某公司公司涂料行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃建議書-全文預(yù)覽
【正文】 這些在下面討論。 31 ? 為獲取機(jī)會(huì)，顧問組應(yīng)該： – 確定需求曲線形狀。第一步，分析客戶和它每個(gè)供應(yīng)商、分銷商間的討價(jià)能力對(duì)比，及獲得信息或縱向市場(chǎng)失敗的可能性。至少有兩大類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每一類又分為幾個(gè)方面： ? 專有資產(chǎn)： – 物理資產(chǎn) – 地點(diǎn) /“空間” – 分銷 /銷售網(wǎng) – 品牌 /聲譽(yù) – 專利 – 關(guān)系 ? 特有的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)： – 不斷創(chuàng)新 – 控制過程 /行為 – 管理信息 – 管理長期結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì) – 創(chuàng)造 /維持專有資產(chǎn) 28 顧問組考慮了所有的相關(guān)“競(jìng)爭(zhēng)”選擇后，就應(yīng)開發(fā)可能的舉措以將價(jià)值鏈上其它環(huán)節(jié)的剩余價(jià)值集中到客戶環(huán)節(jié)上。（圖中③部分） – 由擴(kuò)展基本需求而 創(chuàng)造 剩余價(jià)值，由此增加行業(yè)總收入和利潤 ——如，需求曲線下的全部區(qū)域（圖中④部分） – 與供應(yīng)商、消費(fèi)者、或競(jìng)爭(zhēng)者 合作 獲取剩余價(jià)值（圖中⑤部分） ? 在產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇階段，顧問組應(yīng)該系統(tǒng)地（可能是先后地）檢查這些源泉，并使用下面描述的工具。 其它 24 對(duì) 5Cs模型的說明 5Cs模型是一個(gè)非常有用但比較復(fù)雜的分析工具，需要非常熟練的專業(yè)人員和大量的企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)。 燈塔 SCP分析 182。 xx公司 SWOT分析 182。 ? 服務(wù)經(jīng)濟(jì)性的軸上集合了這樣的顧客群，即廠商服務(wù)同一顧客群時(shí)有相同的成本 /收入 /利潤經(jīng)濟(jì)性 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的需求彈性分析 21 目錄 182。 5Cs模型分析 182。 戰(zhàn)略項(xiàng)目總體框架 182。 ? 價(jià)值細(xì)分的軸上集合了這樣的顧客群，即類似的產(chǎn)品特性對(duì)他們有類似的（真實(shí)的和感受到的）利益。 其它 15 燈塔內(nèi)部環(huán)境分析 – 內(nèi)部經(jīng)濟(jì)，尤其是： ? 成本結(jié)構(gòu)（固定 /可變成本分配） ? 成本行為（導(dǎo)致成本的因素） ? 收入結(jié)構(gòu)（考慮競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)） ? 為各主要的顧客群服務(wù)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué) ? 未充分使用的產(chǎn)能 – 目標(biāo) /使命 /愿望 – 戰(zhàn)略性優(yōu) /劣勢(shì)（包括戰(zhàn)略資源，獨(dú)特的、具杠桿性的競(jìng)爭(zhēng)力，缺陷及與顧客的關(guān)系） ? 價(jià)值方案 ? 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 顧客忠誠度 – 競(jìng)爭(zhēng)性行為 – 與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系 注：顧問咨詢組應(yīng)該關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)績效，從而理解燈塔的財(cái)富創(chuàng)造及分配 16 燈塔的顧客 /需求分析 需求結(jié)構(gòu)和顧客行為（即需求分析）希望用三階段來分析： – 需求 /購買因素： ? 確認(rèn)一份顧客需求、購買因素、價(jià)格水平的全面列表。 燈塔 SCP分析 ? 外部環(huán)境分析 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 182。 5Cs模型分析 182。 戰(zhàn)略項(xiàng)目總體框架 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 182。xx公司涂料行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃建議書 ——xx管理顧問公司建議稿 機(jī)密 1 說明 xx管理顧問公司十分榮幸能有機(jī)會(huì)與貴公司就 xx公司的咨詢項(xiàng)目進(jìn)行討論。 燈塔 SCP分析 182。 其它 3 戰(zhàn)略項(xiàng)目總體框架 設(shè)定目標(biāo) 定義經(jīng)營單元 進(jìn)行環(huán)境分析 產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇 測(cè)試動(dòng)態(tài)影響選擇 第 1步 第 2步 第 3步 第 4步 第 5步 ?公司遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略 ?目標(biāo)陳述 ?產(chǎn)品定位 ?客戶群體 ?技術(shù) ?成本結(jié)構(gòu) ?地理因素 ?外部環(huán)境 ?行業(yè)與市場(chǎng)分析 ?行業(yè)中的地位 ?內(nèi)部環(huán)境 ?資源 ?管理平臺(tái) ?競(jìng)爭(zhēng) （ Compete） ?競(jìng)爭(zhēng)方案 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類： 專有資產(chǎn) 特有的競(jìng)爭(zhēng)力 ?集中（ Concentrate） ?跨越價(jià)值鏈環(huán)節(jié)獲得
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