世聯(lián)地產營銷渠道創(chuàng)新策略研究-全文預覽
【正文】 引起全城關注； ?通過此類公益活動提升企業(yè)形象及影響力； ?時間 ?開盤后多次舉行； ?相關工作 ?以高獎項來引發(fā)市民的關注； ?與當地校方合作，由校方組織； ?與媒體密切合作，全程報道。 活動營銷 5 城市發(fā)展論壇 —— 以城市運營者的姿態(tài)邀請政府及企業(yè)領導探討淮南發(fā)展下生活模式的變遷 ?目的： ?項目形象建立，奠定市場影響力； ?區(qū)域形象重整、區(qū)域價值挖掘； ?項目生活方式倡導； ?時間： ?形象導入期，展示區(qū)開放之前； ?相關工作： ?邀請官員、大企業(yè)領導、知名企業(yè)家及誠意客戶參加； ?必須配合新聞等軟文聯(lián)合炒作，保持項目形象和名稱的曝光率。 積聚人氣活動 積累客戶，解決人氣不足的問題 ?美食博覽會； ?音樂欣賞會； ?冷餐會。 ?本項目活動營銷的針對性的規(guī)范化原則： ?目的性：必須明確每次活動目的，避免舉行重復和無目的的活動； ?計劃性：每次活動要有周密計劃，保證活動有效，達到預定目的； ?高執(zhí)行力：活動計劃必須依靠優(yōu)秀團隊執(zhí)行； ?可衡量性：每次活動營銷的效果要可以衡量，并總結為后期工作提供參考。渠道創(chuàng)新策略研究 ： [2023]16 2/17/2023 [關鍵字 ]： 陌生區(qū)、大盤 [簡介 ]： 本理論研究主要針對如何在市場現有營銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新。 主要原因 ?活動針對性不強，目標模糊； ?計劃性不強，執(zhí)行水平較差； ?營銷觀念較為落后。 促成銷售活動 針對特定人群、特定單元、特別日期加大銷售力 ?項目認籌、解籌； ?優(yōu)惠折扣活動； ?重要節(jié)點，如房交會、 、 ； ?抽獎。 以小活動為主，可在同一期內多次舉行，主要是客戶維護和口碑傳播，時效性較短，頻率較高。 活動營銷 小活動 8 客戶答謝酒會 —— 營造市場熱銷印象，維護成交客戶并挖掘潛客戶，為項目后續(xù)銷售造勢 ?目的 ?低成本保持市場熱度； ?老客戶維護及新客戶挖掘； ?持續(xù)強化品牌； ?時間 ?開盤后多次舉行； ?主題 ?慶祝項目熱銷暨成交客戶答謝； ?相關工作 ?制造榮譽感，在項目內舉辦； ?客戶營銷的一部分，主要用于開盤的客戶維護和項目造勢； ?由于成本較低，多次推盤需要，酒會形式的活動可多次舉行。 13 以項目啟動為契機，對客戶資源進行系統(tǒng)化的維護，為后續(xù)進行針對性的圈層營銷奠定基礎 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 民生會會員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問候 ?賀卡
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