【正文】 原料，小曲為糖化劑。發(fā)酵采用陳年老窖，也有人工培養(yǎng)的老窖。醬香柔潤為其主要特點。 在介紹產(chǎn)品時應(yīng)注意： 1產(chǎn)品說明的技巧 先考慮客戶利益再推銷，找出客戶利益的實戰(zhàn)手法 “喝啤酒，還是七匹狼白酒 …… ” 1牢記說贏客戶不等于成交 推銷的最終目的在于成交，不在說贏客戶。 七匹狼釀酒要在區(qū)域市場實現(xiàn)其品牌目標(biāo) ， 就必須有效利用促銷工作 ， 加強(qiáng)終端維護(hù)和發(fā)展 品牌及銷售提升的前沿 。 人員現(xiàn)場推介是所有信息傳播 、 終端建設(shè)中最為有效 ， 最具持久影響力的手段之一 。 ⑵ 七匹狼白酒 、 七匹狼葡萄酒 、 七匹狼啤酒作為中高檔產(chǎn)品 ， 其滲透市場主要立足于有限的終端 。 三、為什么要注重儀容儀表： ? 注重儀容儀表是酒店員工的一項基本要求 ? 注重儀容儀表是滿足客人的需要 ? 注重儀容儀表反映了員工的自尊自愛 ? 注重儀容儀表是員工自身素質(zhì)的體現(xiàn) 四、儀容儀表 ? 整體 —— 自然大方、精神奕奕、充滿活力 ? 發(fā)型 —— 大方、不留怪異新潮發(fā)型，不留披肩發(fā) ? 面容 —— 干凈、淡妝素抹 ? 身體 —— 香水清淡、勤洗澡、無體味 ? 衣服 —— 襯衣、領(lǐng)口干凈 ? 手部 —— 不留長指甲，不涂有色指甲油 五、與人交談時應(yīng)注意的事項 ： 不要總是摸后腦勺 注意克服手愛動的習(xí)慣 不要抖動腿部 避免做臉上動作 講話時舉止大方 不要過分地關(guān)心別人 不要事事總表現(xiàn)自己 不做別人忌諱的事 不要不給對方講話的機(jī)會 不要打斷別人的話題 、 搶話題 1 不要輕率下斷言 1 不抵毀他人 /其它同類產(chǎn)品 六、微笑 1. 笑的種類 —— 酒店的服務(wù)中提倡微笑 2. 2. 微笑的魅力 ? 用微笑來征服客人 ? 微笑使客人滿意 ? 微笑要發(fā)自內(nèi)心 ? 伸手不打笑臉人 3. 微笑的內(nèi)涵 —— 自信的象征、和睦相處的反映、心理健康的標(biāo)志 4. “與人分享的快樂是雙重的快樂，與人分擔(dān)的痛苦是減半的痛苦。 ⑼ 、 贈品兌換 。 根據(jù)片區(qū)市場推廣計劃 ， 由上級主管確定工作目的地 準(zhǔn)備工作 ⑴ 、 了解目的地基本情況 ⑵ 、 確定所需要的資料及贈品數(shù)量 ⑶ 、 明確工作時間 、 內(nèi)容 ⑷ 、 領(lǐng)取相關(guān)資料及贈品 到達(dá)目的地 前期準(zhǔn)備 ⑴ 、 與零售商打招呼 、 報到 ⑵ 、 與相關(guān)協(xié)助人員打招呼 ⑶ 、 準(zhǔn)備好商品及資料擺放 ⑷ 、 協(xié)助零售終端相關(guān)工作 ⑸ 、 現(xiàn)場產(chǎn)品擺放 、 理貨 ⑴ 、 根據(jù)現(xiàn)場情況確定推銷目標(biāo) ⑵ 、 上前打招呼 ， 如： “ 先生 ， 您好或先生 ， 對不起 ， 我是 …… ” ⑶ 、 介紹產(chǎn)品及促銷活動 ⑷ 、 解答消費者詢問 ⑸ 、 告知促銷內(nèi)容 ， 及產(chǎn)品銷售吸引點 —— 如贈品兌換 ⑹ 、 繼續(xù)解答消費者詢問 ， 并通過語言 、 形體感染對方 ， 鼓勵 其消費 ⑺ 、 一失敗 ， 禮貌表示感謝 ， 離開 。 最簡單的一個方法是看他進(jìn)門的一舉一動 。 身體挨過來，重新拿起產(chǎn)品端詳 向后退幾步，并稱贊你的產(chǎn)品 松馳下來，尤其是把手?jǐn)傞_ 表現(xiàn)出愉快的神情 點頭對你所說的表示同意 把產(chǎn)品上的污漬擦拭干凈 眼睛閃閃發(fā)光 閱讀說明書 與酒家、服務(wù)員搞好關(guān)系很重要，否則你就要吃苦頭了。 人員促銷： 在商場 、 超市 、 餐廳等產(chǎn)品售賣場所 ， 促銷人員通過介紹 、 引導(dǎo) 、 激勵等手段 ， 直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌 ， 使消費者產(chǎn)生興趣 ， 最終完成購買行為 。 公司以 “ 特許經(jīng)營 ” 的獨特的市場操作模式進(jìn)軍酒業(yè)市場 ， 考察并接納合適的酒類經(jīng)銷商及投資者加入七匹狼釀酒特許經(jīng)銷體系 ， 致力于全國范圍的市場開發(fā) ， 并提供優(yōu)異的產(chǎn)品和極具個性的品牌體驗 ！ ▲ 七匹狼釀酒有限公司組織架構(gòu) 董 事 會 董 事 長 總 經(jīng) 理 產(chǎn)品管理中心 產(chǎn)品總監(jiān) 品牌策略委員會 副總經(jīng)理 秘 書 助 理 市場管理中心 品牌管理中心 財務(wù)管理中心 行政管理中心 市場總監(jiān) 品牌總監(jiān) 行政總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 助 理 助 理 助 理 助 理 助 理 采購部 生產(chǎn)部 物流部 授權(quán)部 服務(wù)部 銷售部 企劃部 設(shè)計部 培訓(xùn)部 財務(wù)部 投資部 人力部 監(jiān)察部 管理部 生產(chǎn)課 品管課 研發(fā)課 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 …… 會 計 出 納 倉 管 審 計 監(jiān) 察 法律顧問 消費者與特許經(jīng)銷商的高度滿足 酒類行業(yè)的創(chuàng)新與領(lǐng)先 促進(jìn)七匹狼品牌事業(yè)的平衡發(fā)展 從業(yè)人員自我價值的實現(xiàn) Faith Is Burning Power Is Gathering Someday The World Will Be Changed By Me 信念在燃燒 力量在凝聚 終有一天 世界由我改變！ “ 七匹狼釀酒 ” 將攜手各界同仁共同創(chuàng)造 “ 七匹狼 ” 之路的另一座高峰 。 【 七匹狼 】 倡導(dǎo)男仕族群新文化 七匹狼釀酒公司簡介 ? 七匹狼釀酒有限公司成立于 2023年 5月 29日，是七匹狼集團(tuán)的全資機(jī) 構(gòu)。 永不回頭“，始終滿足于現(xiàn)代時尚追求。 孤獨 挑戰(zhàn) 神秘 …… 團(tuán)隊精神 契而不舍 個性 時尚 成熟 朋友 忠誠 …… 狼（個體） 七匹狼（群體） WOLF SEPTWOLVES ▲ 七匹狼品牌延展方向 ▲ 七匹狼品牌文化 除了傳統(tǒng)觀念所界定的關(guān)于狼的兇殘、貪婪等劣根性，現(xiàn)代的人們更為它們獨特的個性特征和生活方式所吸引，張揚(yáng)和寓意這樣的生命主題，以此來明示、填補(bǔ)自身因時代發(fā)展，而被物化社會所磨滅的性格內(nèi)涵?！捌摺痹陂}南語體系中是一個吉祥、發(fā)展的數(shù)字，代表著一個團(tuán)結(jié)、協(xié)作的群體；“匹”在古語意為高大雄壯，寓意七匹狼人博大、宏偉的胸懷和氣概；“狼”是兇悍、狡黠的，同時也是智慧的象征。 ? “ ***組合 ” 既象征著一個由奮斗者組成的集體又象征著極強(qiáng)的企業(yè)凝集力 、 戰(zhàn)斗力 。 ***釀酒就是 ***品牌的延伸與豐富，是集團(tuán)公司又一成功品牌延伸。 ? 在 “ 狼文化 ” 的熏陶下 ， ***人開始了漫長的名牌之路 。 合作 、 忠誠 、 交流 、 專注 、 耐心 、 鍥而不舍 、 富有戰(zhàn)略等等 。 狼集智慧 、機(jī)靈 、 威嚴(yán) 、 忠誠團(tuán)結(jié)于一身 ， 具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力 。 ***品牌發(fā)展歷程 服裝 茄克 香煙 ***釀酒 服裝 香煙 服裝 香煙 白酒 1990 1995 1996 2023 ***品牌文化 （一個沒有形象（形式）的產(chǎn)品不能成為品牌。 ***集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 2023年 5月 29日，應(yīng)用“ ***”無限延伸的男性品牌文化、多年積淀而成的品牌系統(tǒng)與跨行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，“ ***集團(tuán)”又一成功的品牌延伸 —— 專業(yè)生產(chǎn)、銷售七匹狼白酒、啤酒、葡萄酒系列產(chǎn)品的“ ***釀酒有限公司”成立。同年 4月，“ ***商務(wù)禮品有限公司”的成立，再次證明“ ***集團(tuán)”多元化經(jīng)營的成功。 ***集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 1999年 3月“ ***”被評為“ 1999年影響中國服裝市場十大男裝品牌”。 ? 1998年 8月，“ ***集團(tuán)”通過 ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系國內(nèi)國際雙重認(rèn)證。 ? 1994年 6月，“ ***”被納入馳名商標(biāo)保護(hù)組織成員單位。 ? 1992年，“ ***”商標(biāo)獲福建省著名商標(biāo)稱號，并入選全國馳名商標(biāo)。 “ ***”十余年歷程，是一個品牌不斷延伸、擴(kuò)張的過程。 ***集團(tuán)現(xiàn)轄有福建 ***實業(yè)股份有限公司 、 ***釀酒有限公司 、 ***（ 上海 ） 服飾有限公司 、 ***服飾有限公司 、 ***房地產(chǎn)有限公司 、 ***鞋業(yè)有限公司 、 ***服裝有限公司 、 ***商務(wù)禮品有限公司 、 ***體育用品有限公司 、 ***臺灣世家名茶有限公司等分支機(jī)構(gòu) 。這是每一個 ***人期盼并為之驕傲的。其商標(biāo)已在 30多個國家注冊， ***正以“奔狼般的速度”，一步步朝國際品牌的目標(biāo)挺進(jìn)。 ? 集團(tuán)以 “ ***” 為核心品牌 ， 實施多品牌跨行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ， 并以獨特的品牌文化內(nèi)涵倡導(dǎo)男仕族群新文化 ， 行業(yè)觸及服裝 、 煙 、 酒 、 皮具 、 鞋業(yè)等 。經(jīng)過逾十年的鍛造，已經(jīng)發(fā)展成以男仕服裝為基礎(chǔ)和龍頭，橫跨香煙、酒業(yè)等領(lǐng)域的中國著名男性品牌代表之一。 ***集團(tuán)簡介 ***集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 1990年，第一代產(chǎn)品“ ***”雙色茄克上市，在上海引起轟動。一個具有獨特個性的“ ***”品牌誕生了。 ***集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 1997年 12月，“ ***酒業(yè)有限公司”正式成立，實現(xiàn)了跨行業(yè)經(jīng)營的第一次重大轉(zhuǎn)變。 劉洋男裝發(fā)布會”在北京成功舉行，并榮獲 98年中國時裝周暨第二屆中國服裝設(shè)計博覽會最高獎項 —— 金頂獎，進(jìn)一步確立了“ ***”品牌在中國服裝行業(yè)的地位。 ? 2023年 2月 25日，“ ***發(fā)展股份有限公司”正式成立，標(biāo)志著“ ***”向規(guī)范化經(jīng)營管理的現(xiàn)代化企業(yè)制度邁進(jìn)。這標(biāo)志著“ ***”已成為都市休閑時尚的代言人；同年 4月，福建“ ***集團(tuán)”公司榮獲“ 2023年全國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”稱號，名列全國同行業(yè)第 10名。 ? 現(xiàn)代社會中， 30— 40歲的男仕人群是社會發(fā)展的主流和最大動力群，他們有各自獨特個性，有自己的人生目標(biāo)，他們思想開放，渴求自由，他們更多的是奉獻(xiàn)社會。 ▲ “狼”文化和 ***文化 ? 狼是極具拼搏力 、 頑強(qiáng)力 、 堅強(qiáng)執(zhí)著 、 不停為生存而奮斗的群體動物 。 在狼的世界里 ， 充滿了所有被人類認(rèn)識或不認(rèn)識的高貴品質(zhì) 。 ? 你就是狼 ， 狼永遠(yuǎn)在微笑 ， 成功者滿足的微笑 。集團(tuán)公司充分利用核心品牌 ***的品牌價值進(jìn)行品牌延伸。 由奔跑的彪狼圖形 、 中文 “ ***” 和英文 “ ***” 組成 。 ▲ ***品牌象征 【 ***】 SEPTWOLVES—— 意為九月黃昏出現(xiàn)的狼必以七只為群。 ▲ 七匹狼品牌正確釋義 【七匹狼】 SEPTWOLVES—— 意為九月黃昏出現(xiàn)的狼，必以七只為群。 七匹狼品牌提供的是每一個具體產(chǎn)品，但最為重要的是產(chǎn)品包涵有“七匹狼”倡導(dǎo)的“男仕族群新文化”：即“挑戰(zhàn)人生 JUST FOR MAN是對七匹狼品牌文化內(nèi)涵的最好解釋，七匹狼品牌帶給大家的就是一種理念認(rèn)知，即：至情至酷的男人用品以及男人與男人的總和關(guān)系。 ? 七匹狼釀酒有限公司專業(yè)生產(chǎn)和銷售 “ 七匹狼白酒 ” 、 “ 七匹狼葡萄酒 ” 和“ 七匹狼啤酒 ” 。 促銷是企業(yè)行銷活動的一種行銷 藝術(shù)與科學(xué)， 是人員營銷中的一個要素 ， 是廠商用來與顧客溝通的一種手段 。 本來環(huán)顧四周突然注視著你。 ? 要分清客人的身份 ， 并不是穿得好的就是有身份的 ， 有不少人是金玉其外 。 ? 牢記：推銷的最終目的在于成交，而不是說贏客戶 九、工作流程： 確定目的地 。 —— 留意客戶是否需要增加需求 ， 并注意下一個目標(biāo) 。 促銷工作的開展 ⑴ 、 統(tǒng)計成功數(shù)量 （ 包括未成功數(shù)量 ） —— 銷售數(shù)量 ⑵ 、 統(tǒng)計贈品發(fā)放數(shù)量 ⑶ 、 統(tǒng)計推銷活動與現(xiàn)場實際上座數(shù)之比 ⑷ 、 資料 、 贈品統(tǒng)計后收回 ， 并將未用完的贈品及相關(guān)資料整理好 ⑸ 、 根據(jù)規(guī)定將相關(guān)資料 、 用品送至零售終端負(fù)責(zé)客戶 ， 完備手續(xù)后請簽字確認(rèn)