xx保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)-新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練-全文預(yù)覽
【正文】 2秒 12:52:326 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :52:3212:52:32March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :52:3212:52Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 肯定其長(zhǎng)處、多予鼓勵(lì)，由易入難 再漸入佳境。 B、保險(xiǎn)是一可有可無(wú)的商品。 舉例： 恐懼退縮型業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法 ? 問(wèn)題： 1。 ☆ 利用組會(huì)進(jìn)行腦力風(fēng)暴 。 ?要多肯定 ,也要多具體指出其可改進(jìn)之處 。 陪同展業(yè)三階段 1. 新人觀察學(xué)習(xí)階段 2. 新人在陪同者協(xié)助下的操作階段 3. 新人基本獨(dú)立操作階段 新人觀察學(xué)習(xí)階段的觀察重點(diǎn) ?我做了哪些動(dòng)作 ？ ?我運(yùn)用了哪些技巧？ ?我怎樣處理拒絕問(wèn)題 ？ ?客戶有何反應(yīng) ？ ?你從中學(xué)到了哪些技巧和方法 ？ 第一階段陪同后的追蹤輔導(dǎo) ?新人講述觀察的重點(diǎn) 。 ? 主管主導(dǎo) （ 以免客戶無(wú)所適從 ） 。 4. 陪同過(guò)量 ， 使新人產(chǎn)生依賴感 。 樹(shù)立輔導(dǎo)者形象 ， 建立輔導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的重要途 徑 。 良好的工作習(xí)慣是新人獲致成功的必要條件。 時(shí)間： 第三月 ，每天輔導(dǎo) 1小時(shí) 動(dòng)作： 協(xié)助新人設(shè)定工作目標(biāo)，激發(fā)成就動(dòng)機(jī)。 協(xié)助新人規(guī)劃工作、有效地管理時(shí)間。 了解新人成長(zhǎng)狀況，按實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo)，樹(shù) 立新人自信心。 拒絕話術(shù)演練：每一拒絕須從三個(gè)不同角度應(yīng) 對(duì)，拒絕問(wèn)題處理技巧輔導(dǎo)。 強(qiáng)化銷售面談技巧、糾正展業(yè)偏差。 為新人的市場(chǎng)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。 動(dòng)作： 對(duì)條款、建議書(shū)制作、壽險(xiǎn)相關(guān)法律等項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)。 時(shí)間： 第二天 ， 輔導(dǎo) 2小時(shí) 動(dòng)作： 對(duì)投保實(shí)務(wù)、單據(jù)填寫(xiě)和公司運(yùn)做流程 等項(xiàng)目輔導(dǎo)。 動(dòng)作： 早會(huì)上自我介紹 ， 二次早會(huì)上介紹 給 每個(gè)組員 ， 早會(huì)后介紹給大家 。 目的： 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備 。 動(dòng)作： 新人崗前家庭輔導(dǎo)： 到新人家中與新人面談 ， 主要內(nèi)容為新人崗前培訓(xùn)狀況 了解 ， 同時(shí)與新人的家人進(jìn)行溝通 。 時(shí)間： 第一天 ， 輔導(dǎo) 2小時(shí) 。 使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè) ， 帶動(dòng)新人 情緒 ， 為下一步工作做準(zhǔn)備 。 時(shí)間： 第三天到第七天 ， 每天輔導(dǎo) 1小時(shí)。 目的： 對(duì)新人的基本技能和
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