中信紅樹灣營銷攻略(世聯(lián))-全文預覽
【正文】 “新進者 +品牌” —— 主動式 /挑戰(zhàn)者 —— 體現(xiàn)“創(chuàng)新價值” “ 4” — “人文性”需要長時間積累，為領導者品牌的標志 “ 2” — “服務”屬于主流品牌開發(fā)商的競爭力要素 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 H 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務 人文 環(huán)境 建立具有差異性的“核心競爭力” 紅樹西岸 “ 3+1”環(huán)境 邁阿密 /濱海建筑 優(yōu)美 /現(xiàn)代 波托菲諾 “ 4+3”人文 意大利 /人文社區(qū) 優(yōu)雅 /古典 本項目 “ 1+2”產(chǎn)品 我們的生活原型在哪里？ [形象定位和命名 ] 產(chǎn)品敏感點：新（ NEW） I “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （主產(chǎn)品攻略） 主產(chǎn)品 —— 在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！ 多層次景觀 合理的朝向布局 給到實惠 特色戶型啟動 規(guī)定動作 流行元素 內(nèi)花園系列 —— 提取概念：可呼吸的住宅 局部創(chuàng)新點 花園 是改變戶內(nèi)生活方式的最有利武器！ 建筑立面 是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！ 環(huán)繞型 /可參與性（觀賞型 +使用型）的花園組合 “中信 ?紅樹灣” 的主產(chǎn)品訴求 生長在花園中，可呼吸的房子 “中信 ?紅樹灣” 的主產(chǎn)品定位 營造多層次的立面效果 —— 建筑立面：大玻璃面的通透感 /建筑造型 生活 /生態(tài)立面：統(tǒng)一設置的外拉式百葉窗 /綠植 /大飄臺上的休閑配置 “中信 ?紅樹灣” 的立面形象 可呼吸的房子 通過調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然采光、取暖、通風 設有空中庭院，將過濾后的空氣引入室內(nèi)，實現(xiàn)戶內(nèi)外的自然對流呼吸 大玻璃面 ?實現(xiàn)通透感 /確保住戶獲得最大限度的日照和良好的通風效果 ?強調(diào)建筑識別性和建筑立面的完整性 ?同時實現(xiàn)了每戶最大景觀面 立面形象（建筑） 近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺，位置越高，觀景效果越好。 立面形象（生態(tài)） 立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營造一個環(huán)保的多層次空間體系 觀景陽臺 ?豐富建筑立面效果 ?給住戶提供個性化空間 ?注重人性化，為住戶提供充足的觀景空間 陽臺是最人性化的一個空間單元，使人得以方便地獲得戶外的體驗 配合了休閑桌椅的寬大陽臺與大面寬的餐廳 /客廳相映成趣，使人得以享受“慢餐時代”的家庭樂趣 立面形象（人性化） J “中信 ?紅樹灣” 從產(chǎn)品中提取的形象定位 紅樹西岸 環(huán)境 邁阿密 /濱海建筑 優(yōu)美 /現(xiàn)代 波托菲諾 人文 意大利 /人文社區(qū) 優(yōu)雅 /古典 中信紅樹灣 產(chǎn)品 生活原型：悉尼（深圳的原型） 形象定位：中信地產(chǎn)，引領未來 花園中的房子，可呼吸的住宅 屬性：新型居住空間 K “中信 ?紅樹灣” 的命名建議 Rose Bay 中信 ?玫瑰灣 —— 悉尼頂級富人區(qū)（都市中的休閑勝地） —— 灣區(qū)物業(yè) —— 形象大氣，中英文發(fā)音清朗 —— “玫瑰”具有極強的可延展性 —— “玫瑰灣計劃”與“引領未來”具有關聯(lián)性 L “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （配套攻略） 配套先行 —— 規(guī)定動作 —— 以確定性承諾為前提 局部創(chuàng)新點 —— 以可體驗為原則 流行元素 —— 以可展示為原則 中長期規(guī)劃 /教育體系 /交通網(wǎng)絡 /日常商業(yè)配套 /休閑設施 會所主題功能 /園林環(huán)境 創(chuàng)新的教育概念 /商業(yè)街營造 /GOLF資源嫁接 創(chuàng)新教育概念 幼兒園空間展示： 兒童視窗 （ childrenwindows） 會所主題功能 除了必須的休閑設施外，以超五星級 SPA（溫泉）作為會所主題功能（需考慮和園林結(jié)合） GOLF資源嫁接 沙河 GOLF資源：建立社區(qū)公共會籍（全面開放的都市會籍）和 UPGRATE為沙河正式會籍的規(guī)則（形成與 GOLF的雙贏） —— GOLF成為社區(qū)配套 中信汕頭度假村 /長平 GOLF/天下第一城（針對商務客戶和發(fā)燒友）的分級權益（結(jié)合中信會 VIP卡的推廣） 會所：體現(xiàn) GOLF元素（電子模擬室內(nèi)練習場），在銷售期間可以成為體驗點之一 商業(yè)街：可整合頂級 GOLF專賣店作為形象提升點 L “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （配套攻略） 配套先行 —— 規(guī)定動作 —— 以確定性承諾為前提 局部創(chuàng)新點 —— 以可體驗為原則 流行元素 —— 以可展示為原則 —— 創(chuàng)新的教育概念 —— 商業(yè)街營造 —— GOLF資源嫁接 —— 會所主題功能 —— 常規(guī)購房折扣 —— 相關 GOLF資源的使用權 —— 商業(yè)店鋪的折扣 /儲值消費金額 —— 會所的俱樂部形式（年費） 中信會 VIP卡的會員制運作 M “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （服務攻略） 人性化服務體系 ： 全方位、滿足個性化需求的服務增值系統(tǒng) [售后服務專員 ]針對簽約業(yè)主的一對一責任人，可代辦所有手續(xù) /代客驗樓 /確保承諾兌現(xiàn) [地產(chǎn)理財顧問 ]代客出租 /免費物業(yè)信息提供 /轉(zhuǎn)售咨詢顧問 /地產(chǎn)投資顧問（整合中信的金融 /保險資源） [室內(nèi)園林顧問 ] 個性化私家花園設計 /花木選擇、養(yǎng)護咨詢指導 [裝修設計顧問 ]組成中信會之“家居會”，指定廠商范圍內(nèi)免費家裝設計 /購買會員價折扣優(yōu)惠 [物業(yè)管理專員 ]指定物管人員的貼身式全天候服務 [時尚健康顧問 ]康體美容咨詢 /個性化的時尚運動建議 /旅
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