大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧傳授-全文預(yù)覽
【正文】 一行？ 深交的才層次 如果比愛(ài)妻先走一步 太太一個(gè)人照顧家庭，你的看法如何 ？溝通層次 客戶感覺(jué)到你對(duì)他的關(guān)心，才肯定你想要什么切記：在這家公司做到退休你覺(jué)得如何？通過(guò)不同的問(wèn)話盡量與客戶建立深交型的關(guān)系你幾歲？ 你對(duì)現(xiàn)在的年齡有何感覺(jué)？你有幾個(gè)孩子？ 對(duì)自己的孩子你比較重視哪方面？你在哪里高就？點(diǎn)頭之交層次 深交的層次 *家庭收入 *配偶收入 *貸款支出 *教育基金 *保險(xiǎn)狀況 *養(yǎng)老計(jì)劃 收集客戶資料溝通的目的收集客戶資料 你需要些什么？ *確認(rèn)事實(shí) *重述感情 *對(duì)于優(yōu)先順序的關(guān)心*同意保費(fèi)的額度溝通的目的尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的目標(biāo)需求點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)說(shuō)明的目的 ?讓對(duì)方了解你的意圖?讓對(duì)方了解你所介紹的產(chǎn)品?讓對(duì)方了解合作的前景說(shuō)明的技巧* 多用數(shù)字化（生活化的具體數(shù)字）* 掌握主動(dòng)權(quán)（引導(dǎo)客戶順著你的思路走）* 注意用眼神（讓對(duì)方覺(jué)得你很重視他）說(shuō)明注意事項(xiàng)*語(yǔ)言簡(jiǎn)練*時(shí)間掌控*切忌夸大事實(shí)*重點(diǎn)突出產(chǎn)品特色謝謝 謝謝謝 謝一月 2108:30:5408:3008:30一月
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