某公司公司涂料行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃建議書-全文預覽
【正文】 這些在下面討論。 31 ? 為獲取機會，顧問組應該： – 確定需求曲線形狀。第一步，分析客戶和它每個供應商、分銷商間的討價能力對比，及獲得信息或縱向市場失敗的可能性。至少有兩大類競爭優(yōu)勢，每一類又分為幾個方面： ? 專有資產： – 物理資產 – 地點 /“空間” – 分銷 /銷售網 – 品牌 /聲譽 – 專利 – 關系 ? 特有的競爭能力，實現(xiàn)： – 不斷創(chuàng)新 – 控制過程 /行為 – 管理信息 – 管理長期結構性優(yōu)勢 – 創(chuàng)造 /維持專有資產 28 顧問組考慮了所有的相關“競爭”選擇后，就應開發(fā)可能的舉措以將價值鏈上其它環(huán)節(jié)的剩余價值集中到客戶環(huán)節(jié)上。（圖中③部分） – 由擴展基本需求而 創(chuàng)造 剩余價值，由此增加行業(yè)總收入和利潤 ——如，需求曲線下的全部區(qū)域（圖中④部分） – 與供應商、消費者、或競爭者 合作 獲取剩余價值（圖中⑤部分） ? 在產生戰(zhàn)略選擇階段，顧問組應該系統(tǒng)地（可能是先后地）檢查這些源泉，并使用下面描述的工具。 其它 24 對 5Cs模型的說明 5Cs模型是一個非常有用但比較復雜的分析工具，需要非常熟練的專業(yè)人員和大量的企業(yè)內外部數(shù)據(jù)。 燈塔 SCP分析 182。 xx公司 SWOT分析 182。 ? 服務經濟性的軸上集合了這樣的顧客群，即廠商服務同一顧客群時有相同的成本 /收入 /利潤經濟性 – 競爭對手產品的需求彈性分析 21 目錄 182。 5Cs模型分析 182。 戰(zhàn)略項目總體框架 182。 ? 價值細分的軸上集合了這樣的顧客群，即類似的產品特性對他們有類似的（真實的和感受到的）利益。 其它 15 燈塔內部環(huán)境分析 – 內部經濟，尤其是： ? 成本結構（固定 /可變成本分配） ? 成本行為（導致成本的因素） ? 收入結構（考慮競爭者的定價） ? 為各主要的顧客群服務的相關經濟學 ? 未充分使用的產能 – 目標 /使命 /愿望 – 戰(zhàn)略性優(yōu) /劣勢（包括戰(zhàn)略資源，獨特的、具杠桿性的競爭力，缺陷及與顧客的關系） ? 價值方案 ? 目標細分市場 ? 顧客忠誠度 – 競爭性行為 – 與供應商和分銷商的關系 注：顧問咨詢組應該關心客戶的業(yè)務績效，從而理解燈塔的財富創(chuàng)造及分配 16 燈塔的顧客 /需求分析 需求結構和顧客行為（即需求分析）希望用三階段來分析： – 需求 /購買因素： ? 確認一份顧客需求、購買因素、價格水平的全面列表。 燈塔 SCP分析 ? 外部環(huán)境分析 ? 內部環(huán)境分析 182。 5Cs模型分析 182。 戰(zhàn)略項目總體框架 182。 競爭對手分析 182。xx公司涂料行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃建議書 ——xx管理顧問公司建議稿 機密 1 說明 xx管理顧問公司十分榮幸能有機會與貴公司就 xx公司的咨詢項目進行討論。 燈塔 SCP分析 182。 其它 3 戰(zhàn)略項目總體框架 設定目標 定義經營單元 進行環(huán)境分析 產生戰(zhàn)略選擇 測試動態(tài)影響選擇 第 1步 第 2步 第 3步 第 4步 第 5步 ?公司遠景和戰(zhàn)略 ?目標陳述 ?產品定位 ?客戶群體 ?技術 ?成本結構 ?地理因素 ?外部環(huán)境 ?行業(yè)與市場分析 ?行業(yè)中的地位 ?內部環(huán)境 ?資源 ?管理平臺 ?競爭 （ Compete） ?競爭方案 ?競爭優(yōu)勢的種類： 專有資產 特有的競爭力 ?集中（ Concentrate） ?跨越價值鏈環(huán)節(jié)獲得
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