【正文】 之人不是做事之人 ——追求組織績效不是個(gè)人績效 ——提升領(lǐng)導(dǎo)能力不是業(yè)務(wù)能力 “精于道”與“精于物” ? “農(nóng)精於田，而不可以為田師；賈精於市，而不可以為市師；工精於器，而不可以為器師。 （ 2章） ? 不言之教，無為之益，天下希及之 。藝文志 》 載： “ 道家者流，蓋出于史官，歷記成敗存亡禍福古今之道，然后 知秉要執(zhí)本，清虛以自守，卑弱以自持，此君人南面之術(shù)也 。太史公自序 》 ：儒者博而寡要，勞而少功 …墨者儉而難遵 …法家嚴(yán)而少恩 …道家使人精神專一，動(dòng)合無形，贍足萬物。 解讀喬致庸的中庸之道 ● 過猶不及：“度”（分寸） ● 通權(quán)達(dá)變：“權(quán)”（變通） ● 剛?cè)峒鏉?jì)：“和”（成事） 《 喬家大院 》 人物： 喬致庸：東家（董事長） 顧天順：復(fù)字號(hào)大掌柜（總經(jīng)理、 CEO） 馬 荀：復(fù)字號(hào)新大掌柜 （開除的分號(hào)大掌柜還有：胡大掌柜、梁大掌柜） ? 松下幸之助： “中庸之道的真諦是不為拘泥，不為偏激，尋求適度、適當(dāng)；中庸之道不是模棱兩可，而是真理之道，中正之道。大往 小來 以民為本；善與人同！ 溝通藝術(shù)！ “輕清者上升為天，重濁者下降為地” 既濟(jì)： 和諧的秩序 ? 啟示之一 ：“既濟(jì)”，剛?cè)嵴?dāng)位也 。致中和，天地位焉，萬物育焉。 持中與用權(quán) ? 君子尊德性而道問學(xué)，致廣大而盡精微，極高明而道中庸?！? ? 舉例：“嫂溺，援之以手”與“男女授受不親”，叔嫂不通問。墨子兼愛，摩頂放踵利天下，為之。” 凡事勿過“度” ? “度”：堅(jiān)定而不固執(zhí)，勇敢而不魯莽，沉著而不寡斷，機(jī)智而不詭詐?？鬃釉唬何崧勫蹲?，虛則欹，中則正，滿則覆。雍也 》 ） 過猶不及：“度”（分寸） 通權(quán)達(dá)變：“權(quán)”（變通） 剛?cè)峒鏉?jì)：“和”（成事） ：“度” ? “過則失中，不及則未至，故惟中庸之德為至。還要篩出最差的 10%的人，一定要及時(shí)地把他們剔除出組織。 ? 問：請您用一句話說出您為公司所做的最有價(jià)值的一件事。 ? 問：請您用一句話概括您最主要的工作。 魏征知人“六觀” ? 貴則觀其所舉 ? 富則觀其所養(yǎng) ? 居則觀其所好 ? 習(xí)則觀其所言 ? 窮則觀其所不受 ? 賤則觀其所不為 ? （ 《 貞觀政要 》 ） 《 莊子 ?列御寇 》 九征： ? 遠(yuǎn)使之而觀其忠：張騫，蘇武 ? 近使之而觀其敬：宦官、衛(wèi)侯遽伯玉 ? 煩使之而觀其能：多重考驗(yàn)、危機(jī)關(guān)頭 ? 卒然問焉而觀其知：猝不及防 ? 急與之期而觀其信：緊急情況下是否守信 ? 委之以財(cái)以觀其仁：蕭何、陳平 ? 告之以危而觀其節(jié)：趙氏孤兒 ? 醉之以酒而觀其態(tài)：克制能力，酒后真言 ? 雜之以處而觀其色：柳下惠 慧眼識(shí)人 ? 德才并重 ? 資質(zhì)與素質(zhì)并重 ? 慧眼識(shí)人重資質(zhì) ? 如何識(shí)別人的資質(zhì)： ? 歷史看人 ? 聯(lián)系看人（營造環(huán)境） ? 情景看人（自然流露） 素質(zhì) 資質(zhì) 如何知人：“行勝于言” ? 欲知治經(jīng)之士，則視其記覽博洽，講論精通，斯為善治經(jīng)； ? 欲知治獄之士，則視其曲盡情偽，無所冤抑，斯為善治獄； ? 欲知治財(cái)之士，則視其倉庫盈產(chǎn)，百姓富給，斯為善治財(cái) ； ? 欲知治兵之士，則視其戰(zhàn)勝攻取，敵人畏服，斯為善治兵。 “知人之道，圣賢所難” ? 司馬光 ：“為治之要，莫先于用人，而知人之道，圣賢所難也。 ? 啟示：若企業(yè)管理者能找到合適的激勵(lì)因素，就能讓能力突出的員工賣力工作。生活不嚴(yán)謹(jǐn)，吸毒嗜睡，貪酒成性。 故馬或奔踶而致千里，士或有負(fù)俗之累而立功名。 ……今人智有短長，能有巨細(xì)。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無智、愚、勇、怯，兼而用之。（房玄齡） ? 疑人要用，用人要疑 。小人難事而易悅也：悅之雖不以道，悅也；及其使人也，求備焉。領(lǐng)導(dǎo)的影響力就會(huì)像風(fēng)吹過草上那樣，部下響應(yīng)風(fēng)從。 ? 劉邦為什么贏項(xiàng)羽？ 領(lǐng)導(dǎo)的影響力 ? “政者正也，子帥以正，孰敢不正。（續(xù)資治通鑒長編拾補(bǔ)卷一） 領(lǐng)導(dǎo)的層次 高層：膽識(shí) 超脫 價(jià)值 領(lǐng)導(dǎo) 中層：溝通 協(xié)調(diào) 效率 管理 基層：專業(yè) 勤勉 業(yè)績 執(zhí)行 為什么柯林 知道義，識(shí)安危，別賢愚，辨是非，此人君之明也?！? 領(lǐng)導(dǎo)力修煉三原則 ?一曰仁，二曰明，三曰武。小人不可大受而小知也。（論語 比如，唐太宗與秦二世、隋煬帝等相比。 ? 誠身有道，不明乎善，不誠乎身矣。 大學(xué)之道：修、齊、治、平 止至善 止于至善 ? 為人君，止于仁；為人臣，止于敬；為人子，止于孝；為人父，止于慈；與國人交，止于信。 ? 古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知?！保ㄕ撜Z 子曰：“修己以敬。 ” （ 《 論語 ——[德 ]毛赫爾： 《 管理圣經(jīng) 》 “仁”的要求：克己復(fù)禮 ? “克己復(fù)禮為仁。 （ 《 孟子 ?離婁上 》 ） ? 評(píng)點(diǎn)：企業(yè)家的“天下”在哪里，企業(yè)家的“民”是什么？ 企業(yè)的道德和社會(huì)責(zé)任 ? 企業(yè)家最重要的道德和社會(huì)責(zé)任是在市場和競爭中長期保持成功，長期保持企業(yè)收益。失其民者，失其心也。 每天要對(duì)客戶多了解一點(diǎn)，每天要對(duì)客戶服務(wù)得好一點(diǎn)，每天把自己放在客戶的角度去想一想，才是企業(yè)成功的秘訣。） 中華經(jīng)商古訓(xùn) ? 人需所及，生意所至。 雍也 》 ） ? 成就別人成就自己。”（ 《 論語 為政 》 ） “仁”的主旨：忠恕 ? “ 夫子之道，忠恕而已也?！?( 《 呂氏春秋 （ 《 中庸 》 ） ? “凡為天下，治國家，必務(wù)本而后末。曠安宅而弗居，舍正路而不由，哀哉！ ”（孟子 ” （論語 ”蓋天下言治生祖白圭。 國學(xué)與商道：智、勇、仁、強(qiáng) ? 白圭：從事商業(yè)經(jīng)營，要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫武、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。財(cái)幣欲其行如流水。（孟子） ? 唯天下至誠，為能經(jīng)綸天下之大經(jīng)。國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)韜略 四 庫 全 書 經(jīng) 史 子 集 易、書、詩、禮、春秋、孝、群總、四書、 樂、小學(xué)、石經(jīng)、匯編等 12類。（大學(xué)） ? 窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。貴出如糞土，賤取如珠玉。還包括各種手工業(yè)，以及農(nóng)牧漁、礦山、冶煉等行業(yè)的經(jīng)營在內(nèi)。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。子曰：愛人。 仁，人之安宅也；義，人之正路也 ?！?（ 《 孝經(jīng) 》 ） “ 仁者，人也，親親為大”。 務(wù)本莫貴于孝 。” （ 《 論語 己所不欲，勿施于人。”（ 《 論語 ”（ 先給予的是情，后給予的是債。 ? 案例：陳壽亭 ? 成就別人成就自己 ： 做企業(yè)要把眼睛盯著客戶。 （ 《 孟子 ?梁惠王下 》 ） ? 桀紂之失天下也，失其民也。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也。長期性的行為符合企業(yè)利益，因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)形象和員工動(dòng)力有著顯著、積極影響，使企業(yè)在市場和社會(huì)中占據(jù)優(yōu)勢。顏淵 》 ） ? 克己的具體要求： “ 君子有三戒：少之時(shí)，血?dú)馕炊ǎ渲谏?；及其壯也，血?dú)夥絼?，戒之在斗；及其老也，血?dú)饧人ィ渲诘谩? ：修齊治平 ? 子路問君子。修己以安百姓，堯舜其猶病諸。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。其本亂而末治者否矣。孟子集注 》 ） ? 譯文：以真誠為準(zhǔn)則是自我修養(yǎng)的關(guān)鍵，弄清楚哪些是好的言行舉動(dòng)，又是堅(jiān)持真誠的根本。價(jià)值觀出了問題，修身就無從談起。 :領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ? 君子不器。”（ 《 論語集注 》 卷一） ? 君子不可小知而可大受也。 卡內(nèi)基的墓碑：“這里