大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式的定義-全文預(yù)覽
【正文】 式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)51第一時(shí)代在銷(xiāo)售的第一時(shí)代，客戶(hù)所持的是一種贏 — 虧觀念，銷(xiāo)售人員充當(dāng)著說(shuō)服者的角色。.....在銷(xiāo)售的第三時(shí)代，客戶(hù)面臨雙重挑戰(zhàn)：缺乏高質(zhì)量的決策和有深度的決策過(guò)程。那么，他（她）們應(yīng)該掌握什么樣的體系 、技巧和行為規(guī)則呢？ 15大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的三個(gè)組成因素行為準(zhǔn)則技巧體系是銷(xiāo)售人員的意志狀態(tài)，包括態(tài)度、表現(xiàn)水準(zhǔn)以及情緒和精神上的持久力，這使銷(xiāo)售人員保持持續(xù)的成功 會(huì)去做是銷(xiāo)售人員按照體系要求行事所需的知識(shí)和能力，指銷(xiāo)售人員用以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)所采用的手段和技術(shù) 怎么做是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的方法，指一套能夠帶來(lái)穩(wěn)定與可預(yù)見(jiàn)結(jié)果的程序或有序的步驟 做什么導(dǎo)論：銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式介紹大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)517“ 合作不是挑戰(zhàn) ” 貫穿銷(xiāo)售始終銷(xiāo)售活動(dòng)的核心是 “ 正視現(xiàn)實(shí)”優(yōu)秀的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)自于 “ 正確的知識(shí)和技能整合 ”銷(xiāo)售結(jié)果是客戶(hù)、我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 博弈 ” 的均衡大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)理念 — 基于正確的假設(shè)1 2 3 418大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)原則體系化 從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識(shí)） ...模塊化 整體課程由不同的核心模塊課程和擴(kuò)展模塊課程組成統(tǒng)一性 不同模塊的課程均圍繞統(tǒng)一的銷(xiāo)售理念、流程開(kāi)發(fā) ...易操作 表現(xiàn)形式簡(jiǎn)潔，行業(yè)兼容性強(qiáng)，便于學(xué)習(xí)和掌握...19導(dǎo)論：銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式介紹大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)5201大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧2大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)3大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式的體系結(jié)構(gòu)*資料來(lái)源： Unit of measure21大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程組件核心模塊課程? 大客戶(hù)綜合銷(xiāo)售技巧? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧擴(kuò)展模塊課程 ...? 影響式銷(xiāo)售技巧? 方案式銷(xiāo)售技巧? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧? 優(yōu)勢(shì)談判技巧22大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)課程組件擴(kuò)展模塊課程 … 診斷銷(xiāo)售核心模塊課程 … 大客戶(hù)銷(xiāo)售 謀略23大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略課程組件擴(kuò)展模塊課程 … 交叉銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與關(guān)鍵客戶(hù)管理 核心模塊課程 … 大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)策略24導(dǎo)論：銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式介紹大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)525大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的六大貢獻(xiàn)為銷(xiāo)售人員提供成功接觸客戶(hù)公司決策制定
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