【正文】 原料，小曲為糖化劑。發(fā)酵采用陳年老窖，也有人工培養(yǎng)的老窖。醬香柔潤為其主要特點。 在介紹產品時應注意： 1產品說明的技巧 先考慮客戶利益再推銷，找出客戶利益的實戰(zhàn)手法 “喝啤酒，還是七匹狼白酒 …… ” 1牢記說贏客戶不等于成交 推銷的最終目的在于成交，不在說贏客戶。 七匹狼釀酒要在區(qū)域市場實現其品牌目標 ， 就必須有效利用促銷工作 ， 加強終端維護和發(fā)展 品牌及銷售提升的前沿 。 人員現場推介是所有信息傳播 、 終端建設中最為有效 ， 最具持久影響力的手段之一 。 ⑵ 七匹狼白酒 、 七匹狼葡萄酒 、 七匹狼啤酒作為中高檔產品 ， 其滲透市場主要立足于有限的終端 。 三、為什么要注重儀容儀表： ? 注重儀容儀表是酒店員工的一項基本要求 ? 注重儀容儀表是滿足客人的需要 ? 注重儀容儀表反映了員工的自尊自愛 ? 注重儀容儀表是員工自身素質的體現 四、儀容儀表 ? 整體 —— 自然大方、精神奕奕、充滿活力 ? 發(fā)型 —— 大方、不留怪異新潮發(fā)型，不留披肩發(fā) ? 面容 —— 干凈、淡妝素抹 ? 身體 —— 香水清淡、勤洗澡、無體味 ? 衣服 —— 襯衣、領口干凈 ? 手部 —— 不留長指甲，不涂有色指甲油 五、與人交談時應注意的事項 ： 不要總是摸后腦勺 注意克服手愛動的習慣 不要抖動腿部 避免做臉上動作 講話時舉止大方 不要過分地關心別人 不要事事總表現自己 不做別人忌諱的事 不要不給對方講話的機會 不要打斷別人的話題 、 搶話題 1 不要輕率下斷言 1 不抵毀他人 /其它同類產品 六、微笑 1. 笑的種類 —— 酒店的服務中提倡微笑 2. 2. 微笑的魅力 ? 用微笑來征服客人 ? 微笑使客人滿意 ? 微笑要發(fā)自內心 ? 伸手不打笑臉人 3. 微笑的內涵 —— 自信的象征、和睦相處的反映、心理健康的標志 4. “與人分享的快樂是雙重的快樂，與人分擔的痛苦是減半的痛苦。 ⑼ 、 贈品兌換 。 根據片區(qū)市場推廣計劃 ， 由上級主管確定工作目的地 準備工作 ⑴ 、 了解目的地基本情況 ⑵ 、 確定所需要的資料及贈品數量 ⑶ 、 明確工作時間 、 內容 ⑷ 、 領取相關資料及贈品 到達目的地 前期準備 ⑴ 、 與零售商打招呼 、 報到 ⑵ 、 與相關協助人員打招呼 ⑶ 、 準備好商品及資料擺放 ⑷ 、 協助零售終端相關工作 ⑸ 、 現場產品擺放 、 理貨 ⑴ 、 根據現場情況確定推銷目標 ⑵ 、 上前打招呼 ， 如： “ 先生 ， 您好或先生 ， 對不起 ， 我是 …… ” ⑶ 、 介紹產品及促銷活動 ⑷ 、 解答消費者詢問 ⑸ 、 告知促銷內容 ， 及產品銷售吸引點 —— 如贈品兌換 ⑹ 、 繼續(xù)解答消費者詢問 ， 并通過語言 、 形體感染對方 ， 鼓勵 其消費 ⑺ 、 一失敗 ， 禮貌表示感謝 ， 離開 。 最簡單的一個方法是看他進門的一舉一動 。 身體挨過來，重新拿起產品端詳 向后退幾步，并稱贊你的產品 松馳下來，尤其是把手攤開 表現出愉快的神情 點頭對你所說的表示同意 把產品上的污漬擦拭干凈 眼睛閃閃發(fā)光 閱讀說明書 與酒家、服務員搞好關系很重要，否則你就要吃苦頭了。 人員促銷： 在商場 、 超市 、 餐廳等產品售賣場所 ， 促銷人員通過介紹 、 引導 、 激勵等手段 ， 直接向消費者推銷自己所服務的品牌 ， 使消費者產生興趣 ， 最終完成購買行為 。 公司以 “ 特許經營 ” 的獨特的市場操作模式進軍酒業(yè)市場 ， 考察并接納合適的酒類經銷商及投資者加入七匹狼釀酒特許經銷體系 ， 致力于全國范圍的市場開發(fā) ， 并提供優(yōu)異的產品和極具個性的品牌體驗 ！ ▲ 七匹狼釀酒有限公司組織架構 董 事 會 董 事 長 總 經 理 產品管理中心 產品總監(jiān) 品牌策略委員會 副總經理 秘 書 助 理 市場管理中心 品牌管理中心 財務管理中心 行政管理中心 市場總監(jiān) 品牌總監(jiān) 行政總監(jiān) 財務總監(jiān) 助 理 助 理 助 理 助 理 助 理 采購部 生產部 物流部 授權部 服務部 銷售部 企劃部 設計部 培訓部 財務部 投資部 人力部 監(jiān)察部 管理部 生產課 品管課 研發(fā)課 大區(qū)經理 大區(qū)經理 …… 會 計 出 納 倉 管 審 計 監(jiān) 察 法律顧問 消費者與特許經銷商的高度滿足 酒類行業(yè)的創(chuàng)新與領先 促進七匹狼品牌事業(yè)的平衡發(fā)展 從業(yè)人員自我價值的實現 Faith Is Burning Power Is Gathering Someday The World Will Be Changed By Me 信念在燃燒 力量在凝聚 終有一天 世界由我改變！ “ 七匹狼釀酒 ” 將攜手各界同仁共同創(chuàng)造 “ 七匹狼 ” 之路的另一座高峰 。 【 七匹狼 】 倡導男仕族群新文化 七匹狼釀酒公司簡介 ? 七匹狼釀酒有限公司成立于 2023年 5月 29日，是七匹狼集團的全資機 構。 永不回頭“，始終滿足于現代時尚追求。 孤獨 挑戰(zhàn) 神秘 …… 團隊精神 契而不舍 個性 時尚 成熟 朋友 忠誠 …… 狼（個體） 七匹狼（群體） WOLF SEPTWOLVES ▲ 七匹狼品牌延展方向 ▲ 七匹狼品牌文化 除了傳統(tǒng)觀念所界定的關于狼的兇殘、貪婪等劣根性，現代的人們更為它們獨特的個性特征和生活方式所吸引，張揚和寓意這樣的生命主題，以此來明示、填補自身因時代發(fā)展，而被物化社會所磨滅的性格內涵?！捌摺痹陂}南語體系中是一個吉祥、發(fā)展的數字，代表著一個團結、協作的群體；“匹”在古語意為高大雄壯，寓意七匹狼人博大、宏偉的胸懷和氣概；“狼”是兇悍、狡黠的，同時也是智慧的象征。 ? “ ***組合 ” 既象征著一個由奮斗者組成的集體又象征著極強的企業(yè)凝集力 、 戰(zhàn)斗力 。 ***釀酒就是 ***品牌的延伸與豐富，是集團公司又一成功品牌延伸。 ? 在 “ 狼文化 ” 的熏陶下 ， ***人開始了漫長的名牌之路 。 合作 、 忠誠 、 交流 、 專注 、 耐心 、 鍥而不舍 、 富有戰(zhàn)略等等 。 狼集智慧 、機靈 、 威嚴 、 忠誠團結于一身 ， 具有極強的適應能力 。 ***品牌發(fā)展歷程 服裝 茄克 香煙 ***釀酒 服裝 香煙 服裝 香煙 白酒 1990 1995 1996 2023 ***品牌文化 （一個沒有形象（形式）的產品不能成為品牌。 ***集團發(fā)展歷程 ? 2023年 5月 29日，應用“ ***”無限延伸的男性品牌文化、多年積淀而成的品牌系統(tǒng)與跨行業(yè)經營經驗，“ ***集團”又一成功的品牌延伸 —— 專業(yè)生產、銷售七匹狼白酒、啤酒、葡萄酒系列產品的“ ***釀酒有限公司”成立。同年 4月，“ ***商務禮品有限公司”的成立，再次證明“ ***集團”多元化經營的成功。 ***集團發(fā)展歷程 ? 1999年 3月“ ***”被評為“ 1999年影響中國服裝市場十大男裝品牌”。 ? 1998年 8月，“ ***集團”通過 ISO9002質量認證體系國內國際雙重認證。 ? 1994年 6月，“ ***”被納入馳名商標保護組織成員單位。 ? 1992年，“ ***”商標獲福建省著名商標稱號，并入選全國馳名商標。 “ ***”十余年歷程，是一個品牌不斷延伸、擴張的過程。 ***集團現轄有福建 ***實業(yè)股份有限公司 、 ***釀酒有限公司 、 ***（ 上海 ） 服飾有限公司 、 ***服飾有限公司 、 ***房地產有限公司 、 ***鞋業(yè)有限公司 、 ***服裝有限公司 、 ***商務禮品有限公司 、 ***體育用品有限公司 、 ***臺灣世家名茶有限公司等分支機構 。這是每一個 ***人期盼并為之驕傲的。其商標已在 30多個國家注冊， ***正以“奔狼般的速度”，一步步朝國際品牌的目標挺進。 ? 集團以 “ ***” 為核心品牌 ， 實施多品牌跨行業(yè)經營戰(zhàn)略 ， 并以獨特的品牌文化內涵倡導男仕族群新文化 ， 行業(yè)觸及服裝 、 煙 、 酒 、 皮具 、 鞋業(yè)等 。經過逾十年的鍛造，已經發(fā)展成以男仕服裝為基礎和龍頭，橫跨香煙、酒業(yè)等領域的中國著名男性品牌代表之一。 ***集團簡介 ***集團發(fā)展歷程 ? 1990年，第一代產品“ ***”雙色茄克上市，在上海引起轟動。一個具有獨特個性的“ ***”品牌誕生了。 ***集團發(fā)展歷程 ? 1997年 12月，“ ***酒業(yè)有限公司”正式成立，實現了跨行業(yè)經營的第一次重大轉變。 劉洋男裝發(fā)布會”在北京成功舉行，并榮獲 98年中國時裝周暨第二屆中國服裝設計博覽會最高獎項 —— 金頂獎，進一步確立了“ ***”品牌在中國服裝行業(yè)的地位。 ? 2023年 2月 25日，“ ***發(fā)展股份有限公司”正式成立，標志著“ ***”向規(guī)范化經營管理的現代化企業(yè)制度邁進。這標志著“ ***”已成為都市休閑時尚的代言人；同年 4月，福建“ ***集團”公司榮獲“ 2023年全國服裝行業(yè)百強企業(yè)”稱號，名列全國同行業(yè)第 10名。 ? 現代社會中， 30— 40歲的男仕人群是社會發(fā)展的主流和最大動力群，他們有各自獨特個性，有自己的人生目標，他們思想開放，渴求自由，他們更多的是奉獻社會。 ▲ “狼”文化和 ***文化 ? 狼是極具拼搏力 、 頑強力 、 堅強執(zhí)著 、 不停為生存而奮斗的群體動物 。 在狼的世界里 ， 充滿了所有被人類認識或不認識的高貴品質 。 ? 你就是狼 ， 狼永遠在微笑 ， 成功者滿足的微笑 。集團公司充分利用核心品牌 ***的品牌價值進行品牌延伸。 由奔跑的彪狼圖形 、 中文 “ ***” 和英文 “ ***” 組成 。 ▲ ***品牌象征 【 ***】 SEPTWOLVES—— 意為九月黃昏出現的狼必以七只為群。 ▲ 七匹狼品牌正確釋義 【七匹狼】 SEPTWOLVES—— 意為九月黃昏出現的狼，必以七只為群。 七匹狼品牌提供的是每一個具體產品，但最為重要的是產品包涵有“七匹狼”倡導的“男仕族群新文化”：即“挑戰(zhàn)人生 JUST FOR MAN是對七匹狼品牌文化內涵的最好解釋，七匹狼品牌帶給大家的就是一種理念認知，即：至情至酷的男人用品以及男人與男人的總和關系。 ? 七匹狼釀酒有限公司專業(yè)生產和銷售 “ 七匹狼白酒 ” 、 “ 七匹狼葡萄酒 ” 和“ 七匹狼啤酒 ” 。 促銷是企業(yè)行銷活動的一種行銷 藝術與科學， 是人員營銷中的一個要素 ， 是廠商用來與顧客溝通的一種手段 。 本來環(huán)顧四周突然注視著你。 ? 要分清客人的身份 ， 并不是穿得好的就是有身份的 ， 有不少人是金玉其外 。 ? 牢記：推銷的最終目的在于成交，而不是說贏客戶 九、工作流程： 確定目的地 。 —— 留意客戶是否需要增加需求 ， 并注意下一個目標 。 促銷工作的開展 ⑴ 、 統(tǒng)計成功數量 （ 包括未成功數量 ） —— 銷售數量 ⑵ 、 統(tǒng)計贈品發(fā)放數量 ⑶ 、 統(tǒng)計推銷活動與現場實際上座數之比 ⑷ 、 資料 、 贈品統(tǒng)計后收回 ， 并將未用完的贈品及相關資料整理好 ⑸ 、 根據規(guī)定將相關資料 、 用品送至零售終端負責客戶 ， 完備手續(xù)后請簽字確認