶構(gòu)成及特征 ?? Part1 市場研究 Part2 Part4 市場研究 Part2 潛在競爭： 項目位置、發(fā)展商、規(guī)模、面市時間、產(chǎn)品特征、 供應(yīng)量、目標(biāo)客戶、潛在優(yōu)劣勢及競爭策略 ?? 競爭對手：產(chǎn)品特點、 優(yōu)劣勢、競爭策略、競爭格局 ?? 參考項目及競爭者 Part3 10 要解
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