【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)正式開始，全面參與活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，直至活動(dòng)期滿結(jié)束。從自身的體驗(yàn)感受，評(píng)估是否有偏離主題或執(zhí)行質(zhì)量的方面問題。 – 營(yíng)銷方案應(yīng)包括： ? 營(yíng)銷目標(biāo)描述 ? 目標(biāo)受眾描述 ? 表現(xiàn)形式設(shè)定 ? 營(yíng)銷渠道設(shè)定 46 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行的四個(gè)關(guān)鍵步驟 ? 技術(shù)實(shí)施 – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較其他營(yíng)銷方案，執(zhí)行工作中技術(shù)性特征非常強(qiáng)，并且技術(shù)更新很快。 ?服務(wù)分類導(dǎo)航清晰 ?快捷為用戶提供問題解決方案 ?個(gè)性化問題解決方案 ?服務(wù)分類導(dǎo)航 ?問題分類導(dǎo)航 ?問題搜索 ?在線服務(wù)支持 核心要素 相關(guān)功能 功能需求 40 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的功能和價(jià)值 ? 長(zhǎng)短結(jié)合，資源互補(bǔ) – 企業(yè)網(wǎng)站可以長(zhǎng)期存在，而營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站又能帶來新客戶訪問，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，結(jié)合兩種不同性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源有助于，提升整體營(yíng)銷方案效能比值 ? 品牌縱橫，跨區(qū)聯(lián)合 – 大型房產(chǎn)企業(yè)跨地域性開發(fā)項(xiàng)目十分普遍，互聯(lián)網(wǎng)是目前最有效的跨區(qū)域信息渠道，企業(yè)網(wǎng)站承擔(dān)企業(yè)品牌的推廣傳播，營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站，可配合地域化媒體手段，共同推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站品牌發(fā)展 ? 積少成多，精準(zhǔn)營(yíng)銷 – 大型房產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值延展性很強(qiáng)，具備獨(dú)立使用 EDM 系統(tǒng)作為營(yíng)銷手段的行業(yè)基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)長(zhǎng)期提供會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站則不斷提供新會(huì)員的來源渠道 41 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房產(chǎn)企業(yè)必須掌握的四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 ? 硬性廣告 – 硬性廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，最簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷手段。尤其是國(guó)際化大型品牌企業(yè)，這部分是非常重要的。 ?網(wǎng)站 SEO 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ?強(qiáng)化媒體引用覆蓋力度 ?線下渠道資源緊密配合 ?RSS 訂閱 ?媒體引用標(biāo)準(zhǔn) ?渠道來源入口 核心要素 相關(guān)功能 功能需求 35 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些功能？ 服務(wù)支持 顧客關(guān)系 公關(guān)關(guān)系 品牌形象 產(chǎn)品展示 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)網(wǎng)站 核心功能 企業(yè)主站點(diǎn)面向公眾提供資訊的重要核心目標(biāo)，企業(yè)主站點(diǎn)的產(chǎn)品展示方面，應(yīng)按照一定 的模式統(tǒng)一表現(xiàn)形式，這種統(tǒng)一性涵蓋導(dǎo)航結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品展示形式和內(nèi)容。 16 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房產(chǎn)類媒體發(fā)展現(xiàn)狀的思考 ? 租售服務(wù)功能與房產(chǎn)行業(yè)資訊兩大服務(wù)模式相對(duì)成熟 ? ? 大型房產(chǎn)垂直媒體和大型門戶房產(chǎn)頻道重視區(qū)域化發(fā)展 ? 網(wǎng)民需求與房產(chǎn)商利益存在矛盾，媒體增值服務(wù)潛力發(fā)展困難 ? 房產(chǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)普及，資訊標(biāo)準(zhǔn)化程度與信息實(shí)時(shí)性準(zhǔn)確度，未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 17 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年房產(chǎn)類廣告主媒體投放 TOP 10 ? 2023年北京城開投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用最高 （僅 130家網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣） ? 萬科集團(tuán)排進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十 （第四位） ? 廣告主費(fèi)用指標(biāo)，值越大表示廣告主在網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣方面投入越強(qiáng) ? 注：因統(tǒng)計(jì)方法原因，新浪房產(chǎn)頻道評(píng)估比例偏高 10％左右 18 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年房產(chǎn)類廣告產(chǎn)品 /活動(dòng)媒體投放 TOP 10 ? 2023年北京世紀(jì)華僑城，是網(wǎng)絡(luò)廣告投入最大的房產(chǎn)項(xiàng)目（僅 130家網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣） ? 萬科集團(tuán)未有項(xiàng)目進(jìn)入前十 ? 廣告產(chǎn)品 /活動(dòng)費(fèi)用指標(biāo)，值越大表示廣告產(chǎn)品 /活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣方面投入越強(qiáng) ? 注：因統(tǒng)計(jì)方法原因，新浪房產(chǎn)頻道評(píng)估比例偏高 10％左右 19 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年房產(chǎn)類投放媒體頻道 TOP 10 ? 2023年新浪房產(chǎn)頻道是國(guó)內(nèi)投放量最大的網(wǎng)絡(luò)媒體 （僅 130家網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣） ? 媒體頻道費(fèi)用指標(biāo)，值越大表示該網(wǎng)絡(luò)媒體頻道硬廣方面投入越強(qiáng) ? 注：因統(tǒng)計(jì)方法原因，新浪房產(chǎn)頻道評(píng)估比例偏高 10％左右 20 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 網(wǎng)民選擇通過網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息的原因 ? 網(wǎng)民中超過 70% 的人認(rèn)為，網(wǎng)上房地產(chǎn)信息豐富，信息更新度高，便于進(jìn)行比較。表示一個(gè)媒體的對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的總覆蓋能力 13 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)站人均單次平均瀏覽頁面 TOP 10 ? 北京在線、房產(chǎn)超市、易居網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)內(nèi)容最受網(wǎng)民歡迎的房產(chǎn)類媒體 ? 人均單次平均瀏覽頁面指標(biāo)，值越大越好。 10 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 N+1條理由 ? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)必須具備相應(yīng)的管理能力 – 人類歷史中每一次信息技術(shù)革命都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)人文巨變，這種變革已經(jīng)無可逆轉(zhuǎn)。 ? 營(yíng)銷過程可控性強(qiáng) – 以數(shù)字化信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擁有非常豐富的營(yíng)銷活動(dòng)跟蹤反饋機(jī)制，可以實(shí)時(shí)的做到監(jiān)視網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊動(dòng)作。房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 2 演講主題 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的常見問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例講解 3 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的“營(yíng)銷”定義，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相同，旨在通過一系列人文傳播手段，影響在特定時(shí)間、空間范圍內(nèi)人群的信息溝通內(nèi)容，達(dá)到影響他人行為意識(shí)的目的。 （如：企業(yè)宣傳站點(diǎn)、會(huì)員數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷等） 5 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì) ? 人群覆蓋范圍廣闊 – 對(duì)比報(bào)刊雜志，網(wǎng)絡(luò)媒體不受地域限制，在相同執(zhí)行能力下，可以獲得更廣闊的人群覆蓋效果 ? 人群覆蓋成本低廉 – 對(duì)比電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋同樣數(shù)量的人群比電視媒體成本低 ? 覆蓋人群定向性強(qiáng) – 網(wǎng)絡(luò)媒體的服務(wù)性質(zhì)不同，其訪問者的組成結(jié)構(gòu)也會(huì)圍繞一定規(guī)律有所區(qū)別，根據(jù)這一特性，選擇不同的媒體投放方案，可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)人群定向投放 6 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì) ? 形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng) – 內(nèi)容豐富的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式層出不窮，網(wǎng)民用戶可以直接參與互動(dòng)，有效增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)注度和影響程度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然也屬于新興媒體，但其數(shù)字化和互動(dòng)性的技術(shù)特點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效傳播率得以保持，并能通過數(shù)字跟蹤方式實(shí)時(shí)反饋營(yíng)銷效果。 ? 11 演講主題 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的常見問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例講解 12 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)站覆蓋人數(shù) TOP 10 ? 搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)類服務(wù)位列三甲 ? 覆蓋人數(shù)指標(biāo)，值越大越好。 15 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房產(chǎn)類媒體的主要收入構(gòu)成 ? 房產(chǎn)類媒體的主要收入來源有 ?網(wǎng)絡(luò)廣告