【正文】 展示 4－商業(yè)街區(qū)展示（展示關(guān)鍵） 新安六路段 創(chuàng) 業(yè) 新安六路 和第二層的外裝，同時(shí)拆 掉圍墻；創(chuàng)業(yè)路段 掉營(yíng)銷中心包裝，與新安 路段一同展示，為商鋪的 客戶認(rèn)籌及銷售提供展示 基礎(chǔ)。 2023年 8月 27日樣板房開放。 裝 放 40 展示 1 －入戶大堂及看樓通道（展示關(guān)鍵） 8月 27日與樣板房一起展示，以交樓標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感， 支撐項(xiàng)目高價(jià)格目標(biāo)。 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 內(nèi)容：向每位客戶發(fā)出訪談邀請(qǐng)，并請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心享用美食，訪 談中詳細(xì)了解客戶需求點(diǎn)，并贈(zèng)送客戶相關(guān)禮品，獲得客戶好感及作為 對(duì)客戶的激勵(lì)，實(shí)際為獲得客戶誠(chéng)意度及為銷售做準(zhǔn)備。 時(shí)間： 6月 3日進(jìn)場(chǎng)后的每個(gè)雙休日，每周末合計(jì) 50批共 500批客戶。 34 市場(chǎng)評(píng)估 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行 住宅部分報(bào)告大綱 市場(chǎng)評(píng)估 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 組織客戶活動(dòng)以具有一 定參與感、體驗(yàn)感熱鬧 的活動(dòng)為主，增加客戶 誠(chéng)意度，直接引發(fā)老帶 選擇南都的 A3版或黃金 樓市頭版整版 在目前可報(bào)批條件下， 成為截流客戶，昭示項(xiàng) 目的手段 放置宣傳資料即可 26 麗晶國(guó)際－營(yíng)銷推廣關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié) 項(xiàng)目 高品質(zhì)展示 外部高調(diào)包裝 適時(shí)積累客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近， 有補(bǔ)貼及隱性收入； （外地人） 以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源麗晶國(guó)際、幸福海岸及本項(xiàng)目進(jìn)線客戶調(diào)查。 20 客戶職業(yè)中，企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員 與中高層管理者占了 42%，另外 有 20%為個(gè)體工商戶。 羅湖 1% 龍崗 1% 福田 南山 14% 其它 4% 寶安 寶安 福田 龍崗 羅湖 南山 8% 72% 成交客戶現(xiàn)工作區(qū)域分析 其它 從工作上分類：關(guān)內(nèi)客戶占 24％， 其中南山客戶為 15％；寶安客戶為 68％。 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 推廣執(zhí)行 17 麗晶國(guó)際 寶安中心區(qū)－－新興區(qū)域 入市時(shí)機(jī)－－面對(duì)天悅龍庭、幸福海岸等大規(guī)模 盤量競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目規(guī)模－－ 10萬 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 — 3房 比較點(diǎn) 面積 景觀 通風(fēng)采光 梯戶比 朝向 視野 附加值 深業(yè)新岸 線 120 ㎡ 園林景觀 部分通透 1梯 2戶 4戶 多數(shù)南向 較開闊 入戶花園、 觀景陽臺(tái) 尚都 94－ 106㎡ 園林風(fēng)景、體育中心 通透采光 2梯 4戶 南、北、東北 多數(shù)與天悅對(duì)視 入戶花園、 270度觀景 窗、凸窗 金泓凱旋城 84－ 127㎡ 園林、城市景觀 較好 2梯 4或 5戶 東南、南向 底層遮擋，部分對(duì) 視 雙陽臺(tái)、部分贈(zèng)送 錯(cuò)層露臺(tái) 本項(xiàng)目 9 10 115 ㎡ 園林、城市景觀 通透采光 2梯 4戶 全東南向 非常開闊 入戶花園、波浪形 觀景陽臺(tái)、部分主 臥錯(cuò)層大陽臺(tái) 本項(xiàng)目 3房在視野、附加值方面領(lǐng)先對(duì)手，且 115平方米面積具有部分稀缺優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分流對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 11 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 戶型對(duì)比 園林對(duì)比 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 注：西城上筑有 3％的一房 注：香繽廣場(chǎng)有 16％的 60M 2兩房 市場(chǎng)分析結(jié)論 按照所定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)、同質(zhì)原則，可以初步圈定本項(xiàng)目的直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為： 尚都南區(qū) 深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 西城上筑 應(yīng)對(duì)策略：區(qū)域內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目推廣中需建立明確的差異化關(guān) 鍵賣點(diǎn)以提高競(jìng)爭(zhēng)力。 7 西鄉(xiāng) 區(qū) 項(xiàng)目推出時(shí)間橫軸圖 濱海春城、 泰華俊庭、圣 源華庭、圣陶 沙駿園、香繽 廣場(chǎng)、尚都、 金泓凱旋城、 深業(yè)新岸線及 西城上筑等項(xiàng) 濱海春城 泛中心區(qū) 泰華俊庭 圣源華庭 富通城一期 中心區(qū) 圣淘沙駿園 新安城區(qū) 鴻景園 香檳廣場(chǎng) 天悅龍庭二期 尚都 目在銷售時(shí)間 金泓凱旋城 上與本項(xiàng)目有 中 金成時(shí)代二期 重疊。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 快速銷售 住宅：選房后 六個(gè)月銷售完畢 商鋪：四個(gè)月 銷售完畢 世聯(lián) 建立品牌 較高形象、快 速銷售搭建松茂 品牌基礎(chǔ) 2 市場(chǎng)評(píng)估 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行 住宅部分報(bào)告大綱 市場(chǎng)評(píng)估 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 開發(fā)商 較高價(jià)格 快速銷售 建立品牌 住宅： 5400元 /平方米 商鋪： 25000 元 /平方米 住宅：選房后 六個(gè)月銷售完畢 較高形象、快 速銷售搭建松茂 商鋪：四個(gè)月 品牌基礎(chǔ) 銷售完畢 世聯(lián) 目標(biāo)評(píng)估 開發(fā)商 較高價(jià)格 住宅： 5400元 /平方米 商鋪： 25000 元 /平方米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主體封頂 2023年 項(xiàng)目竣工 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 300個(gè) 200套 銷售率 40% 優(yōu)惠月 100套 銷售率 60% 銷售率 80% 持續(xù)期 120套 100% 根據(jù)本項(xiàng)目入市時(shí)間調(diào)整，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化， 本報(bào)告將對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行重新評(píng)估及詳細(xì)的分析， 以對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣做出有力支撐。 銷售中項(xiàng)目 將推項(xiàng)目 6 推出時(shí)間相近 推出產(chǎn)品相近 均價(jià)范圍相近 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目選取原則 推出時(shí)間相近 推出產(chǎn)品相近 均價(jià)范圍相近 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 7 國(guó) 業(yè) 路 對(duì)手分布 圣陶沙駿園 西 鄉(xiāng) 大 道 廣 深 高 速 前 富通城 圣源華庭 本項(xiàng)目 濱海春城 10 泰華俊庭 尚都 進(jìn) 路 香繽廣場(chǎng) 創(chuàng) 西城上筑 道 深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 市場(chǎng)評(píng)估 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案 展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行 住宅部分報(bào)告大綱 市場(chǎng)評(píng)估 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際 成交客戶來源 成交客戶現(xiàn)居住區(qū)域分析 從居住上分類：關(guān)內(nèi)客戶占 23％，其 中南山客戶為 14％； 4％為非深圳客 戶，有 72％寶安客戶。 30％ 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，由于寶安中心 區(qū)市場(chǎng)熱度增加，樓盤品質(zhì)較 好，得到越來越多關(guān)內(nèi)客戶關(guān) 注。 21 A B 區(qū)域客戶構(gòu)成及購買房型對(duì)應(yīng) 編號(hào) 戶型分類 客戶細(xì)分 特 征 兩房、小 三房 大三房、 四房 政府公務(wù)員 企業(yè)白領(lǐng)：管理人員 技術(shù)人員 政府公務(wù)員（新安、南山） （外地人） 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（西鄉(xiāng)、新安 有一定積蓄，月供能力較強(qiáng)