南通濠園項(xiàng)目20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。（ 此部分 僅為 整體建議， 如貴司同意進(jìn)行優(yōu)化 ，我司 將 提交 元泰置業(yè)景觀修正 方 案 及預(yù)算 ，并共同根據(jù)成本要求執(zhí)行。 房旺季 2020 年 10 月 第四階段： 尾房去化 2020年 11月－ 2020年 12 月 25％ （ 8 套） 8 套 累計(jì) 一年 100% （ 33 套） 100% （ 52 套） 80 套 （ 注：以上銷(xiāo)售計(jì)劃將 會(huì) 根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度及市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行必要的調(diào)整 ） 第 三 部分：營(yíng)銷(xiāo)階段 劃分及推廣 執(zhí)行 方案 一、 各階段工作事項(xiàng) 第一階段： 實(shí)施時(shí)間： 2020 年 1 月 2020 年 3 月 因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好 ： 別墅硬件配套的完善、增值服務(wù)的提升、目標(biāo)客群的深度定位與定點(diǎn)拜訪客戶的執(zhí)行準(zhǔn)備， 小高層銷(xiāo)售準(zhǔn)備、 傳播媒介與覆蓋直銷(xiāo)雙重 推廣 及 強(qiáng)勢(shì)蓄水 。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于 2020 年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì) ,依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì) 09 年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大致安排： 小高層計(jì) 劃 按 開(kāi)盤(pán) 完成 住宅總量 的 90％ 作為銷(xiāo)售 目標(biāo) 控制，即 小高層 47 套 ，別墅 具備銷(xiāo)售條件的為 33 套 （其余未具備銷(xiāo)售條件的別墅房源將根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度及銷(xiāo)售具體情況另行安排） 營(yíng)銷(xiāo)周期 起止時(shí)間 別墅 銷(xiāo)售目標(biāo) 小高層銷(xiāo)售目標(biāo) 累計(jì)套數(shù) 第一階段：該階段為A 傳統(tǒng)淡季 2020 年 1 月 2020 年 3 月 10％ （ 3 套） 預(yù)售 70％ （ 33 套） 36 套 第二階段：國(guó)際形式是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見(jiàn)端倪 2020 年 4 月 － 2020 年 8 月 20％ （ 7 套） 銷(xiāo)售 100％ （ 47 套） 21 套 第三階段：傳統(tǒng)的購(gòu)2020 年 9 月 － 45％ （ 15 套） 15 套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 09 年上半年度我司將把小高層推向市場(chǎng)，由于本案只有 1 棟小高層，共計(jì)52 套，因此計(jì)劃開(kāi)盤(pán)時(shí)一次性推出所有房源，并在 09 年上半年完成房源的 100％去化。 第 二 部分： 銷(xiāo) 售部署 一、 2020 年度 存量解讀 目前剩余 房源 情況 具備銷(xiāo)售條件的 別墅共 剩余 33 套 （ C 型 2 套、 B 型 1 套、 D 型 22 套、 E 型 10 套） 合計(jì)面積： 11678 M2， 均價(jià)： 3600 元 /M2 共計(jì)： 4204 萬(wàn) 零 8 百元 小高層 08 年尚未推出，共計(jì) 52 套房源，面積及價(jià)格尚未確定 二、 09年 年 度 目標(biāo) 解讀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 行業(yè)回暖期 。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng) 濟(jì)環(huán)境顯著改觀。那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。 觀察期 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 從濠園所在的九華區(qū)域來(lái)看， 按照 三四線城市 往年的經(jīng)驗(yàn) ， 在春節(jié)前后客居在外的人 群 就會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的小高峰。 央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力 度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號(hào)， 4 萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。美 國(guó)的 7000 億救市計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行 救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上 升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)始的圣 誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物 零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀。 我司認(rèn)為 ： 形勢(shì)會(huì)像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 仍存有購(gòu)買(mǎi)能力和需求的客群也在開(kāi)發(fā)商的 價(jià)格下調(diào) 但力度不足的促銷(xiāo)下，得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望，還沒(méi)到底”消費(fèi)認(rèn)知，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開(kāi) 始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。隨著時(shí)間的推移，也在媒體的“助力”下，市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌 信息 開(kāi)始頻頻出現(xiàn) 媒體中 ，所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房
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