中信紅樹灣營銷攻略(世聯(lián))-全文預(yù)覽
【正文】 “新進(jìn)者 +品牌” —— 主動(dòng)式 /挑戰(zhàn)者 —— 體現(xiàn)“創(chuàng)新價(jià)值” “ 4” — “人文性”需要長時(shí)間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志 “ 2” — “服務(wù)”屬于主流品牌開發(fā)商的競爭力要素 『客觀性』 主動(dòng)式 被動(dòng)式 『主觀性』 H 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 建立具有差異性的“核心競爭力” 紅樹西岸 “ 3+1”環(huán)境 邁阿密 /濱海建筑 優(yōu)美 /現(xiàn)代 波托菲諾 “ 4+3”人文 意大利 /人文社區(qū) 優(yōu)雅 /古典 本項(xiàng)目 “ 1+2”產(chǎn)品 我們的生活原型在哪里？ [形象定位和命名 ] 產(chǎn)品敏感點(diǎn)：新（ NEW） I “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （主產(chǎn)品攻略） 主產(chǎn)品 —— 在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！ 多層次景觀 合理的朝向布局 給到實(shí)惠 特色戶型啟動(dòng) 規(guī)定動(dòng)作 流行元素 內(nèi)花園系列 —— 提取概念：可呼吸的住宅 局部創(chuàng)新點(diǎn) 花園 是改變戶內(nèi)生活方式的最有利武器！ 建筑立面 是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！ 環(huán)繞型 /可參與性（觀賞型 +使用型）的花園組合 “中信 ?紅樹灣” 的主產(chǎn)品訴求 生長在花園中，可呼吸的房子 “中信 ?紅樹灣” 的主產(chǎn)品定位 營造多層次的立面效果 —— 建筑立面：大玻璃面的通透感 /建筑造型 生活 /生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗 /綠植 /大飄臺(tái)上的休閑配置 “中信 ?紅樹灣” 的立面形象 可呼吸的房子 通過調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保自然采光、取暖、通風(fēng) 設(shè)有空中庭院，將過濾后的空氣引入室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)外的自然對(duì)流呼吸 大玻璃面 ?實(shí)現(xiàn)通透感 /確保住戶獲得最大限度的日照和良好的通風(fēng)效果 ?強(qiáng)調(diào)建筑識(shí)別性和建筑立面的完整性 ?同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每戶最大景觀面 立面形象（建筑） 近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗(yàn)，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺，位置越高，觀景效果越好。 立面形象（生態(tài)） 立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營造一個(gè)環(huán)保的多層次空間體系 觀景陽臺(tái) ?豐富建筑立面效果 ?給住戶提供個(gè)性化空間 ?注重人性化，為住戶提供充足的觀景空間 陽臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶外的體驗(yàn) 配合了休閑桌椅的寬大陽臺(tái)與大面寬的餐廳 /客廳相映成趣，使人得以享受“慢餐時(shí)代”的家庭樂趣 立面形象（人性化） J “中信 ?紅樹灣” 從產(chǎn)品中提取的形象定位 紅樹西岸 環(huán)境 邁阿密 /濱海建筑 優(yōu)美 /現(xiàn)代 波托菲諾 人文 意大利 /人文社區(qū) 優(yōu)雅 /古典 中信紅樹灣 產(chǎn)品 生活原型：悉尼（深圳的原型） 形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)未來 花園中的房子，可呼吸的住宅 屬性：新型居住空間 K “中信 ?紅樹灣” 的命名建議 Rose Bay 中信 ?玫瑰灣 —— 悉尼頂級(jí)富人區(qū)（都市中的休閑勝地） —— 灣區(qū)物業(yè) —— 形象大氣，中英文發(fā)音清朗 —— “玫瑰”具有極強(qiáng)的可延展性 —— “玫瑰灣計(jì)劃”與“引領(lǐng)未來”具有關(guān)聯(lián)性 L “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （配套攻略） 配套先行 —— 規(guī)定動(dòng)作 —— 以確定性承諾為前提 局部創(chuàng)新點(diǎn) —— 以可體驗(yàn)為原則 流行元素 —— 以可展示為原則 中長期規(guī)劃 /教育體系 /交通網(wǎng)絡(luò) /日常商業(yè)配套 /休閑設(shè)施 會(huì)所主題功能 /園林環(huán)境 創(chuàng)新的教育概念 /商業(yè)街營造 /GOLF資源嫁接 創(chuàng)新教育概念 幼兒園空間展示： 兒童視窗 （ childrenwindows） 會(huì)所主題功能 除了必須的休閑設(shè)施外，以超五星級(jí) SPA（溫泉）作為會(huì)所主題功能（需考慮和園林結(jié)合） GOLF資源嫁接 沙河 GOLF資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開放的都市會(huì)籍）和 UPGRATE為沙河正式會(huì)籍的規(guī)則（形成與 GOLF的雙贏） —— GOLF成為社區(qū)配套 中信汕頭度假村 /長平 GOLF/天下第一城（針對(duì)商務(wù)客戶和發(fā)燒友）的分級(jí)權(quán)益（結(jié)合中信會(huì) VIP卡的推廣） 會(huì)所：體現(xiàn) GOLF元素（電子模擬室內(nèi)練習(xí)場），在銷售期間可以成為體驗(yàn)點(diǎn)之一 商業(yè)街：可整合頂級(jí) GOLF專賣店作為形象提升點(diǎn) L “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （配套攻略） 配套先行 —— 規(guī)定動(dòng)作 —— 以確定性承諾為前提 局部創(chuàng)新點(diǎn) —— 以可體驗(yàn)為原則 流行元素 —— 以可展示為原則 —— 創(chuàng)新的教育概念 —— 商業(yè)街營造 —— GOLF資源嫁接 —— 會(huì)所主題功能 —— 常規(guī)購房折扣 —— 相關(guān) GOLF資源的使用權(quán) —— 商業(yè)店鋪的折扣 /儲(chǔ)值消費(fèi)金額 —— 會(huì)所的俱樂部形式（年費(fèi)） 中信會(huì) VIP卡的會(huì)員制運(yùn)作 M “中信 ?紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略 （服務(wù)攻略） 人性化服務(wù)體系 ： 全方位、滿足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng) [售后服務(wù)專員 ]針對(duì)簽約業(yè)主的一對(duì)一責(zé)任人，可代辦所有手續(xù) /代客驗(yàn)樓 /確保承諾兌現(xiàn) [地產(chǎn)理財(cái)顧問 ]代客出租 /免費(fèi)物業(yè)信息提供 /轉(zhuǎn)售咨詢顧問 /地產(chǎn)投資顧問（整合中信的金融 /保險(xiǎn)資源） [室內(nèi)園林顧問 ] 個(gè)性化私家花園設(shè)計(jì) /花木選擇、養(yǎng)護(hù)咨詢指導(dǎo) [裝修設(shè)計(jì)顧問 ]組成中信會(huì)之“家居會(huì)”，指定廠商范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì) /購買會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠 [物業(yè)管理專員 ]指定物管人員的貼身式全天候服務(wù) [時(shí)尚健康顧問 ]康體美容咨詢 /個(gè)性化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)建議 /旅
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